話說,這個京東和美團的大戰真的是如火如荼啊,而在這波流量中,大家千呼萬喚,就是在期待一家公司的出場,對了,這家公司就是餓了么。有的幸災樂禍的小盆友就說了,哎呦,這京東和美團打外賣大戰,會不會把餓了么給打沒了呢?餓了么到底在憋什么大招?
結果,沒想到,人家阿里今天上午就搞出了一個大動作,超出了大家的預期:人家還不是單單地讓餓了么“餓補超百億”殺入戰局,而是給出了淘寶的一級入口,直接以“淘寶閃購”的名義,聯合餓了么直接殺入了即時零售的戰局——目前,“淘寶閃購”先在50 多個城市上線,并將在5月6日覆蓋全國,開啟最大力度補貼。
而縱觀淘寶和餓了么內部的一些人士的態度,八姐感覺,阿里似乎是在豪氣地說——咱可不屑于只打外賣戰,不搞噱頭,要搞就搞“萬物皆可送”的即時零售,咱也不說啥“小時達”,閃電時間就送達了;還有啊,你京東搞的那個補貼不長久,但的確掀起了不小的流量,那我就趁著這波熱度,也提前加入戰局,趁著五一大熱一次。
哎呀,感覺這次難題又給到了劉強東。當初東哥一生氣就做外賣,通過輿論戰和美團打架,也是因為美團閃購增長太快,直接殺入了京東零售的腹地。而輿論戰之后,沒想到老對手淘寶也攜餓了么入局了,還是加碼搞即時零售,不知道東哥這次難受不難受呢?又該如何應對了呢?
好啦,有的小盆友要問啦,你講了半天,到底這個淘寶閃購有啥用呢?是不是就是換了個招牌呢?美團也好,京東也罷,會真的在意嗎?八姐覺得吧,事情不是換個名字這么簡單,事實上,這是淘寶的流量和商家資源與餓了么配送優勢的一次重要整合。與京東的實力相比,整合后的“淘寶閃購”可能才是真正讓美團警惕的競爭對手。嗯,別急,咱下面來詳細說一說。
首先,與京東相比,餓了么有相當大的騎手數量,而與美團相比,淘寶在商家資源上的廣度也令人忌憚。
從騎手數量來看,餓了么在全國活躍騎手數量超過400萬,日活躍騎手數量約120 萬人,其中在平臺從事全職工作的騎手約 20萬人。這一騎手數字雖然不如美團,但遠超京東。此前的數字顯示,京東的達達披露其擁有 130萬年活躍騎手,目前實際有 3 萬—4 萬名事實上全天在平臺工作的騎手,而目前,京東外賣的目標則是招收10萬名全職騎手。無論如何,在配送領域,餓了么的騎手規模、品牌心智都是遠超京東的。
而從商家資源而言,淘寶才是最令美團忌憚的。經過近20年的發展,淘寶擁有中國最龐大的商戶數目,同時,在線下實體店特別是品牌線下店中,也相當數目的商家資源。根據淘寶方面的數據,目前,除盒馬、大潤發、十足等商超便利門店外,Apple授權專營店、凌志集團、農夫山泉、真維斯、MOCO、七匹狼、萬事利、CHARLES & KEITH等品牌都已接入淘寶閃購。目前,淘寶閃購接入的門店已經超過300萬家。
在這種形勢下,淘寶將“小時達”升級為“淘寶閃購”,給了一級的流量入口,同時進行大面積補貼,你說這是不是才是令美團忌憚、京東憂心的對手?
其次,阿里這次也從資源整合上捋清了即時零售的關系,真正實現了合縱連橫,這可能也是令競爭對手們真正關注的。
這次阿里的分工更為明確了。升級之后,淘系內部所有和即時零售相關的業務將由淘寶閃購全面負責,商家不再需要反復對此接入。同時,在供給側,身處生活服務集團的餓了么,供給面向淘寶閃購全部開放,也包括餐飲外賣。簡單來說,在“淘寶閃購”里,既可以點餐飲,也可以閃購各種商品了,用戶體驗更全面了。
內部關系的捋清,也表明阿里內部已經戰略性地意識到了即時零售的重要意義,因此也更愿意進行百億補貼,提供免單、大額補貼等優惠,以吸引用戶。
當一個已經將即時零售上升到戰略高度、已經完成內部整合并且還有錢的阿里,用淘寶閃購+餓了么開始出擊,你說,這是不是真的有可能改變市場?
只是,面對自己電商行業的老對手,突然又在即時零售行業全力出擊,不知道這次劉強東又將做何應對呢?
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