站在2025年的商業(yè)十字路口，消費(fèi)市場的矛盾與張力愈發(fā)鮮明。聚焦于休閑零食行業(yè)來說，持續(xù)增長的行業(yè)大環(huán)境下，一邊是“老品牌被年輕人拋棄了”詞條下，輿論陣地叫苦不迭；另一邊則是不少傳統(tǒng)品牌的風(fēng)生水起，流量、銷量、聲量、曝光度的上漲成了最強(qiáng)佐證。

在消費(fèi)市場的動(dòng)態(tài)演變中，新銳品牌你追我趕，傳統(tǒng)品牌毫不服輸，高度內(nèi)卷的休閑零食賽道上，品牌觸達(dá)到消費(fèi)者、讓整個(gè)市場優(yōu)先選擇的難度越來越大。看看虎皮豆干開創(chuàng)者鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴，如何在擁有品牌形象認(rèn)知、渠道布局優(yōu)勢的前提下，讓經(jīng)典品牌持續(xù)散發(fā)年輕化魅力？

深入年輕人興趣圈層

看鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴如何與年輕一代同頻共振

鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴本次營銷策略是如何借勢打勢的？不妨先來回答一個(gè)問題。

試問，縱觀如今的“短劇一線”，你首先想到的會(huì)是誰？或許不少人首先想到的都會(huì)是新生代短劇演員——柯淳。

鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴此次的年輕化營銷錨點(diǎn)，便是在這樣的流量洞察下啟動(dòng)并布局一套多維發(fā)力組合拳動(dòng)作的。

4月15日，鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴官宣柯淳成為鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴味蕾“柯”學(xué)家，品牌也順勢以“柯淳的嘴，是鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴”為主題打造出一系列傳播行動(dòng)引爆流量，助力品牌在年輕化道路上更進(jìn)一步！

值得一提是，此次鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴&柯淳的官宣期正好是綜藝節(jié)目《無限超越班》開播的熱度上升期，柯淳在節(jié)目中多次因“嘴快過腦”而登上熱搜話題榜。抓住“柯淳的嘴”這一待爆點(diǎn)后，鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴以柯淳與品牌關(guān)于“嘴”上的高契合度為抓手進(jìn)行全周期布陣，在“柯淳的嘴，是鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴”這一主題下，在每個(gè)傳播階段精準(zhǔn)找到話題點(diǎn)，緊跟節(jié)奏不斷輸出品牌核心價(jià)值。

從預(yù)熱到官宣，鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴將品牌價(jià)值與柯淳個(gè)人流量價(jià)值深度融合，系列物料層層遞進(jìn)，持續(xù)引爆，吸引大量年輕群體的關(guān)注和討論，截止到目前，全網(wǎng)曝光超1.2億。4月21日，鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴&柯淳直播完美承接流量，通過趣味活動(dòng)、驚喜周邊、親筆簽名等不斷給大家?guī)硇碌膬?nèi)容和體驗(yàn)，霸榜抖音帶貨榜-零食特產(chǎn)帶貨榜TOP1，成功實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化！

從“入圈”到“破圈”

全域營銷組合拳實(shí)力圈粉新世代

納食認(rèn)為，對于鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴而言，借勢粉絲經(jīng)濟(jì)將會(huì)成為其實(shí)現(xiàn)新增長的一個(gè)側(cè)面，這種以情感連結(jié)為核心的營銷策略，將顯著提升品牌在市場中的競爭力。

作為始終與消費(fèi)者同行的品牌，鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴的創(chuàng)意營銷步伐，其實(shí)早已開始布局，并且在線上線下多維布局、廣泛輻射，在全域傳播組合拳中激發(fā)出品牌新活力。

2025年春節(jié)期間，鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴從品牌名和產(chǎn)品出發(fā)，圍繞核心單品虎皮豆干，在長沙核心商圈黃興廣場落地了一場“嘴不能停”的“嘴”強(qiáng)王者爭霸賽快閃活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置了創(chuàng)意游戲區(qū)、趣味打卡區(qū)，還有NPC互動(dòng)等環(huán)節(jié)，拉近了品牌與年輕群體之間的距離。

