近日，貴賓舍酒店集團宣布其出海項目落地柬埔寨金邊，正式進軍國際市場。

不過，貴賓舍酒管目前暫未披露此次出海的更多細節(jié)。

從過往出海的品牌來看，出海的酒店集團都有一定的品牌規(guī)模和知名度。

無論是諸如錦江、中旅、雷迪森等國資酒店品牌，還是華住、德朧、尚美等民營酒店品牌，基本都在國內(nèi)酒店市場占據(jù)重要地位，具備一定的規(guī)模和強大的品牌影響力。

盡管貴賓舍酒管是繼亞朵之后首個在美國納斯達克謀求上市的本土酒管公司，但作為一家旗下酒店項目不到40家的小體量酒管，此次其出海動作也實現(xiàn)了小酒管出海的“零突破”。

與此同時，隨著國內(nèi)酒店市場進入存量時代，頭部酒店集團強勢擴張下沉，一定程度上擠壓了中小酒管的生存空間。

據(jù)不完全統(tǒng)計，進入2025年以來已有近20家中小酒管宣告破產(chǎn)。

當行業(yè)步入“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”的整合期，中小酒管生存的關鍵在于找到自己的生態(tài)位。

貴賓舍酒管出海東南亞，遠不止又一家中國酒店集團出海那么簡單，在中小酒管舉步維艱的大背景下，貴賓舍的出海戰(zhàn)略似乎又為中小酒管開辟了一條“非典型生存路徑”。

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小酒管出海實現(xiàn)“零突破”

貴賓舍酒店品牌創(chuàng)立于2016年，定位現(xiàn)代法式中高端商務連鎖酒店，旗下有花園賓舍酒店、賓舍酒店、貴賓舍國際酒店、貴賓舍溫泉度假酒店、貴賓舍酒店、貴賓舍優(yōu)選等品牌。

去年7月，《酒管財經(jīng)》曾報道過其赴美IPO遞交上市申請的消息，但截至目前尚未見有實質性進展。

作為繼亞朵之后首個在納斯達克謀求上市的酒管公司之一，貴賓舍酒管的體量、聲量并不算大。

據(jù)其官方介紹，目前貴賓舍酒管已在福建、廣東、湖南、貴州等地直投在營及籌備項目超30余家。

想要在日益內(nèi)卷的國內(nèi)酒店市場突破重圍、形成品牌壁壘，勢必要打造差異化風格。

這家并不算新秀的小體量酒管，自創(chuàng)立以來就提出要打造“小而美”的品牌風格。

2024年，貴賓舍酒管開啟品牌煥新升級，實現(xiàn)從戰(zhàn)略定位到視覺形象的全方位煥新。

值得一提的是，此次品牌煥新中其還特別推出了“專人洗衣、免費三餐”服務。

▊ 深圳市貴賓舍酒店管理有限公司

業(yè)內(nèi)人士指出，這或與其創(chuàng)始人戴晉琦的從業(yè)經(jīng)歷有關。

據(jù)了解，他還創(chuàng)辦有萬潔順洗滌有限公司、深圳市聚品餐飲管理有限公司，有著豐富的洗滌和餐飲資源和管理經(jīng)驗，有著一定的供應鏈優(yōu)勢。

根據(jù)公開資料顯示，貴賓舍酒管是貴賓舍國際控股集團旗下的子公司，貴賓舍國際控股集團有五大核心業(yè)務，包括源琦設計工程、酒店投資運營、法琦酒業(yè)進出口、布草洗滌收發(fā)、品牌戰(zhàn)略咨詢。

《酒管財經(jīng)》注意到，貴賓舍酒管曾在品牌升級規(guī)劃中指出，國內(nèi)中高端賽道文化上基本以中式風格為主，為此確立了“新法式輕奢連鎖酒店”的品牌定位。

而柬埔寨作為一個被法式文化深深影響的國家，首都金邊更是被稱為“東方小巴黎”。

筆者曾多次前往柬埔寨進行實地考察，當?shù)氐慕疬吇始胰R弗士、安縵薩拉、索菲特基拉等高奢酒店都有濃郁的法式風格。

為此，業(yè)內(nèi)猜測這或是主打法式風格的貴賓舍酒管將出海第一站選在柬埔寨金邊的原因之一。

02

夾縫求生的中小酒管們

據(jù)2024年大眾點評“必住榜”數(shù)據(jù)顯示，中小酒店集團、單體酒店等占比超五成。

雖然中小酒管仍在住宿業(yè)內(nèi)占據(jù)較大比例，但由于缺少品牌、缺乏連鎖經(jīng)營能力，他們又往往面臨著更為嚴峻的市場沖擊。

隨著頭部酒店集團的擴張，市場集中度進一步提升，中小酒管的生存空間被嚴重擠壓。

2024年上半年，8家新三板上市的中小酒管公司中，僅聿舍股份一家實現(xiàn)營收凈利雙增長，古井酒店、亞米酒店、索特來酒店均處于虧損狀態(tài)。

再加之存量“廝殺”激烈，頭部酒管加速下沉擴張，一批中小酒管已經(jīng)倒下，不得不走向破產(chǎn)重整、倒閉關店。

2025年以來，山東藍海酒店管理股份有限公司、上海銀湖酒店有限公司、蘇州大藍鯨酒店管理有限公司、青島頤海兄弟酒店管理有限公司、上海清云仙酒店管理有限公司相繼走向破產(chǎn)。

