前言

2024年全年，我國新注冊飲用水公司共7210家，與2023年新注冊數量5427家相比，增加了1783家；除此之外，不管是頭部品牌、地方品牌、中小水企，都在不斷推出新產品，同質化、競爭大成為包裝飲用水行業的發展痛點。在競爭激烈且充滿變化的飲用水市場中，眾多水企積極探索新的發展路徑，跨界合作成為尋求突破與創新的重要策略。

包裝飲用水行業跨界合作的背景

隨著消費者需求日益多樣化和個性化，傳統包裝飲用水產品僅滿足基本飲用需求已難以在市場中脫穎而出。消費者開始追求具有更多附加值、更具特色的飲用水產品。與此同時，市場競爭愈發激烈，眾多品牌在同質化嚴重的賽道上爭奪份額，企業急需尋找差異化競爭的新方法。

此外，各行業之間的界限逐漸模糊，不同領域的企業開始意識到資源整合、優勢互補所帶來的巨大潛力。這種行業融合的趨勢為包裝飲用水行業跨界合作提供了肥沃的土壤，促使企業紛紛將目光投向其他領域，探索合作共贏的新模式。

包裝飲用水行業跨界合作的常見模式

1、水餐攜手，利增名久

圖片來源：站酷

包裝飲用水與餐飲行業的合作由來已久且形式多樣。比如許多知名餐飲連鎖品牌會選擇與包裝飲用水企業聯名推出定制款飲用水，打造瓶身設計精致、帶有餐廳專屬標識的飲用水；另一方面，包裝飲用水企業也會針對餐飲渠道推出特殊規格或功能的產品：為滿足火鍋店、燒烤店等餐飲場景中消費者解辣、解渴的需求，推出大容量、含有一定電解質成分的飲用水產品。這些產品通過與餐飲企業的深度合作，實現了精準營銷，提高了產品的市場占有率。

還有一些餐飲店另辟蹊徑，比如潮辣礦泉水火鍋：四川十大火鍋品牌，8年老火鍋，礦泉水火鍋開創者，自有5大食品工廠，國內19個省約500余家分店，與農夫山泉達成深度戰略合作，潮辣的每一份鍋底，皆是由優質的農夫山泉礦泉水現場煮制。火鍋店與飲用水產品的合作，開創了新盈利模式，可謂是共贏之策。

2、水動結合，銷旺名揚

圖片來源：昆侖山官方微博

隨著全民健身意識的提高，運動健身市場蓬勃發展。包裝飲用水企業敏銳地捕捉到這一趨勢，紛紛與運動健身品牌、賽事展開合作。以百歲山為例，體育營銷合作可謂是百歲山的一把營銷利刃，與多家體育賽事合作：成為國際聯排全球合作伙伴，是國際聯排官方指定用水；出任國際籃聯全球合作伙伴，至此三大球運動百歲山囊括了其中兩個；頻頻與尤文圖斯俱樂部、澳洲網球公開賽、CBA聯賽等國內外知名體育品牌進行合作互動。通過聯手頂級賽事，實施全球化體育戰略，百歲山成為行業標桿，不僅極大地提升了百歲山國際上的知名度和影響力，更進一步強化了百歲山在消費者心目中高端的品牌形象。

同時，不少企業也針對運動人群的需求推出運動款包裝，滿足了運動愛好者日常訓練和運動時的補水需求。比如2024年，evian依云官微宣布推出依云飲用天然礦泉水運動款系列，具有倒置、側翻不灑水的特點，方便在各個運動場景攜帶；昆侖山礦泉水官宣推出昆侖山礦泉水運動款促銷裝，包括以網球、籃球、羽毛球、騎行、跑步為主題的五款新包裝，為不同運動愛好者們量身定制；怡寶推出運動蓋純凈水新品，賣點在于可單手開蓋，帶來趣味性飲用體驗，滿足消費者不同場景下的飲水需求。飲用水與運動市場密不可分，水企可以通過跨界合作，與運動品牌或者賽事進行合作，提升銷量和知名度。

3、水娛共創，量升譽旺

圖片來源：斐濟官方微博

包裝飲用水與娛樂產業的跨界合作往往能吸引大量年輕消費者的關注。比如在影視劇中或者綜藝節目中植入包裝水產品，一方面品牌可以為節目提供贊助，另一方面，可以潤物細無聲地宣傳產品，提升品牌的曝光度和知名度。

