在全民養(yǎng)生的今天，飲品市場(chǎng)正經(jīng)歷著一場(chǎng)深度變革。果汁行業(yè)也迎來(lái)了前所未有的發(fā)展契機(jī)。曾經(jīng)溫吞的果汁市場(chǎng)，如今已被消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生、天然、營(yíng)養(yǎng)飲品的迫切需求徹底激活，正以迅猛之勢(shì)擴(kuò)張。

同時(shí)，作為新奇與個(gè)性結(jié)合體的年輕消費(fèi)主力軍，他們的需求已從簡(jiǎn)單的好喝進(jìn)階為顏值、品質(zhì)乃至情緒價(jià)值，這意味著，那些平平無(wú)奇的產(chǎn)品正逐漸失去吸引力，也對(duì)企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上提出更高的要求。因此，企業(yè)不得不思考，如何做才能讓產(chǎn)品在0.2秒時(shí)間內(nèi)吸引到消費(fèi)者眼球，并賦能到自身增長(zhǎng)？

納食發(fā)現(xiàn)，近期，大窯飲品旗下“窯果立”大果粒果汁迎來(lái)重大煥新升級(jí)，打造全新萌趣小包裝238mL，同時(shí)上線全新搞怪TVC，在為消費(fèi)者帶去個(gè)性便捷飲用體驗(yàn)同時(shí)，通過(guò)搞怪的TVC內(nèi)容為其帶來(lái)歡樂(lè)、搞笑滿滿的情緒價(jià)值體驗(yàn)，無(wú)形中加深消費(fèi)者對(duì)品牌年輕化的形象認(rèn)知，更拉近彼此距離感，大大提升品牌美譽(yù)度，進(jìn)而在終端引領(lǐng)新一輪大果粒果汁消費(fèi)熱潮。

“窯果立”煥新，加速戰(zhàn)略布局

大窯飲品全面滲透年輕消費(fèi)場(chǎng)景

前不久，大窯飲品經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在武漢勝利召開(kāi)，會(huì)上更是提出產(chǎn)品端1+2+N戰(zhàn)略規(guī)劃布局，即“1”強(qiáng)化碳酸飲品基本盤(pán)，夯實(shí)“大汽水 含氣飲料”這一核心特色產(chǎn)品屬性；“2”是根據(jù)當(dāng)下市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)需求以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，打造適合現(xiàn)在渠道匹配的產(chǎn)品，主要是同步更新上市的果汁飲料和植物蛋白飲品；“N”是未來(lái)打造多品類(lèi)矩陣，以精益求精的態(tài)度不斷優(yōu)化產(chǎn)品品類(lèi)。此次窯果立的煥新升級(jí)，正是這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵落子。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Statista的數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)，預(yù)計(jì)到2025年，年輕消費(fèi)者（18-35歲）在健康飲品上的年消費(fèi)支出將增長(zhǎng)至3000億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到8%。在中國(guó)市場(chǎng)，這一趨勢(shì)更為顯著，據(jù)艾瑞咨詢(xún)報(bào)告，年輕消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生飲品的需求正以每年12%的速度遞增，其中果汁飲料憑借其天然、營(yíng)養(yǎng)的特性，市場(chǎng)份額從2018年的22% 穩(wěn)步攀升至2024年的 28%。

作為大窯飲品年輕化戰(zhàn)略的排頭兵，“窯果立”此次煥新將直擊Z世代的兩大核心訴求：果汁自由與營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生。產(chǎn)品層面，不僅果汁含量超15%，真實(shí)果粒添加量5%，果汁+果肉層次分明且口感豐富，是真正嚼著喝的果汁。其主打“0脂肪、真實(shí)大果粒”的硬核賣(mài)點(diǎn)，既契合年輕人對(duì)低糖低卡、天然成分的執(zhí)念，又以肉眼可見(jiàn)的果肉顆粒強(qiáng)化了“真材實(shí)料”的消費(fèi)信任；戰(zhàn)略層面，通過(guò)238mL小包裝的萌趣設(shè)計(jì)與場(chǎng)景適配，打破了傳統(tǒng)果汁“家庭裝”的固化形象，將消費(fèi)場(chǎng)景拓展至下午茶、一人食、即時(shí)享樂(lè)等碎片化場(chǎng)景，而490mL裝則主打聚會(huì)分享，這種“場(chǎng)景價(jià)值+情緒價(jià)值”的雙重加持，讓“窯果立”成為大窯飲品撬動(dòng)年輕市場(chǎng)的戰(zhàn)略杠桿。

