大家好，我是大嘴。

前幾天，在某書上有人發(fā)了個(gè)帖子還配了幾張圖，具體內(nèi)容是：

某銀行的開會(huì)現(xiàn)場，貝殼的人在主持會(huì)議，會(huì)議現(xiàn)場大屏上的PPT顯示：

貝殼為這家銀行的客戶經(jīng)理設(shè)定了評(píng)價(jià)體系，涉及指標(biāo)、權(quán)重、指標(biāo)口徑、評(píng)分規(guī)則等等，還給客戶經(jīng)理羅列了排名。

另外一段聊天記錄對(duì)會(huì)議現(xiàn)場進(jìn)行了解釋：

貝殼壟斷了當(dāng)?shù)氐亩址浚绻y行想做房貸業(yè)務(wù)，必須要依靠貝殼，貝殼還邀請(qǐng)一部分支行行長上臺(tái)，對(duì)貝殼設(shè)定的考核制度發(fā)言，支行長們表示：

堅(jiān)決擁護(hù)！

在銀行體系根深蒂固的權(quán)力格局中，貝殼竟以‘導(dǎo)師’姿態(tài)主持會(huì)議，要求銀行頭頭腦腦們列席會(huì)議，還要“堅(jiān)決擁護(hù)”對(duì)方拋來的考核政策，這種金融從業(yè)者向房地產(chǎn)中介集體鞠躬致意的行為，可謂是荒誕。

以前有句調(diào)侃的話，說銀行是弱勢群體，這下弱勢群體要坐實(shí)了，得求著中介給點(diǎn)業(yè)務(wù)。

過去這幾年，銀行業(yè)屢次登上風(fēng)口浪尖，特別是高管薪酬，但對(duì)于銀行基層員工來說，工作強(qiáng)度和競爭壓力這些年也在陡增。

基層員工不僅要負(fù)責(zé)拉存款業(yè)務(wù)，還需完成信用卡、理財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)等營銷指標(biāo)，績效工資與這些指標(biāo)直接掛鉤，不達(dá)標(biāo)者甚至?xí)豢蹨p崗位工資。

就算是銀行內(nèi)的非營銷崗位，也會(huì)背上這些考核指標(biāo)，總之，有一個(gè)算一個(gè)，一個(gè)都跑不了。

對(duì)于銀行來說，想吃房貸這塊肉，貝殼是繞不過去的，它掌握了二手房市場的話語權(quán)，想吃肉就必須遵守人家的游戲規(guī)則。

在貝殼的這套考核體系下，銀行客戶經(jīng)理如同外賣小哥，被迫追逐接單速度與放貸效率。

以前大家都說貝殼綁架開發(fā)商、吸血購房者、榨干經(jīng)紀(jì)人，這下要加上考核銀行了！

前幾天，貝殼CEO彭永東的天價(jià)年薪?jīng)_上熱搜，很多人不禁好奇，房地產(chǎn)市場都已經(jīng)這樣的，這個(gè)中介平臺(tái)憑什么這么能掙，還掙這么多！

其實(shí)眼下房地產(chǎn)中介的邏輯早就變了，創(chuàng)始人左暉通過鏈家整合成后來的貝殼，如今在房地產(chǎn)交易市場幾乎是一統(tǒng)江湖，不僅僅是二手房，新房也如此。

財(cái)報(bào)顯示，貝殼代理的新房市場成交額不足二手房的五成，但新房的傭金收入?yún)s比二手房還要高。

大嘴找一些開發(fā)商營銷總閑聊了下，目前在售的項(xiàng)目，超過八成都是與貝殼分銷合作的，甚至不少還是獨(dú)家合作。

房子賣不動(dòng)時(shí)，開發(fā)商普遍選擇分銷渠道，而貝殼幾乎壟斷了這一市場。

一方面，貝殼的確有強(qiáng)大的帶客能力。不夸張的說，只要開發(fā)商開出足夠的籌碼，哪怕是再難賣的項(xiàng)目，貝殼也能讓冷清的售樓部瞬間們門庭若市。

但另一方面，貝殼也成為整個(gè)房地產(chǎn)鏈條中最賺錢的一環(huán)。

一般來說，渠道分銷傭金在1~2個(gè)點(diǎn)左右，但貝殼則不然，至少2個(gè)點(diǎn)起步，3~5個(gè)點(diǎn)屬于常規(guī)操作，一些難賣的項(xiàng)目甚至達(dá)到10個(gè)點(diǎn)以上。

也就是開發(fā)商賣一套100萬的房子，要向貝殼交10萬的渠道費(fèi)用，這個(gè)數(shù)據(jù)有多恐怖呢？

要知道現(xiàn)在房企開發(fā)商的利潤水平也就幾個(gè)點(diǎn)，不少開發(fā)商因?yàn)榍靶┠甑母邇r(jià)拿地，為了回款甚至虧本賣房，就算虧本，貝殼那傭金可一分都不能少！