快閃活動(dòng)的誘惑無人能拒絕，音樂節(jié)的浪潮同樣勢不可擋。

在洞察到年輕人對音樂的熱愛以及對音樂節(jié)的追捧之后，鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴在這個(gè)春日攜“鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴虎皮豆干”落地成都和廣大消費(fèi)者一起嗨翻“HOTboom”音樂節(jié)。在青春洋溢的音樂節(jié)現(xiàn)場，品牌為現(xiàn)場樂迷提供了虎皮豆干伴手禮包，品牌IP小紅嘴更是在現(xiàn)場與樂迷們進(jìn)行互動(dòng)及合影，吸引了大量樂迷，在口味上也得到了樂迷們的認(rèn)可，在狂歡中讓更多年輕消費(fèi)者感受到品牌的年輕活力。

此外，在品牌與年輕人的雙向交流中，鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴通過長沙橘子洲悅跑活動(dòng)出圈，用運(yùn)動(dòng)營銷鏈接健康生活方式與健康產(chǎn)品理念；聯(lián)動(dòng)影視劇綜，跨圈層與年輕用戶交流；在武岡/長沙高鐵/地鐵/核心商圈大屏廣告透出，以創(chuàng)意形式搭建玩轉(zhuǎn)戶外投放，再加之選擇自帶年輕客流的地鐵站點(diǎn)投放，實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)觸達(dá)。

總之，鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴深入年輕人生活半徑，通過零距離的互動(dòng)玩法為品牌信息的傳播提供了足夠的場景寬度與廣度，潛移默化中與年輕群體建立了多元、沉浸式的互動(dòng)關(guān)系，還精準(zhǔn)地將流量激活引流到線下核心銷售渠道，實(shí)現(xiàn)品效銷多重豐收。

營銷＋產(chǎn)品雙輪驅(qū)動(dòng)

共塑品牌年輕化新未來

作為一個(gè)成立16年的品牌，鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴之所以能夠在新消費(fèi)環(huán)境中“逆生長”，這其中的奧秘，不止是品牌的年輕化營銷。

自2008年成立以來，鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴一直致力于提供安心、美味、健康的零食，以其突破性的虎皮豆干產(chǎn)品在行業(yè)競爭中占據(jù)一席之地，憑借深厚的文化底蘊(yùn)和不俗的研發(fā)能力，推動(dòng)我國豆干及休閑食品行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

不過，即便已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了如此可觀的成績，但鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴卻從未滿足于既有榮耀。在國內(nèi)休閑零食市場蓬勃發(fā)展的浪潮中，它積極擁抱變化，在不斷推陳出新中滿足年輕市場日益多樣化的口味需求，單品打天下，多品拓江山，為自己拓寬了護(hù)城河。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴始終以市場需求為導(dǎo)向，深耕品質(zhì)，推陳出新。以其明星產(chǎn)品虎皮豆干為例，該產(chǎn)品采用30余種草本香料，經(jīng)原漿點(diǎn)鹵、傳統(tǒng)慢鹵、低溫油炸等工藝制作而成，極具匠心地結(jié)合了鹵都武岡的傳統(tǒng)工藝與行業(yè)前沿生產(chǎn)科技。

融合傳統(tǒng)工藝與前沿科技的虎皮豆干一經(jīng)上市便憑借獨(dú)特的口感和高品質(zhì)贏得了廣大消費(fèi)者的青睞與好評(píng)。2024年11月，鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴榮獲尚普咨詢集團(tuán)頒發(fā)的“虎皮豆干開創(chuàng)者”市場地位認(rèn)證，標(biāo)志著鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴在我國虎皮豆干行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位及市場的高度認(rèn)可。

這種實(shí)打?qū)嵉钠放屏Αa(chǎn)品力，是決定品牌能否真正接住和消化營銷大事件流量熱度的關(guān)鍵。通過一系列營銷創(chuàng)意玩法，在品牌塑造、內(nèi)容IP到營銷推廣的全方位融合下，鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴對年輕群體一次次實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品力+品牌力”的透傳。

End

我們有理由相信，未來，鄉(xiāng)鄉(xiāng)嘴將繼續(xù)以年輕化思維為堅(jiān)守，探索更多與年輕消費(fèi)者深度有趣的互動(dòng)方式，把“會(huì)玩、敢玩”變成與年輕一代交流的樞紐，通過創(chuàng)意營銷和產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷拉近與消費(fèi)者的距離，在年輕化探索中開啟一條品牌擴(kuò)張的高質(zhì)量發(fā)展之路。