縣域醫(yī)療升級與醫(yī)院擴建雙輪驅(qū)動,政策紅利持續(xù)釋放,微創(chuàng)手術(shù)設備市場如何借力東風,搶占千億藍海制高點?
縣域更新+新建醫(yī)院潮
微創(chuàng)手術(shù)設備市場,迎增長雙契機!
邁入2025年以來,醫(yī)療設備招標采購進入的爆發(fā)期。
據(jù)統(tǒng)計,2025年Q1醫(yī)療設備更新項目蓄勢待發(fā),已有380項工程獲批,預算總額高達94.21億元。從落地情況來看,2025年1月,采購金額同比增長38.4%;2025年2月,采購金額同比增長更是激增至75.7%。
站在醫(yī)療設備市場復蘇的新周期,微創(chuàng)手術(shù)市場亦迎來了雙螺旋增長契機。
01
“關(guān)鍵之年”,縣域市場迅猛擴容
2025年,顯然是縣域醫(yī)共體建設的關(guān)鍵年。根據(jù)政策目標,到2025年底,全國90%以上的縣將建成布局合理、信息共享的縣域醫(yī)共體,而2027年底緊密型縣域醫(yī)共體將實現(xiàn)全覆蓋。
為加速實現(xiàn)縣域醫(yī)共體建設目標, 2024 年延期的設備更新項目將在 2025 年集中落地實施。與此同時,眾多新建項目也在高效推進 。 在這一過程中,醫(yī)學影像、手術(shù)室與急救設備設備等成為采購重點,預算規(guī)模動輒數(shù)億元
此外,開年以來,一波波政策的密集出臺,如潮汐般席卷縣域,更是將縣域內(nèi)醫(yī)療設備更新推向新的高潮:
中央財政宣布今年將安排100億元專項資金,明確要求為縣級醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院更新醫(yī)療設備,進一步釋放設配置需求。目前,河北、四川、黑龍江、河南、寧夏等多地已在推進縣域醫(yī)共體設備更新工作。
今年4月,新版鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)用裝備配置標準公布,高頻電刀等設備納入清單,配置需求激增。
從三級醫(yī)院的技術(shù)裝備競速,到醫(yī)共體采購的規(guī)模化突圍,再到基層機構(gòu)的普惠性升級,縣域醫(yī)療的短板正被快速填補,微創(chuàng)外科設備亦借勢滲透。政策潮汐下,縣域市場從“邊緣”躍升為“藍海”,激蕩出前所未有的擴容機遇。
02
新建醫(yī)院潮,國產(chǎn)替代加速啟動
當市場將目光聚焦于縣域這片潛力熱土時,全國新擴建醫(yī)院的建設浪潮正悄然蓄勢、迅猛推進。據(jù)不完全統(tǒng)計,在2024年各省重點建設項目名單中,醫(yī)療衛(wèi)生健康類的大型工程投資超過10000億元。其中,在建的投資超過20億的大型醫(yī)院超過50家。
今年2月,全國多地也陸續(xù)公布2025年重點工程項目相關(guān)投資計劃,北京、天津、上海、江蘇、河北等全國多個省市開啟醫(yī)院新建擴建潮。
河南省醫(yī)療衛(wèi)生14個重點建設項目,包括鄭大一附院惠濟院區(qū)改擴建項目等。
醫(yī)院基建潮涌之際,國產(chǎn)微創(chuàng)外科設備正迎來前所未有的機遇。
此前,財政部、工信部聯(lián)合印發(fā)的《政府采購進口產(chǎn)品審核指導標準》(2021年版)文件,明確了政府采購國產(chǎn)醫(yī)療器械的比例要求。其中,內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)(3D腹腔鏡)、超聲刀手術(shù)系統(tǒng)、高頻電刀全部要求100%采購國產(chǎn)。
政策端“進口替代”導向明確,國產(chǎn)設備依托性價比優(yōu)勢、定制化服務矩陣與本土化響應機制的賦能,有望在“基建窗口期”撬動國產(chǎn)替代的指數(shù)級增長曲線。
國產(chǎn)高端突圍者
技術(shù)破局,定義微創(chuàng)外科新標準
在政策窗口、縣域設備更新與醫(yī)院新建潮的三重托舉下,賽諾微以“深潛者”的姿態(tài),憑借對臨床需求的深刻洞察與核心技術(shù)攻關(guān),在超聲能量、智能吻合、外科視覺等賽道實現(xiàn)突圍,向國產(chǎn)高端醫(yī)療器械的競爭格局發(fā)起突破。
01
全國首創(chuàng)「三合一」能量平臺
打破進口壟斷的“全能型”解決方案
在耗材內(nèi)卷的激流中,技術(shù)整合能力成為破局關(guān)鍵。
早在2022年7月,賽諾微便以全球首創(chuàng)之姿突破外科能量技術(shù)壁壘,開創(chuàng)性地將單極、雙極與超聲刀三大核心能量模塊集成于一體化智能平臺,率先實現(xiàn)多模態(tài)能量技術(shù)的協(xié)同應用。
經(jīng)過持續(xù)技術(shù)迭代升級,該解決方案進一步集成高級雙極功能,形成「三合一」智能外科能量平臺并推向市場。這種“減法式創(chuàng)新”直擊傳統(tǒng)手術(shù)室設備冗余、操作繁瑣的痛點,為智慧手術(shù)室建設打造了標桿方案。