2022年中央廣播電視總臺文藝節目中心推出的飲食文化探索節目《一饌千年》，以“戲劇+歷史+美食”為架構，帶領觀眾復原、品評歷史中真實出現的美食。怡寶作為節目合作用水，參與到制作每一道美味佳肴的過程中，帶領觀眾品味與感受中華美食的巧妙絕倫。從2022年10月開播到2023年2月，全網視頻播放量達到7692.32w＋，全網話題閱讀量10.1億+，全網累計熱搜熱榜共計49個，觸達用戶近10.8億＋，為怡寶品牌帶來了巨大的曝光度

另一方面，可以與一些娛樂型企業進行合作，比如：After18高爾夫嘉年華Club（一家集室內數字高爾夫、棋牌、KTV、會議、酒館、粵菜餐飲等娛樂與商務綜合體于一體的創新型企業，以其卓越的娛樂體驗和精致的商務服務吸引了大量消費者），與國際著名飲用水品牌——斐濟天然礦泉水（斐泉FIJI Water）正式達成戰略合作，共同為消費者帶來全新的健康娛樂體驗。

4、酒水搭配，銷量翻倍

圖片來源：京東

水行業和酒行業的跨界合作，可以充分利用互補的優勢，創新產品體驗，通過將目標消費者進行細分，針對不同消費群體推出定制化的酒水搭配組合，并通過聯合營銷活動、整合渠道推廣等方式，提升產品的曝光度和市場占有率。

比如加多寶旗下的高端礦泉水品牌昆侖山礦泉水，水質富含多種有益礦物質，口感醇厚；茅臺作為中國白酒行業的領軍品牌，享有極高的聲譽和廣泛的市場影響力，以釀造工藝復雜、酒質醇厚、香氣濃郁的茅臺酒聞名遐邇。二者在眾多高端商務宴請和社交場合中，昆侖山礦泉水與茅臺常常搭配出現。茅臺借助昆侖山礦泉水的高端品質和健康形象，為消費者提供了更全面優質的飲水選擇，滿足了消費者在飲用白酒過程中對健康飲水的需求；昆侖山礦泉水則借助茅臺的強大品牌影響力和廣泛的消費場景，進一步提升了品牌知名度和市場占有率，鞏固了其在高端飲用水市場的地位。這種跨界合作模式，實現了雙方品牌在高端消費領域的優勢互補，共同為消費者打造了高品質的消費體驗

2024年6月末，一款名為印度洋天然蘇打水的產品備受矚目，據悉，這款產品由酒飲伴侶領導品牌印度洋聯合蘇打水品類巨頭名仁出品，上市僅20天就兌現了48萬瓶的銷售業績。天然蘇打水呈天然弱堿性，適合經常應酬、尿酸高、有痛風的人群，適合經常飲酒人士飲用，二者的合作，打造了更多符合消費者需求的飲用場景，在各自賽道開辟了更廣闊的盈利空間。

5、水旅相逢，互利共榮

圖片來源：農夫山泉官方微博

以農夫山泉與故宮博物院的跨界合作為例，這一合作堪稱包裝飲用水行業與文旅產業跨界合作的經典案例。農夫山泉推出了“故宮瓶”系列飲用水產品，將故宮文化元素巧妙地融入瓶身設計中。瓶身上印有故宮的建筑、文物等精美圖案，每一瓶都仿佛講述著一段歷史故事。此次合作不僅在產品包裝上給消費者帶來了強烈的視覺沖擊，更在文化內涵上引發了消費者的情感共鳴。“故宮瓶”系列產品一經上市，便受到了消費者的熱烈追捧，成為網紅產品

同時，這一合作也提升了農夫山泉品牌的文化底蘊和美譽度，樹立了品牌在消費者心中的高端形象。通過與故宮博物院的跨界合作，農夫山泉成功地將傳統文化與現代消費產品相結合，為品牌注入了新的活力，拓展了市場空間。

拿聲解析

隨著市場環境的不斷變化和消費者需求的持續升級，包裝飲用水企業或許將不再局限于目前的跨界合作方式，會與更多新興領域展開合作，如健康養生、智能家居、環保科技等。各飲用水企業要把握行業發展趨勢，在激烈的飲用水市場競爭中，分得一杯羹。

拿聲結語：包裝飲用水行業的跨界合作是行業發展的必然趨勢，為消費者帶來了更多優質創新的產品體驗，也為各行業發展創造了更多的盈利模式。通過跨界合作，包裝飲用水企業有望在其他行業挖掘新的市場份額，在激烈的市場競爭中開辟新的天地。