有行業(yè)專(zhuān)家指出，“大窯飲品的 “1+2+N” 戰(zhàn)略是其順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。而 “窯果立” 的煥新升級(jí)，不僅豐富了大窯飲品的產(chǎn)品矩陣，更重要的是，通過(guò)精準(zhǔn)定位年輕消費(fèi)群體，以滿足其對(duì)養(yǎng)生和口感的雙重追求，有助于大窯飲品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的果汁市場(chǎng)中搶占先機(jī)。”

在納食看來(lái)，窯果立煥新升級(jí)不僅僅是戰(zhàn)略布局深耕品類(lèi)的體現(xiàn)，更是大窯飲品對(duì)當(dāng)下年輕消費(fèi)市場(chǎng)的精準(zhǔn)拿捏，用高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品與年輕消費(fèi)者對(duì)話，實(shí)現(xiàn)品牌在年輕消費(fèi)圈層的全面滲透。

萌趣包裝+搞怪TVC雙管齊下

圈粉年輕人，釋放終端最強(qiáng)音

日本設(shè)計(jì)專(zhuān)家笹田史仁曾在他的著作《0.2秒的設(shè)計(jì)力》中提到，其實(shí)顧客在走進(jìn)商店前，很少先想好買(mǎi)哪個(gè)品牌的產(chǎn)品。這就意味著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策是在貨架前決定的。而讓商品映入眼簾的時(shí)間，只有0.2秒，想要在這個(gè)瞬間讓顧客驚嘆一聲“哇”，并且愿意駐足停留，搶眼的包裝起著關(guān)鍵作用。

值得一提的是，此次窯果立煥新，在設(shè)計(jì)上亮點(diǎn)十足。238mL的小巧迷你規(guī)格，配以年輕人喜愛(ài)的馬卡龍風(fēng)格，以水果色調(diào)，帶給消費(fèi)者圓墩墩、萌趣十足的可愛(ài)外形，一秒便喚起消費(fèi)者內(nèi)心深處的童趣，更滿足了年輕消費(fèi)者追求個(gè)性、時(shí)尚的消費(fèi)心理。此外，小包裝更便于攜帶，無(wú)論是日常出行、工作學(xué)習(xí)，還是休閑娛樂(lè)，都能輕松滿足消費(fèi)者的即時(shí)飲用需求。歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，小包裝飲品在過(guò)去五年的市場(chǎng)銷(xiāo)售額年增長(zhǎng)率達(dá)到 15%，遠(yuǎn)超整體飲品市場(chǎng)增速。這種設(shè)計(jì)不僅契合了年輕消費(fèi)者快節(jié)奏的生活方式，還為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)高效的復(fù)購(gòu)率，增加其利潤(rùn)的高增長(zhǎng)。而這一產(chǎn)品創(chuàng)新舉措，再次體現(xiàn)了大窯飲品切切實(shí)實(shí)在為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)。

不止于此，窯果立上線全新搞怪TVC，以嘻哈魔性的說(shuō)唱曲風(fēng)將產(chǎn)品的特性融入歌詞中，讓產(chǎn)品特質(zhì)在消費(fèi)者腦中反復(fù)循環(huán)，同時(shí)搞怪的畫(huà)面為消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)沖擊，打造出趣味十足、搞怪幽默的短片，看過(guò)即上頭，被大果粒就喝窯果立徹底洗腦，停不下來(lái)。通過(guò)這種方式，“窯果立”成功引發(fā)了與年輕人之間的情緒共鳴，有效提升了品牌的美譽(yù)度和好感度，進(jìn)一步搶占了年輕人圈層。根據(jù)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，與年輕人產(chǎn)生情緒共鳴的品牌內(nèi)容，其分享率比普通內(nèi)容高出3倍，互動(dòng)率提升50%，這也使得“窯果立”在社交媒體平臺(tái)上迅速傳播，收獲大量年輕粉絲。