值得一提的是,作為「三合一」能量平臺的核心超聲刀模塊,由賽諾微自主研發(fā)的SoniCure超聲刀系統(tǒng)以突破性技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)革新。該系統(tǒng)憑借高速頻率追蹤技術(shù)和自適應組織算法,可閉合直徑達7mm的血管,性能對標國際一線品牌。該技術(shù)突破使作為國產(chǎn)唯一7mm集成式超聲刀,獲得了臨床專家高度評價。
作為全球首個兼容超聲刀、高頻電刀和雙極血管閉合器的三合一設備,不僅可凝閉7mm血管,顯著降低采購成本并提升手術(shù)效率。其模塊化設計支持多種耗材組合契合基層醫(yī)院對操作便捷性的需求。該平臺已進入國內(nèi)多家三甲醫(yī)院,并且全系列超聲刀頭已在廣東、山東等省聯(lián)盟集采中中標,成為縣域醫(yī)院替代進口高端設備的優(yōu)質(zhì)之選。
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02
3D、4K、熒光內(nèi)窺鏡系統(tǒng)
引領(lǐng)精準微創(chuàng)手術(shù)革命
針對臨床術(shù)中成像清晰度不足的痛點,賽諾微推出的3D4K熒光電子胸腹腔鏡系統(tǒng)整合了光源前置、主動防霧、AI圖像處理等創(chuàng)新技術(shù),解決了傳統(tǒng)內(nèi)鏡起霧、3D眩暈等問題,并實現(xiàn)熒光導航下的腫瘤精準切除。
該系統(tǒng)入選浙江省“尖兵”“領(lǐng)雁”研發(fā)計劃,與浙江大學附屬醫(yī)院合作完成全球首例內(nèi)鏡下脈沖電場胰腺癌消融術(shù),標志著國產(chǎn)設備在復雜術(shù)式中的應用突破。
為滿足縣域醫(yī)療及新建醫(yī)院不同采購需求,賽諾微已構(gòu)建一個集結(jié)3D全高清、3D全高清熒光、3D4K、3D4K熒光電子胸腹腔鏡以及4K、4K熒光光學硬鏡成像系統(tǒng)、白光及熒光光源、氣腹機等產(chǎn)品及整體解決方案的微創(chuàng)外科視覺平臺,可為醫(yī)生提供更清、更真、更準的畫面。
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市場競速
多維布局搶跑“黃金窗口期”!
當前,真正的創(chuàng)新從不在價格戰(zhàn)的淺灘徘徊。在傳統(tǒng)醫(yī)療耗材市場深陷“價格戰(zhàn)”與“同質(zhì)化”的泥潭時,賽諾微選擇以技術(shù)為錨點,開辟出一條與眾不同的航道:
01
精準定位臨床需求,構(gòu)建價格與技術(shù)雙優(yōu)勢
賽諾微精準把握政策導向,面對不同臨床需求,創(chuàng)新采用差異化定價策略。
在縣域市場,精準切中其降本增效的需求。通過技術(shù)升級,打造國產(chǎn)首款「三合一」外科能量平臺,能量平臺集成單極、雙極、高級雙極、超聲刀,參數(shù)精準對標國際頂配,單設備覆蓋多科室需求。
同時產(chǎn)品搭載前沿技術(shù)的高端功能,亦滿足三甲醫(yī)院需求,成功構(gòu)建起覆蓋縣域基層與高端醫(yī)療市場的雙向布局。以 7mm 集成式超聲刀為例,憑借 CE、FDA、NMPA 三重國際權(quán)威認證,在縣域集中采購中強勢突圍,實現(xiàn)對進口產(chǎn)品的替代。
02
生態(tài)卡位:構(gòu)建“設備+耗材+服務”的全周期服務壁壘
當前,賽諾微依托“核心技術(shù)自主化+生產(chǎn)全鏈可控化”雙引擎,在生態(tài)競爭中形成差異化優(yōu)勢。
一方面,圍繞能量平臺、內(nèi)窺鏡等核心產(chǎn)品,自主研發(fā)超聲刀高頻復合算法、熒光圖像融合技術(shù)等底層專利,打破國際巨頭技術(shù)封鎖;另一方面,其自有智能制造基地,可實現(xiàn)從精密加工、光學模組裝配到整機測試的全鏈條閉環(huán)管控,支撐產(chǎn)品同步覆蓋國內(nèi)縣域與歐美高端市場。
03
速度制勝:政策解讀與市場運作的“時間差”競爭!
2025年4月22日19:00,賽諾微攜手醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟將準時開啟線上直播,共同探討“政策窗口期+集采新標向+新院建設潮,三浪疊加下的經(jīng)銷轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)指南”,誠邀經(jīng)銷商合同共贏,搶占政策黃金窗口期!
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<微創(chuàng)外科交流2群>
共探微創(chuàng)外科設備的“大機遇”
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