縣域醫(yī)療升級與醫(yī)院擴建雙輪驅(qū)動，政策紅利持續(xù)釋放，微創(chuàng)手術(shù)設備市場如何借力東風，搶占千億藍海制高點？

縣域更新+新建醫(yī)院潮

微創(chuàng)手術(shù)設備市場，迎增長雙契機！

邁入2025年以來，醫(yī)療設備招標采購進入的爆發(fā)期。

據(jù)統(tǒng)計，2025年Q1醫(yī)療設備更新項目蓄勢待發(fā)，已有380項工程獲批，預算總額高達94.21億元。從落地情況來看，2025年1月，采購金額同比增長38.4%；2025年2月，采購金額同比增長更是激增至75.7%。

站在醫(yī)療設備市場復蘇的新周期，微創(chuàng)手術(shù)市場亦迎來了雙螺旋增長契機。

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“關(guān)鍵之年”，縣域市場迅猛擴容

2025年，顯然是縣域醫(yī)共體建設的關(guān)鍵年。根據(jù)政策目標，到2025年底，全國90%以上的縣將建成布局合理、信息共享的縣域醫(yī)共體，而2027年底緊密型縣域醫(yī)共體將實現(xiàn)全覆蓋。

為加速實現(xiàn)縣域醫(yī)共體建設目標， 2024 年延期的設備更新項目將在 2025 年集中落地實施。與此同時，眾多新建項目也在高效推進 。 在這一過程中，醫(yī)學影像、手術(shù)室與急救設備設備等成為采購重點，預算規(guī)模動輒數(shù)億元

此外，開年以來，一波波政策的密集出臺，如潮汐般席卷縣域，更是將縣域內(nèi)醫(yī)療設備更新推向新的高潮：

• 中央財政宣布今年將安排100億元專項資金，明確要求為縣級醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院更新醫(yī)療設備，進一步釋放設配置需求。目前，河北、四川、黑龍江、河南、寧夏等多地已在推進縣域醫(yī)共體設備更新工作。

• 今年4月，新版鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)用裝備配置標準公布，高頻電刀等設備納入清單，配置需求激增。

從三級醫(yī)院的技術(shù)裝備競速，到醫(yī)共體采購的規(guī)模化突圍，再到基層機構(gòu)的普惠性升級，縣域醫(yī)療的短板正被快速填補，微創(chuàng)外科設備亦借勢滲透。政策潮汐下，縣域市場從“邊緣”躍升為“藍海”，激蕩出前所未有的擴容機遇。

02

新建醫(yī)院潮，國產(chǎn)替代加速啟動

當市場將目光聚焦于縣域這片潛力熱土時，全國新擴建醫(yī)院的建設浪潮正悄然蓄勢、迅猛推進。據(jù)不完全統(tǒng)計，在2024年各省重點建設項目名單中，醫(yī)療衛(wèi)生健康類的大型工程投資超過10000億元。其中，在建的投資超過20億的大型醫(yī)院超過50家。

今年2月，全國多地也陸續(xù)公布2025年重點工程項目相關(guān)投資計劃，北京、天津、上海、江蘇、河北等全國多個省市開啟醫(yī)院新建擴建潮。

河南省醫(yī)療衛(wèi)生14個重點建設項目，包括鄭大一附院惠濟院區(qū)改擴建項目等。

醫(yī)院基建潮涌之際，國產(chǎn)微創(chuàng)外科設備正迎來前所未有的機遇。

此前，財政部、工信部聯(lián)合印發(fā)的《政府采購進口產(chǎn)品審核指導標準》(2021年版)文件，明確了政府采購國產(chǎn)醫(yī)療器械的比例要求。其中，內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)（3D腹腔鏡）、超聲刀手術(shù)系統(tǒng)、高頻電刀全部要求100%采購國產(chǎn)。

政策端“進口替代”導向明確，國產(chǎn)設備依托性價比優(yōu)勢、定制化服務矩陣與本土化響應機制的賦能，有望在“基建窗口期”撬動國產(chǎn)替代的指數(shù)級增長曲線。

國產(chǎn)高端突圍者

技術(shù)破局，定義微創(chuàng)外科新標準

在政策窗口、縣域設備更新與醫(yī)院新建潮的三重托舉下，賽諾微以“深潛者”的姿態(tài)，憑借對臨床需求的深刻洞察與核心技術(shù)攻關(guān)，在超聲能量、智能吻合、外科視覺等賽道實現(xiàn)突圍，向國產(chǎn)高端醫(yī)療器械的競爭格局發(fā)起突破。

01

全國首創(chuàng)「三合一」能量平臺

打破進口壟斷的“全能型”解決方案

在耗材內(nèi)卷的激流中，技術(shù)整合能力成為破局關(guān)鍵。

早在2022年7月，賽諾微便以全球首創(chuàng)之姿突破外科能量技術(shù)壁壘，開創(chuàng)性地將單極、雙極與超聲刀三大核心能量模塊集成于一體化智能平臺，率先實現(xiàn)多模態(tài)能量技術(shù)的協(xié)同應用。