在納食看來(lái)，“窯果立”高顏值的萌趣包裝風(fēng)格，精準(zhǔn)擊中了年輕消費(fèi)者內(nèi)心的童真與童趣，同時(shí)契合了他們追求精致、高品質(zhì)生活體驗(yàn)的需求。而且，便攜包裝及0脂肪避免了過(guò)量攝入可能帶來(lái)的身體負(fù)擔(dān)，可謂一舉多得。這種從產(chǎn)品包裝到品質(zhì)提升的全方位創(chuàng)新，充分展現(xiàn)了大窯飲品對(duì)年輕市場(chǎng)的深刻理解和精準(zhǔn)把握。

玩法變化多樣，緊扣Z代興趣喜好

大窯飲品多維并舉與年輕人交朋友

一個(gè)有價(jià)值的品牌，不能只停留于傳播產(chǎn)品的功能屬性，更應(yīng)該能夠回應(yīng)時(shí)代，在普世內(nèi)核的洞悉之中，與受眾達(dá)成精神的回響。

近年來(lái)，大窯飲品積極迎合年輕市場(chǎng)，開(kāi)展了一系列富有創(chuàng)意的活動(dòng)，如強(qiáng)勢(shì)助陣它博集Silent Disco無(wú)聲派對(duì)；參加2024長(zhǎng)三角美好生活季·杭州站，為全民多巴胺露營(yíng)帶來(lái)多元趣味與活力；前不久還參加第十屆Aw漫展，以原創(chuàng)大窯玩偶形象成功點(diǎn)燃二次元圈層，收獲新新人群的認(rèn)可與肯定。不止于此，大窯飲品一直用年輕人語(yǔ)言與其產(chǎn)生內(nèi)在情感共鳴，今年1月推出的“態(tài)度宣言”視頻和采用AI技術(shù)制作，從飲用場(chǎng)景、飲用搭配、飲用體驗(yàn)三個(gè)角度出發(fā)，推出“歡聚篇”“美食CP篇”“游戲篇”三款各具特色的創(chuàng)意視頻，通過(guò)夸張、有趣的表現(xiàn)形式，使大窯飲品在短時(shí)間內(nèi)給消費(fèi)者留下深刻印象；而春節(jié)期間，大窯飲品緊扣年輕人的痛點(diǎn)，打造“新年嘴替”系列故事視頻，以幽默風(fēng)趣的表現(xiàn)形式突出當(dāng)下年輕群體的心理及行為動(dòng)態(tài)，不僅讓年輕消費(fèi)者感受到品牌溫度，也增強(qiáng)了他們對(duì)品牌的參與感、認(rèn)同感和歸屬感。大窯飲品通過(guò)這些多樣化的玩法，成功實(shí)現(xiàn)了與年輕消費(fèi)者的深度溝通和情感鏈接。

值得一提的是，窯果立在此體系中扮演著“超級(jí)觸點(diǎn)”角色——萌趣包裝是社交傳播的種子，TVC是情感共鳴的放大器，而多元活動(dòng)則讓產(chǎn)品從貨架走入生活。這種“產(chǎn)品即內(nèi)容，消費(fèi)即參與”的閉環(huán)，讓大窯成功躋身“懂年輕人的國(guó)貨老牌”行列，也使得大窯在年輕消費(fèi)者眼中，逐漸樹(shù)立起時(shí)尚、活力、親和力的品牌形象。

結(jié)語(yǔ)

“窯果立”不僅是大窯飲品拓展年輕市場(chǎng)的核心產(chǎn)品，更是品牌與Z世代建立深度連接的戰(zhàn)略工具。通過(guò)線上線下一體化營(yíng)銷(xiāo)、圈層文化滲透及場(chǎng)景化設(shè)計(jì)，成功將產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為情感共鳴，成為大窯從傳統(tǒng)品牌向年輕化先鋒轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵里程碑。隨著大窯持續(xù)深耕年輕消費(fèi)領(lǐng)域，不斷優(yōu)化和創(chuàng)新產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)策略，“窯果立” 將推動(dòng)品牌在年輕市場(chǎng)中不斷前行，為大窯飲品的可持續(xù)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。