【導語】
裝修過的人都知道,"預算5萬,結賬10萬"的無奈并非段子。增項、漏項、臨時加價……這些行業頑疾讓無數業主頭疼。然而在上海,有一家名為"緣環裝飾"的公司,卻以"20年零增項承諾"殺出重圍,用"一口價"模式贏得超70%的客戶轉介紹率。他們究竟做對了什么?
一、報價單透明到"毫米級"?
當其他公司用"全包X萬"模糊報價時,緣環裝飾的報價單精確到每顆螺絲釘的位置。從墻面鏟除到插座安裝,近200項工序明碼標價。有位阿姨笑稱:"他們量房比我買菜算得還仔細。"
二、施工隊變身"正規軍"?
傳統裝修公司常把工程轉包給"游擊隊",導致工人偷工減料。緣環裝飾 堅持施工隊伍全由公司直營管理。每周質量巡檢時,項目經理要舉著水平儀拍驗收視頻,連瓷磚縫隙的寬窄都納入考核。曾有老師傅吐槽:"在這干活比高考還嚴。"
三、“透明工地”盯住每個環節?
施工現場的總體進程,不僅可以讓業主隨時手機監工,更形成了獨特的"證據鏈"。水電改造前必須照片存檔,乳膠漆開封時實時記錄。某位程序員業主發現:"他們APP里的施工日志,每天發布的都很詳細。"
四、敢寫進合同的"后悔藥"?
"隱蔽工程質保10年""終身保修",這些承諾直接印在合同首頁。更特別的是"72小時冷靜期"——簽約后三天內可以根據實際需求調整方案。設計部負責人透露:"其實九成客戶看完報價單就直接簽約了。"
五、老客戶成了"自來水"?
在楊浦區某小區,緣環裝飾曾創下同一棟樓連裝5戶的紀錄。很多業主自發組建"裝修監督群",把自家驗收標準共享給鄰居。一位退休教師的話很實在:"他們報價或許不是最低,但不用時刻提防被坑,這種安心感更值錢。"
【結語】
裝修本質上是信任的交付。當行業充斥著"低價釣魚"的套路時,緣環裝飾用20年堅持證明:把每個小細節做到極致,把每句承諾寫進合同,把每次服務當作口碑投資,消費者自會用腳投票。畢竟,商業戰場上最堅固的護城河,永遠是人心筑就的。
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