經(jīng)過持續(xù)技術(shù)迭代升級，該解決方案進一步集成高級雙極功能，形成「三合一」智能外科能量平臺并推向市場。這種“減法式創(chuàng)新”直擊傳統(tǒng)手術(shù)室設備冗余、操作繁瑣的痛點，為智慧手術(shù)室建設打造了標桿方案。

值得一提的是，作為「三合一」能量平臺的核心超聲刀模塊，由賽諾微自主研發(fā)的SoniCure超聲刀系統(tǒng)以突破性技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)革新。該系統(tǒng)憑借高速頻率追蹤技術(shù)和自適應組織算法，可閉合直徑達7mm的血管，性能對標國際一線品牌。該技術(shù)突破使作為國產(chǎn)唯一7mm集成式超聲刀，獲得了臨床專家高度評價。

作為全球首個兼容超聲刀、高頻電刀和雙極血管閉合器的三合一設備，不僅可凝閉7mm血管，顯著降低采購成本并提升手術(shù)效率。其模塊化設計支持多種耗材組合契合基層醫(yī)院對操作便捷性的需求。該平臺已進入國內(nèi)多家三甲醫(yī)院，并且全系列超聲刀頭已在廣東、山東等省聯(lián)盟集采中中標，成為縣域醫(yī)院替代進口高端設備的優(yōu)質(zhì)之選。

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3D、4K、熒光內(nèi)窺鏡系統(tǒng)

引領(lǐng)精準微創(chuàng)手術(shù)革命

針對臨床術(shù)中成像清晰度不足的痛點，賽諾微推出的3D4K熒光電子胸腹腔鏡系統(tǒng)整合了光源前置、主動防霧、AI圖像處理等創(chuàng)新技術(shù)，解決了傳統(tǒng)內(nèi)鏡起霧、3D眩暈等問題，并實現(xiàn)熒光導航下的腫瘤精準切除。

該系統(tǒng)入選浙江省“尖兵”“領(lǐng)雁”研發(fā)計劃，與浙江大學附屬醫(yī)院合作完成全球首例內(nèi)鏡下脈沖電場胰腺癌消融術(shù)，標志著國產(chǎn)設備在復雜術(shù)式中的應用突破。

為滿足縣域醫(yī)療及新建醫(yī)院不同采購需求，賽諾微已構(gòu)建一個集結(jié)3D全高清、3D全高清熒光、3D4K、3D4K熒光電子胸腹腔鏡以及4K、4K熒光光學硬鏡成像系統(tǒng)、白光及熒光光源、氣腹機等產(chǎn)品及整體解決方案的微創(chuàng)外科視覺平臺，可為醫(yī)生提供更清、更真、更準的畫面。

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市場競速

多維布局搶跑“黃金窗口期”！

當前，真正的創(chuàng)新從不在價格戰(zhàn)的淺灘徘徊。在傳統(tǒng)醫(yī)療耗材市場深陷“價格戰(zhàn)”與“同質(zhì)化”的泥潭時，賽諾微選擇以技術(shù)為錨點，開辟出一條與眾不同的航道：

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精準定位臨床需求，構(gòu)建價格與技術(shù)雙優(yōu)勢

賽諾微精準把握政策導向，面對不同臨床需求，創(chuàng)新采用差異化定價策略。

在縣域市場，精準切中其降本增效的需求。通過技術(shù)升級，打造國產(chǎn)首款「三合一」外科能量平臺，能量平臺集成單極、雙極、高級雙極、超聲刀，參數(shù)精準對標國際頂配，單設備覆蓋多科室需求。

同時產(chǎn)品搭載前沿技術(shù)的高端功能，亦滿足三甲醫(yī)院需求，成功構(gòu)建起覆蓋縣域基層與高端醫(yī)療市場的雙向布局。以 7mm 集成式超聲刀為例，憑借 CE、FDA、NMPA 三重國際權(quán)威認證，在縣域集中采購中強勢突圍，實現(xiàn)對進口產(chǎn)品的替代。

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生態(tài)卡位：構(gòu)建“設備+耗材+服務”的全周期服務壁壘

當前，賽諾微依托“核心技術(shù)自主化+生產(chǎn)全鏈可控化”雙引擎，在生態(tài)競爭中形成差異化優(yōu)勢。

一方面，圍繞能量平臺、內(nèi)窺鏡等核心產(chǎn)品，自主研發(fā)超聲刀高頻復合算法、熒光圖像融合技術(shù)等底層專利，打破國際巨頭技術(shù)封鎖；另一方面，其自有智能制造基地，可實現(xiàn)從精密加工、光學模組裝配到整機測試的全鏈條閉環(huán)管控，支撐產(chǎn)品同步覆蓋國內(nèi)縣域與歐美高端市場。

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速度制勝：政策解讀與市場運作的“時間差”競爭！

2025年4月22日19:00，賽諾微攜手醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟將準時開啟線上直播，共同探討“政策窗口期+集采新標向+新院建設潮，三浪疊加下的經(jīng)銷轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)指南”，誠邀經(jīng)銷商合同共贏，搶占政策黃金窗口期！

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<微創(chuàng)外科交流2群>

共探微創(chuàng)外科設備的“大機遇”