面對生存壓力，一些中小酒管也開始尋找新的出路和方向。

首先，一些中小區(qū)域酒管選擇牽手頭部酒管。

比如錦江國際聯(lián)手貴旅集團合資組建酒管公司，首旅集團攜手湘江集團子公司成立酒管平臺、與湖北文旅集團聯(lián)合開發(fā)當?shù)刂懈叨顺鞘猩罹频甑取?/p>

此外，有的中小酒管選擇背靠藝龍酒店科技、麗之呈聯(lián)盟、雅里數(shù)科、尚美數(shù)智等平臺型企業(yè)，來尋求數(shù)智化科技賦能。

其次，堅守“小而美”，深耕特色賽道。

巨頭有巨頭的玩法，小而美也有小而美的節(jié)奏。

像松贊、詩莉莉等中小酒管就是以“小而美”為特色，專注于特定客群，深耕區(qū)域文化。

不過，在大部分時候，“小而美”對不少中小酒管而言也只是愿望。

“小”，往往伴隨著焦慮、困頓、捉襟見肘，甚至是生存危機。

還有，就是出海。

與其內(nèi)卷，不如外拓。

相比國內(nèi)市場的內(nèi)卷，去海外市場尋找新的增量市場近兩年成了眾多酒店品牌的統(tǒng)一共識。

與飽和的歐美酒店市場相比，新一輪的本土酒店出海目的地主要集中在東南亞、日韓和中東地區(qū)，非洲地區(qū)也有布局。

錦江酒店（中國區(qū)）宣布旗下五大酒店品牌錦江都城、暻閣、非繁云居、麗楓、錦江之星出海東南亞。

▊ 錦江酒店（中國區(qū)）旗下5大出海酒店品牌

尚美數(shù)智宣布成立尚美國際事業(yè)部，攜三大核心品牌出海東南亞、中東、中亞等地區(qū)；德朧宣布出海印尼；藝龍酒店科技旗下愛電競宣布出海馬來西亞。

如此看來，貴賓舍酒管出海柬埔寨也算是實現(xiàn)小體量酒管出海的“零突破”。

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內(nèi)卷時代,中小酒管亟需找到生態(tài)位

隨著國內(nèi)酒店市場競爭日益激烈的時代，資源的有限性、生態(tài)位的重疊以及同質化競爭的加劇，使得“內(nèi)卷”成為了一個無法回避的話題。

然而，這也并不意味著中小酒管已無任何機會，找到并占據(jù)自己的獨特生態(tài)位，成為了一個亟待解決的問題。

華南一資深酒店投資人表示，當下酒店真正的破局不是趨同，而是尋找自己的生態(tài)位。

很多酒店在遭遇市場壓力時，第一反應是降成本、拼價格。

競爭的本質，不是誰比誰便宜，而是誰能在市場中找到不可替代的位置。

當傳統(tǒng)酒店還在比拼房間數(shù)量與硬件設施時，亞朵已經(jīng)將戰(zhàn)略重心轉向了睡眠質量這一更高維度的競爭賽道，圍繞深睡概念構建差異化品牌認知。

與市場上眾多追求國際化、標準化的酒店品牌不同，全季也沒有盲目跟風，而是挖掘東方住宿文化，形成了頗受市場認可的“全季風”。

▊ 全季5.0設計概念

有業(yè)內(nèi)人士指出，尋找新的生態(tài)位，實際上是一種“深耕細作＋與眾不同”的生存策略。

這意味著暫時處于弱勢的中小酒管需要發(fā)掘自己的特長和優(yōu)勢，找到那些被強者忽視或無法充分利用的資源領域，然后在這個領域中深耕細作，形成自己的競爭優(yōu)勢。

通過這種方式，可以避開與頭部酒管的直接對抗，從而在競爭中找到生存的空間。

中小酒管如何找到自己的生態(tài)位？可以參考 “生態(tài)位三角” 模型：

價值主張：你的核心競爭力是什么？

目標市場：你的用戶是誰？

商業(yè)模式：如何建立長期盈利能力？

當行業(yè)步入“大象起舞，螞蟻成軍”的整合期，中小酒管的生存的關鍵不再取決于規(guī)模大小，而在于能否在頭部酒管尚未完全覆蓋的生態(tài)位中，培育出獨特的品牌價值。

中小酒管不必一味羨慕頭部酒管們的規(guī)模，避開主流賽道的“血腥紅海”，聚焦頭部酒管看不上、做不了或來不及做的細分賽道或空白市場，成為某個賽道的“隱形冠軍”，或是破局突圍新方向。

統(tǒng)籌 | 勞殿 編輯 | 阿渲

文中部分圖片來源于網(wǎng)絡。

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