本文來自微信公眾號(hào)“空間秘探”，作者：余文婷。

日前，尚美數(shù)智酒店集團(tuán)（后文簡(jiǎn)稱“尚美數(shù)智”）攜手甘肅各地文旅開啟全域合作新篇章，標(biāo)志著尚美數(shù)智在西北地區(qū)重要戰(zhàn)略布局進(jìn)入新里程碑。隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的進(jìn)一步深入和“西北游”的火熱，以及東部酒店市場(chǎng)的逐漸飽和，不少酒店集團(tuán)將目光投向西部市場(chǎng)，用積極的行動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。經(jīng)過多年的耕耘后，這些酒店集團(tuán)的西部進(jìn)度如何了？

尚美數(shù)智，全面發(fā)力西北

日前，由甘肅省文化和旅游廳指導(dǎo)、尚美數(shù)智酒店集團(tuán)主辦的“新動(dòng)能·新文旅·新紀(jì)元”2025西北酒店創(chuàng)新發(fā)展研討會(huì)在甘肅蘭州圓滿落幕。此次活動(dòng)代表了尚美數(shù)智與甘肅省全域酒店產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作正式啟動(dòng)，標(biāo)志著尚美數(shù)智在西北地區(qū)重要戰(zhàn)略布局進(jìn)入新的里程碑。

研討會(huì)上，甘肅省文旅廳產(chǎn)業(yè)發(fā)展處副處長(zhǎng)陸謹(jǐn)表示，甘肅省擁有豐富的自然風(fēng)光和旅游資源，文旅廳將積極推動(dòng)住宿業(yè)態(tài)迭代，與尚美數(shù)智一起建設(shè)品質(zhì)酒店產(chǎn)業(yè)鏈，共同打造甘肅文旅新名片。

隨著旅游需求的復(fù)蘇，以青甘為代表的西北旅游也逐漸走紅，據(jù)各省區(qū)（兵團(tuán)）文旅部門不完全統(tǒng)計(jì)，2025年春節(jié)假期期間，西北地區(qū)接待游客超4000萬人次，平均增幅達(dá)7.8%；旅游花費(fèi)超220億元，平均增長(zhǎng)8.55%。旅游的走紅，也為西北地區(qū)帶來大量酒店住宿需求，市場(chǎng)廣闊。

此外，和東部地區(qū)相比，西北地區(qū)酒店的物業(yè)租金和租賃條件更為優(yōu)惠。近年來，西北地區(qū)各省政府也相繼出臺(tái)了一系列支持酒店行業(yè)發(fā)展的政策，如稅收優(yōu)惠、財(cái)政補(bǔ)貼、土地政策等，鼓勵(lì)企業(yè)投資酒店項(xiàng)目，推動(dòng)酒店行業(yè)的快速發(fā)展。

多重因素的加持下，西北地區(qū)顯然已是眾人眼中的投資熱土。早在2018年，尚美數(shù)智就瞄準(zhǔn)了潛力巨大的西部地區(qū)，并成立以青海、新疆為中心的尚客優(yōu)酒店“青新特區(qū)”，深度布局西北廣袤的酒店投資熱土。不到一年，尚美數(shù)智兩大主力品牌尚客優(yōu)、尚客優(yōu)品便已在新疆、青海等地實(shí)現(xiàn)了近百家酒店的布局。經(jīng)過多年耕耘，尚美數(shù)智以“包房托管+代運(yùn)營(yíng)服務(wù)”雙引擎模式，在西北地區(qū)發(fā)展已經(jīng)取得進(jìn)一步突破，截至2025年3月31日，尚美數(shù)智在西北地區(qū)已布局超700家酒店，其中甘肅省門店數(shù)量達(dá)142家。

當(dāng)前，西北酒店業(yè)正邁入“效率革命”新周期，尚美數(shù)智也將持續(xù)以“投資模型創(chuàng)新者”和“產(chǎn)業(yè)升級(jí)賦能者”雙重角色，從經(jīng)濟(jì)型尚客優(yōu)，到中高端蘭歐酒店，再到奢華度假雅高瑞享，全面助力投資人搶占中國(guó)西北地區(qū)酒店業(yè)的價(jià)值洼地。