新房賣不掉，對(duì)開發(fā)商來說意味著死亡，而掌握著大量新房渠道的貝殼則掌握著開發(fā)商的生殺大權(quán)。

一個(gè)原本互惠雙贏的事，在掌握了主動(dòng)權(quán)的貝殼面前，高額的傭金點(diǎn)數(shù)能讓原本強(qiáng)勢的開發(fā)商卑微到塵埃里。

搞專場，只要到訪，就算貝殼的客戶，搞獨(dú)家，很多項(xiàng)目要求簽訂獨(dú)家協(xié)議。

在市場下行和貝殼的高傭金雙重夾擊之下，原本就利潤微薄的開發(fā)商還是被迫吞下這個(gè)毒藥。

于是我們看到，這些年不少開發(fā)商的交付標(biāo)準(zhǔn)都有了大幅的下滑。

以前，開發(fā)商靠品牌和推廣來吸引客戶，靠品質(zhì)和口碑促進(jìn)成交，只要品質(zhì)夠好，不愁賣不出去。

現(xiàn)在不同了，品牌、口碑帶不來客戶，但高傭金能讓貝殼帶來客戶，原先的錢都砸在品質(zhì)上面，現(xiàn)在得把錢砸在貝殼上面。

總預(yù)算就那么多，既然都給了貝殼高傭金了，那房子的建安、裝修成本不就得壓縮？不得想辦法偷工減料？

最后到交付可不就是一堆爛項(xiàng)目嘛！

在貝殼的邏輯中，房屋交付的減配、延期或爛尾與己無關(guān)——畢竟它只是中介代理商，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由開發(fā)商承擔(dān)。

在這輪交易中，開發(fā)商是輸家、購房者亦是輸家，只有貝殼是贏家。

二手房方面，貝殼幾乎掌握了全國50%的二手房交易量，2024年總交易量達(dá)3.34萬億元。

這兩年樓市下行，不少人選擇賣房套現(xiàn)離場，而貝殼憑借著自己手里控制的房源和買家流量，中介費(fèi)一直都是兩邊都收，吃完下家吃上下。

一線城市里一套房子動(dòng)輒就是幾百上千萬，貝殼一單雙邊收個(gè)幾十萬中介費(fèi)，家常便飯。

樓市上行，貝殼就使勁薅買家的羊毛，樓市下行，貝殼就使勁薅賣家的羊毛。

在貝殼眼里，房東們扒層皮還不夠，又搞了一個(gè)“好贊好房”的附加服務(wù)，收你個(gè)房屋成交總價(jià)的1%，同意簽約就承諾多給你一點(diǎn)流量，早點(diǎn)賣不出，不想簽約，就別想有人來看房。

除了中介費(fèi)，賣房人還要付流量費(fèi)，一筆交易下來，賣房人掏兩筆錢、買房人掏一筆，貝殼賺三筆。

在開發(fā)商、賣房者、購房者三者之間都掙到了錢，貝殼是不是應(yīng)該對(duì)自己龐大的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)好一點(diǎn)？畢竟CEO拿那么高的年薪！1

不~貝殼對(duì)自己人也是相當(dāng)?shù)暮荩湫偷摹敖俑粷?jì)貧”。

貝殼經(jīng)紀(jì)人有2個(gè)月左右的新手保護(hù)期，2個(gè)月之后如果績效考核不合格，則采取“借薪制”，未來如有業(yè)績，提成優(yōu)先償還公司借款。

另外，二手房貝殼收3%傭金，新房渠道最高抽傭10%，加盟商還要另交12~23%的平臺(tái)費(fèi)，在重重抽傭之下，經(jīng)紀(jì)人實(shí)際到手的收入僅占傭金的60%。

根據(jù)貝殼財(cái)報(bào)測算，貝殼經(jīng)紀(jì)人年人均創(chuàng)收為13.70萬元，而實(shí)際平均年收入為8.22萬，這其中四成以上歸屬貝殼平臺(tái)。

在某書上有這么一篇帖子，上班四個(gè)月，做了1萬不到的業(yè)績，準(zhǔn)備離職，還欠公司1700塊。

記得有部電影里有一句經(jīng)典臺(tái)詞是這么說：有錢，真的可以為所欲為！

對(duì)于如今的房地產(chǎn)市場來說，擁有“流量霸權(quán)”的貝殼也在為所欲為。

這種為所欲為讓開發(fā)商利潤歸零，讓購房者成本飆升，讓賣房者割肉失血，讓經(jīng)紀(jì)人尊嚴(yán)喪失。

這種以壟斷地位榨取“過路費(fèi)”的模式，原本是創(chuàng)始人左暉打破信息壟斷，讓經(jīng)紀(jì)人共享房源，如今卻成了收割利器。

當(dāng)中介平臺(tái)開始給銀行訓(xùn)話時(shí)，整個(gè)房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)中，所有的參與者都淪為平臺(tái)的耗材，只不過，這次新增的耗材是那個(gè)曾經(jīng)骨頭最硬的銀行！