今年開始，擺在所有家電經銷商老板面前的出路和活法，只有一種：別觀望、別等待，更別想著家電企業能隨時伸出援助之手，一切都只能靠自己！重新出發、重新創業、重新起步！從經銷商老板親自賣貨、親自促銷開始！

常偉撰寫

“今年的這種市場環境，哪里有什么高招、捷徑？就是一條路，親自下場賣貨、促銷和推廣。拿出20年前、30年前創業初期那種不服輸、不害怕失敗、不擔心失去的無畏精神，親切下場，從一臺臺產品的賣貨開始……”

最近，一位認識多年的家電經銷商老板，在與家電圈交流時坦言，“雖然我經營的是頭部家電品牌，實力強、效率高、打法兇猛，但是大家今年以來的市場感受并不輕松，必須要采取非常規手段來應對”。

因為，一批家電廠商已經清楚地看到：過去商家習慣性砸錢經營品牌的時代結束了，有錢有資源的商家老板們當甩手掌柜的時代也結束了，只有重新適應工廠不斷變化、不斷折騰的思路，了解市場經營的新節奏，以及用戶的需求，才能掌握市場經營和競爭和主動權。

整個家電市場，在今年以來的經營節奏出現兩個大的變化：一是，市場的出貨，不管是工廠，還是商家，都是依靠直接面向客戶和用戶，一臺臺賣出去的。即使是工廠面對的商家客戶，很多商家也不敢輕易囤貨，基本上拿一臺賣一臺；終端市場，因為“國補”政策的原因，出貨也是以一臺臺的零售為主導。

二是，市場的經營和競爭，呈現持續動蕩、劇烈變化的局面，只有適應這種變化，才能在多變的商業競爭中尋找機會。對于很多家電廠商來說，雖然內心害怕變化、拒絕新事物新模式，卻又只能變化中找到變道超車的機會和可能。所以，有勇有謀的商家，必須要適應這種變化，順應這一變化，掌握變化的規律，才能真正發現機會和方法。

在上述經銷商老板看來，“市場環境和消費需求變化實在是太快了，作為公司的一把手，只有每天泡在一線市場上，與市場、用戶、客戶等利益相關方多聯系、多溝通、多打交道，才能真正了解市場的真相和競爭的變化，從而找到快速突破的方向和手段”。也就是說，躺平、觀望和等待是沒有出路的，只有去擁抱變化的市場和消費，才有破局的可能。

自今年以來，不只是眾多頭部家電品牌的運營商們，在一線市場上面對激烈而動蕩的競爭格局和狀態，老板們紛紛主動采取“親自下場指揮戰斗”的應對措施，依靠一臺臺賣貨搶奪市場競爭的主動權。家電圈還發現，在一線市場上，稍有能力的經銷商，都被殘酷的市場競爭環境的刺激并陸續覺醒，發現不能一味的等待被拯救，必須要主動改變，尋找新的突破口。當然，不是讓大家都去拼低價，也不是讓商家砸錢搞流量，而是回歸到產業和市場競爭的原點，圍繞用戶去找答案和找方案。

第一步，拒絕躺平，尋找機會點。等待永遠沒有機會，對于所有經銷商來說，只要還想在家電行業混飯吃，就一定要走出去，走到用戶的中間去，在充滿不確定的市場通道中找到自己的確定性手段和方向。當然，機會不是一走出門就能發現、找到，必須要持續在一線市場的戰斗中探索，可能很快就找到，可能還需要時間的積累和沉淀，不能半途而廢。

第二步，揚長避短，找到新賽道。市場永遠是變化的，商家的能力和實力也是動蕩變化的，對于經銷商來說，必須要發揮團隊的力量進行能力、水平分析，洞察了解當地市場的競爭格局，才能有針對性地發現機會。比如說，避開與大商家的拼低價，可以靜下心來拼服務內容、拼響應速度、拼人情人脈和資源。

第三步，堅守信心，敢打持久戰。家電市場過去40多年的發展，本質上就是一場持久戰的預熱，未來還有更多的機會和挑戰擺在大家的面前，只有持久地參與市場競爭和搶奪，有耐力有激情有斗志，堅定發展的信心和信念，才能更好地滿足市場的變化和用戶需求。

今年家電市場的走勢，已經非常清楚：活下去的機會，不是等待、觀望和煎熬，而是量力而行，積極面對和主動出手。

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