尚美、錦江、華住，甘肅開店超500家

除尚美數(shù)智外，錦江酒店（中國(guó)區(qū)）、華住集團(tuán)等本土酒店巨頭也已在西北布局。以甘肅為例，2023年，錦江酒店攜旗下品牌——郁錦香、麗亭、麗柏、錦江都城、維也納國(guó)際、凱里亞德、維也納、白玉蘭、錦江之星、7天、歐暇·地中海來到蘭州舉辦品牌沙龍會(huì)，與當(dāng)?shù)貒?guó)企代表、酒店領(lǐng)域資深投資人開展交流合作，加深甘肅地方戰(zhàn)略布局。

2020年7月，華住集團(tuán)舉辦的《投資人大講堂》活動(dòng)，首站便設(shè)在甘肅張掖，加深了當(dāng)?shù)赝顿Y人對(duì)華住的印象與好感。同年9月，華住酒店管理有限公司旗下華住企業(yè)管理有限公司與蘭石集團(tuán)有限公司旗下蘭州蘭石酒店餐飲管理有限公司共同出資設(shè)立的蘭州華宿酒店管理有限公司，為華住在甘肅省乃至西北地區(qū)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展提供了進(jìn)一步助力。

就目前體量來看，尚美數(shù)智、錦江、華住三大集團(tuán)在甘肅省開業(yè)門店已超500家。其中，錦江在甘肅開業(yè)門店超200家，簽約門店近300家。華住旗下漢庭、全季等主力品牌也已搶占甘肅大部分市場(chǎng)，如漢庭在甘肅已落子超40家、全季開店超30家。

不只是甘肅，整個(gè)西北地區(qū)，幾大本土酒店集團(tuán)都早已深入謀篇布局。華住集團(tuán)董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人季琦早就斷言，隨著一、二線城市競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和飽和，下沉到三、四線甚至五線城市發(fā)展，已是必然的命題。并在2002年時(shí)就看到了新疆的投資機(jī)會(huì)：新疆是個(gè)機(jī)會(huì)，要去新疆找房子開店。此后，漢庭相繼在烏魯木齊開業(yè)。2014年開始，華住酒店集團(tuán)旗下中端連鎖品牌全季酒店正式入駐烏魯木齊。

2019年，季琦帶領(lǐng)部分華住管理層到西部市場(chǎng)考察，從喀納斯、烏魯木齊、嘉峪關(guān)、酒泉、張掖、金昌，6天足跡踏遍旖旎的北疆秘境和雄渾的河西走廊，了解西北部地區(qū)投資加盟情況和華住品牌門店經(jīng)營(yíng)情況。在見到西北地區(qū)散布不少品質(zhì)參差不齊的單體酒店之后，季琦更加堅(jiān)定了加碼西北部的決心。

不過在當(dāng)時(shí)，從蘭州到敦煌，沿著祁連山脈向西延伸，這古老而輝煌的河西走廊上，華住的布局相對(duì)比較稀疏，品牌影響力相對(duì)薄弱，經(jīng)營(yíng)狀況不甚理想，長(zhǎng)期以來獲得的關(guān)注和支持差強(qiáng)人意。后續(xù)，華住在這片土地上持續(xù)加碼，2021年，針對(duì)西北地區(qū)，華住集團(tuán)成立了華西公司，進(jìn)一步加大在中國(guó)西部市場(chǎng)的發(fā)展力度。到現(xiàn)在，從一開始的星程、宜必思、海友、漢庭等經(jīng)濟(jì)型品牌，到現(xiàn)在全季、桔子等中端主力品牌，以及桔子水晶、美居等中高端品牌，皆在西北地區(qū)插旗占點(diǎn)。

錦江酒店在西北地區(qū)也早已在西北地區(qū)深耕多年。一開始，以維也納系列品牌打頭陣，占據(jù)市場(chǎng)聲量。2018年，維也納酒店集團(tuán)還與博爾塔拉大豐祥酒店管理公司簽約達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)手開發(fā)博爾塔拉地區(qū)酒店市場(chǎng)，將維也納打造成當(dāng)?shù)氐木频晷蜗髽?biāo)桿。等到維也納系列品牌在西北地區(qū)收獲一定影響力之后，再相繼派出希岸、喆啡、錦江之星、白玉蘭、凱里亞德、錦江都城等酒店品牌，通過不同定位與類型的品牌矩陣，滿足西北市場(chǎng)住宿需求，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。據(jù)錦江酒店財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，其在西北五省開業(yè)門店已超1000家，簽約門店超1500家，擁有相當(dāng)可觀的市場(chǎng)占有率。

