本周一宣布，將以3.55億美元收購 CitizenM。萬豪CEO Anthony Capuano在一份聲明中表示，此次收購將增強公司在精選服務酒店市場的產品布局。

2008年，第一家CitizenM酒店在阿姆斯特丹國際機場揭幕，帶來一股行業新風：品牌面向注重性價比、精通科技的新一代旅行者群體，其品牌特色包括智能客房設計、緊湊的客房設計、空間高效利用、充滿本地藝術的沉浸式公共區域，以及對協作辦公空間的專注等。

目前 目前運營36家酒店，這些酒店位于紐約、倫敦、巴黎、羅馬等全球主要門戶城市。值得一提的是，CitizenM曾于2019年在上海虹橋開設酒店，不過目前已經換牌。

小房間，大戰略■

CitizenM的典型客房面積僅約14平方米，緊湊的設計使該品牌每間酒店能容納更多客人，并壓低房價。CitizenM常依賴模塊化或預制化建筑組件，與需要工人在現場建造或組裝所有設施相比，這種方式可降低開發成本。

模塊化設計在如今國內酒店集團里已得到非常廣泛的運用，除了降低開發成本，這一模式利于快速的標準化復制、能夠施工周期縮短且具有環保效益。

作為少數嘗試非積分制會員計劃的酒店品牌之一，CitizenM曾推出付費會員模式——會員可享受房價折扣和共享辦公空間使用權，而非單純依賴積分體系。

萬豪方面預計，這筆交易將助力其“接近2025年全年5%的凈客房增長率”目標。該公司2月曾表示，今年凈客房增長預期為“4%至5%”。2024年，萬豪的凈客房數量同比增長6.8%。作為全球最大的酒店運營商，不斷擴張版圖的同時，其規模要維持此前的增長速度變得愈發困難。萬豪預計，CitizenM現有酒店組合及籌備中的項目每年將帶來約3,000萬美元的年費收入。

關于本次收購，一方面，與萬豪聯姻使CitizenM得以接入全球最大酒店集團的萬豪旅享家會員體系和預訂平臺，大幅拓展分銷渠道，此外，業主方也青睞萬豪品牌為潛在房地產交易帶來的穩定性。

保護CitizenM的品牌基因■

萬豪國際集團首席財務官Leeny Oberg接受了媒體采訪，試圖緩解外界對該品牌獨特性可能發生改變的擔憂。Leeny Oberg強調，CitizenM有意維持該品牌的運營獨立性。

相比其他酒店品牌收購，此次一個不同尋常的做法是，萬豪將讓CitizenM的現有領導團隊繼續對運營擁有廣泛的主導權，這些酒店將主要由現任業主根據與萬豪的特許經營協議繼續運營。Leeny Oberg表示：“房地產所有權和管理權絕大多數仍由賣方保留，在這種情況下，我們希望現有團隊繼續運營這些酒店，而不必并入萬豪。”Leeny Oberg稱，CitizenM對藝術、設計和空間高效利用的注重，仍將是該品牌的核心特征。

此外，關于CitizenM的付費會員制度，Leeny Oberg也表示，萬豪不打算立即改變CitizenM的忠誠度模式，“坦率地說，我們真心希望汲取 CitizenM的創新基因，并將其融入我們對萬豪旅享家會員體系的整體構想中。”

盡管納入現有物業頗具價值，Leeny Oberg強調，更大的機遇在于未來的擴張。她以萬豪2019年全資收購的西班牙品牌AC Hotels為例——萬豪已將AC Hotels從幾十家酒店擴展至244家，另有約15家正在籌備中。

Moxy 2.0?■

CitizenM將加入萬豪不斷擴張的生活方式品牌陣營，其與萬豪2014年推出的Moxy品牌的定位最為接近——兩者的客房同樣小巧，大堂也都致力于吸引時尚人群， Moxy目前在全球擁有161家酒店，已是該領域的行業領導者之一。

不少人也許會認為“品牌重疊”，心存疑慮的人應當明白，這一擔憂在酒店行業早已過時，如今的關鍵在于提供覆蓋不同價格帶的產品矩陣。正如萬豪通過JW萬豪、艾迪遜、瑞吉和麗思卡爾頓隱世等品牌覆蓋不同奢華價位，在中低端價格帶采取類似策略也合乎邏輯。

Leeny Oberg也表示，CitizenM和Moxy兩個品牌服務于不同的客戶和房地產投資者需求，因此能夠在不相互競爭的前提下共同發展。

搶占市場的“戰爭”已經進入白熱化：洲際酒店集團今年2月已宣布以1.16億美元收購Ruby品牌，進軍同一細分市場，該領域的其他競爭者還包括雅高集團Ennismore生活方式部門旗下的 Mama Shelter、Yotel，以及希爾頓的Motto by Hilton，凱悅的凱悅嘉薈（Caption by Hyatt）等。

萬豪方面認為，全球市場對生活方式酒店和輕奢酒店的需求強勁，盡管萬豪已通過自主培育品牌如推出中端品牌StudioRes取得一定的進展，但像 CitizenM這樣的戰略收購是對這一策略的有力補充。

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