文：張紅偉 蔣華山

人物名片

　　劉加長，河南省臺前縣人，現(xiàn)任蘇州市嘉固紡織有限公司董事長（以下簡稱嘉固紡織）、濮陽嘉裕紡織有限公司董事長、蘇州市濮陽商會監(jiān)事長。

　　從紡織工人到公司董事長，從農(nóng)村走出的少年，到蘇州紡織行業(yè)的“紗線魔術(shù)師”，劉加長用24年織就一張橫跨南北的紡織版圖。他的故事沒有驚濤駭浪，卻像棉紗般綿長堅韌——正如他常說：“人生如紡線，耐得住‘捻’，才成得了‘布’。”

從“行走的雞”到技術(shù)骨干

　　1978年，劉加長出生在河南省臺前縣吳壩鄉(xiāng)的一個農(nóng)村家庭。中專畢業(yè)的他被分配到山東聊城一家屠宰場，每天與雞鴨為伴，月薪180元。“干了半年，工作又累又臟，我聞自己都像只‘行走的雞’。”他笑著回憶。隨后，他輾轉(zhuǎn)濰坊飼料廠、老家建材鋪，甚至蹬著自行車賣電視天線。“折騰一圈，錢沒掙著，倒是練就了‘鐵腳板’和‘厚臉皮’。”劉加長說。

　　命運的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2000年。濮陽紡織廠招工，他攥著報名表擠進考場，“那時候我就想，機器總比雞聽話！”白天跟著師傅摸遍紡機零件，晚上抱著技術(shù)書啃到凌晨。經(jīng)過短短一年的時間，他從車間的一名普通工人，成長到落紗組長技術(shù)人員，最后成了紡織女工里面的一名落紗組長，工資漲到400元，還“順手”把車間姑娘“織”成了媳婦。

　　“當年追媳婦可比修機器難多了！機器壞了能拆開修，姑娘生氣了只能裝傻哄。”劉加長摸著頭笑著說。

　　2004年，紡織廠選拔銷售員，180人競爭8個名額，他有幸競聘成功。之后劉加長背著棉紗樣本南下南通，開啟“荒野求生”模式，啃饅頭、喝涼水，烈日下徒步拜訪客戶，曬脫皮的胳膊像“紅白相間的扎染布”。“同事勸我：別折騰了，回家種地都比這強！但咬咬牙還是堅持了下來。”劉加長說。

如今，劉加長辦公室仍擺著當年跑業(yè)務(wù)的舊水壺：“看見它，就想起那些‘喝涼水也熱血’的日子。”

一根棉紗“織”出18億產(chǎn)業(yè)鏈

　　2005年，劉加長押上全部身家，租下一輛貨車從濮陽拉棉紗到南通。客戶驗貨時驚嘆：“你這棉紗比江南的還細膩！”當年這單提成達八萬元，讓他賺到“人生第一桶金”。

　　“南方人總說‘絲綢柔軟’，咱河南棉紗的韌性，才是經(jīng)商的底氣！”他說。此后，他用誠信織就業(yè)務(wù)網(wǎng)，唐盛紡織、無錫一棉等巨頭紛紛拋來橄欖枝，2005年，他的銷售提成達到了30萬元。

　　“男人得有一個自己的事業(yè)。”劉加長始終銘記父親告誡自己的話。2009年，他籌措50萬元成立嘉固紡織，“由于老家很多紡織廠都對我比較信任，當時有10多家紡織廠先把貨放在我這里，我賣出去以后在給他們錢。”劉加長說，當年底銷售額突破3億元、凈利潤達到400萬元。

　　2010年以來，劉加長緊跟國家政策走，開發(fā)新的產(chǎn)品，從紗線到開發(fā)新品種，每年銷售營業(yè)額增長都在百分之五十以上，連續(xù)十幾年被評為盛澤鎮(zhèn)年度十大交易大戶、十大納稅大戶。2018年，嘉固紡織年銷售營業(yè)額突破18億元。2020年，他投資2000萬元在濮陽建廠，訂單排到半年后；2024年聯(lián)合其他公司，投資近3億元在四川宜賓市建設(shè)工廠。雖然在外發(fā)展很好，但是他卻堅持把研發(fā)中心留在臺前縣：“老家人說我‘胳膊肘往里拐’，我說——這根‘紡織肘子’，本來就該燉給老鄉(xiāng)吃！我要讓更多老鄉(xiāng)在家門口就業(yè)，讓河南的織機聲，比江南的評彈還響亮！”