西北市場(chǎng)，6大酒店集團(tuán)必有一戰(zhàn)

隨著旅客周轉(zhuǎn)量的逐步恢復(fù)，酒店市場(chǎng)供給側(cè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，不過，幾大連鎖酒店集團(tuán)都各有其優(yōu)勢(shì)與主陣地。像錦江酒店規(guī)模最大，全國(guó)各地皆有分布，其中以華東、華南地區(qū)為其核心覆蓋區(qū)域（華南主要系收購(gòu)而來的維也納系列品牌和鉑濤系品牌歷史上自華南地區(qū)開始發(fā)展壯大），房間數(shù)口徑下錦江旗下約20%的酒店位于華南地區(qū)，僅次于華東地區(qū)的26%。

華住集團(tuán)在華北、華東、華中、華南、西南等地區(qū)的一二三線城市均有良好門店布局，營(yíng)收盈利領(lǐng)先各大酒店集團(tuán)。不過相對(duì)來說，華南地區(qū)是華住的薄弱區(qū)域，截至2024年12月，華住旗下在營(yíng)酒店數(shù)中僅約6%分布于華南地區(qū)（排名全國(guó)7個(gè)地區(qū)的最后一位）。

首旅如家酒店集團(tuán)各地分布比較均衡，不管是一二三線城市，還是下沉市場(chǎng)，均有戰(zhàn)略分布。此外，將酒店置于景區(qū)之中，酒店住宿與景區(qū)游玩“一條龍”服務(wù)的休閑度假酒店運(yùn)營(yíng)模式，是首旅酒店的管理特色之一。

亞朵集團(tuán)主要聚焦中高端酒店連鎖品牌，分布在一、二線城市，同時(shí)依托其品牌的高端及品質(zhì)生活定位和影響力，開展酒店周邊零售業(yè)務(wù)。

東呈集團(tuán)與尚美數(shù)智在下沉市場(chǎng)方面更有優(yōu)勢(shì)。東呈自華南地區(qū)啟航，以華南和華中地區(qū)為大本營(yíng)，并向全國(guó)范圍進(jìn)行輻射，截至2024年12月，房間數(shù)口徑下東呈集團(tuán)約40%的酒店分布于華南地區(qū)、28%分布于華中地區(qū)，其中在華南地區(qū)四線、五線占比分別為13%、22%。旗下品牌城市便捷在下沉市場(chǎng)酒店品牌按數(shù)量排名第七，3-5線城市覆蓋率達(dá)55%。

尚美數(shù)智以華東和華北為根基，早在2021年便實(shí)現(xiàn)在三、四線城市覆蓋率達(dá)到100%，五線城市覆蓋率超過90%，下沉市場(chǎng)總覆蓋率95%。旗下品牌尚客優(yōu)在下沉市場(chǎng)酒店品牌按數(shù)量排名中位居第二，3-5線城市覆蓋率達(dá)78%。

經(jīng)過多年的跑馬圈地，每個(gè)酒店集團(tuán)憑借各自的優(yōu)勢(shì)在不同區(qū)域都有自己的成績(jī)，不過主要還是聚焦在華北、華東、華中、華南等地。當(dāng)下，在這些地方的戰(zhàn)役，可以說暫告一段落，各集團(tuán)可發(fā)育空間有限。而下一站的戰(zhàn)場(chǎng)，將直指西北市場(chǎng)。

西北地區(qū)有著遼闊的腹地，以及巨大的旅游消費(fèi)潛力，且酒店連鎖率低，有政策扶持等多方面利好因素。可以預(yù)見，西北地區(qū)將成為各大酒店集團(tuán)新的增長(zhǎng)極。目前來看，各大酒店集團(tuán)還沒有正式亮劍，只是各自在悄悄排兵布點(diǎn)，不過根據(jù)其落子情況，已然可以窺見一些“戰(zhàn)況”。

首先，就酒店集團(tuán)各自優(yōu)勢(shì)來看，錦江酒店和首旅如家酒店集團(tuán)主要優(yōu)勢(shì)為規(guī)模分布廣，品牌輸出較多。以新疆維吾爾自治區(qū)會(huì)城市烏魯木齊與甘肅省會(huì)城市蘭州為例，華住集團(tuán)入駐品牌分別是11、12個(gè)；錦江酒店則是16、20個(gè)；首旅如家為17、14個(gè)。其中，首旅如家相對(duì)錦江酒店，有發(fā)展更為突出的如家酒店品牌，數(shù)量上更有優(yōu)勢(shì)；錦江酒店則是多個(gè)品牌發(fā)展較為均衡，如IU酒店、錦江之星與凱里亞德等酒店品牌，在西北地區(qū)均有不錯(cuò)的發(fā)展成績(jī)。

華住集團(tuán)則是主力品牌更突出，漢庭、全季等品牌相對(duì)其他酒店集團(tuán)品牌更為強(qiáng)勢(shì)，在數(shù)量上有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，不過多集中在西北地區(qū)的二、三線城市。尚美數(shù)智旗下尚客優(yōu)品牌在數(shù)量上也具有強(qiáng)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，在二、三線城市品牌規(guī)模雖不如漢庭、全季，但分布更廣、下沉更深，在大部分酒店集團(tuán)無品牌入駐的一些五線城市或是小縣城也都有分布。

亞朵集團(tuán)主要是旗下亞朵酒店品牌發(fā)力西北，在西北發(fā)展較好的一些省會(huì)城市（自治區(qū)首府），如西安、蘭州、烏魯木齊分布較多，青海、寧夏回族自治區(qū)份城市則分布較少，西北地區(qū)下沉市場(chǎng)則還沒有進(jìn)入。主打中高端品牌的亞朵，進(jìn)入更底線的下沉市場(chǎng)還是存在一定困難。亞朵也直言，“下沉市場(chǎng)布局動(dòng)作較慢，自身長(zhǎng)期處于高負(fù)債狀態(tài)，資金壓力大，運(yùn)營(yíng)成本高，這增加了下沉市場(chǎng)的擴(kuò)張壓力”。

東呈集團(tuán)則除華南、華中大本營(yíng)外，對(duì)于西部市場(chǎng)目前還主要是聚焦在西南地區(qū)，如四川、重慶等地。西北地區(qū)則分布數(shù)量較少，尤其像甘肅、銀川等地，還無品牌入駐。相對(duì)其他酒店集團(tuán)，東呈更喜歡以點(diǎn)突破，所以目前其西北進(jìn)程，進(jìn)度要遠(yuǎn)落后其他酒店集團(tuán)。

其次，從西北地區(qū)發(fā)展側(cè)重來看，陜西省為各大集團(tuán)爭(zhēng)奪重地，尤其是陜西省省會(huì)城市西安。例如，在西北五省中，錦江酒店在陜西省落子最多，截至2024年12月底，錦江酒店在陜西省開店共432家，遠(yuǎn)超新疆開業(yè)酒店數(shù)量256家與甘肅的204家。

西安也是漢庭繼上海、北京、南京、杭州之后，全國(guó)第五個(gè)突破百店的城市，同時(shí)也是西安市第一個(gè)突破百店規(guī)模的國(guó)民酒店品牌。亞朵在西安的開店數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于西北其他城市，相比烏魯木齊與蘭州等西北省會(huì)城市（自治區(qū)首府）15家左右的開店數(shù)量，西安開店已超40家。

陜西之后，各大酒店集團(tuán)的分布重心其次則是新疆與甘肅，再是青海與西寧。總而言之，當(dāng)大家對(duì)西北酒店市場(chǎng)的印象還停留在連鎖酒店荒漠的時(shí)候，各大酒店集團(tuán)早已經(jīng)悄悄布點(diǎn)，攻城拿地，并發(fā)展出了一定規(guī)模。或許在不久的將來，西北地區(qū)也將會(huì)變成一片酒店紅海！