本文來自微信公眾號“空間秘探”，作者：余文婷。

日前，尚美數智酒店集團（后文簡稱“尚美數智”）攜手甘肅各地文旅開啟全域合作新篇章，標志著尚美數智在西北地區重要戰略布局進入新里程碑。隨著西部大開發戰略的進一步深入和“西北游”的火熱，以及東部酒店市場的逐漸飽和，不少酒店集團將目光投向西部市場，用積極的行動占領市場份額。經過多年的耕耘后，這些酒店集團的西部進度如何了？

尚美數智，全面發力西北

日前，由甘肅省文化和旅游廳指導、尚美數智酒店集團主辦的“新動能·新文旅·新紀元”2025西北酒店創新發展研討會在甘肅蘭州圓滿落幕。此次活動代表了尚美數智與甘肅省全域酒店產業鏈戰略合作正式啟動，標志著尚美數智在西北地區重要戰略布局進入新的里程碑。

研討會上，甘肅省文旅廳產業發展處副處長陸謹表示，甘肅省擁有豐富的自然風光和旅游資源，文旅廳將積極推動住宿業態迭代，與尚美數智一起建設品質酒店產業鏈，共同打造甘肅文旅新名片。

隨著旅游需求的復蘇，以青甘為代表的西北旅游也逐漸走紅，據各省區（兵團）文旅部門不完全統計，2025年春節假期期間，西北地區接待游客超4000萬人次，平均增幅達7.8%；旅游花費超220億元，平均增長8.55%。旅游的走紅，也為西北地區帶來大量酒店住宿需求，市場廣闊。

此外，和東部地區相比，西北地區酒店的物業租金和租賃條件更為優惠。近年來，西北地區各省政府也相繼出臺了一系列支持酒店行業發展的政策，如稅收優惠、財政補貼、土地政策等，鼓勵企業投資酒店項目，推動酒店行業的快速發展。

多重因素的加持下，西北地區顯然已是眾人眼中的投資熱土。早在2018年，尚美數智就瞄準了潛力巨大的西部地區，并成立以青海、新疆為中心的尚客優酒店“青新特區”，深度布局西北廣袤的酒店投資熱土。不到一年，尚美數智兩大主力品牌尚客優、尚客優品便已在新疆、青海等地實現了近百家酒店的布局。經過多年耕耘，尚美數智以“包房托管+代運營服務”雙引擎模式，在西北地區發展已經取得進一步突破，截至2025年3月31日，尚美數智在西北地區已布局超700家酒店，其中甘肅省門店數量達142家。

當前，西北酒店業正邁入“效率革命”新周期，尚美數智也將持續以“投資模型創新者”和“產業升級賦能者”雙重角色，從經濟型尚客優，到中高端蘭歐酒店，再到奢華度假雅高瑞享，全面助力投資人搶占中國西北地區酒店業的價值洼地。

尚美、錦江、華住，甘肅開店超500家

除尚美數智外，錦江酒店（中國區）、華住集團等本土酒店巨頭也已在西北布局。以甘肅為例，2023年，錦江酒店攜旗下品牌——郁錦香、麗亭、麗柏、錦江都城、維也納國際、凱里亞德、維也納、白玉蘭、錦江之星、7天、歐暇·地中海來到蘭州舉辦品牌沙龍會，與當地國企代表、酒店領域資深投資人開展交流合作，加深甘肅地方戰略布局。

2020年7月，華住集團舉辦的《投資人大講堂》活動，首站便設在甘肅張掖，加深了當地投資人對華住的印象與好感。同年9月，華住酒店管理有限公司旗下華住企業管理有限公司與蘭石集團有限公司旗下蘭州蘭石酒店餐飲管理有限公司共同出資設立的蘭州華宿酒店管理有限公司，為華住在甘肅省乃至西北地區的市場業務拓展提供了進一步助力。

就目前體量來看，尚美數智、錦江、華住三大集團在甘肅省開業門店已超500家。其中，錦江在甘肅開業門店超200家，簽約門店近300家。華住旗下漢庭、全季等主力品牌也已搶占甘肅大部分市場，如漢庭在甘肅已落子超40家、全季開店超30家。

不只是甘肅，整個西北地區，幾大本土酒店集團都早已深入謀篇布局。華住集團董事長兼創始人季琦早就斷言，隨著一、二線城市競爭的日趨激烈和飽和，下沉到三、四線甚至五線城市發展，已是必然的命題。并在2002年時就看到了新疆的投資機會：新疆是個機會，要去新疆找房子開店。此后，漢庭相繼在烏魯木齊開業。2014年開始，華住酒店集團旗下中端連鎖品牌全季酒店正式入駐烏魯木齊。

2019年，季琦帶領部分華住管理層到西部市場考察，從喀納斯、烏魯木齊、嘉峪關、酒泉、張掖、金昌，6天足跡踏遍旖旎的北疆秘境和雄渾的河西走廊，了解西北部地區投資加盟情況和華住品牌門店經營情況。在見到西北地區散布不少品質參差不齊的單體酒店之后，季琦更加堅定了加碼西北部的決心。

不過在當時，從蘭州到敦煌，沿著祁連山脈向西延伸，這古老而輝煌的河西走廊上，華住的布局相對比較稀疏，品牌影響力相對薄弱，經營狀況不甚理想，長期以來獲得的關注和支持差強人意。后續，華住在這片土地上持續加碼，2021年，針對西北地區，華住集團成立了華西公司，進一步加大在中國西部市場的發展力度。到現在，從一開始的星程、宜必思、海友、漢庭等經濟型品牌，到現在全季、桔子等中端主力品牌，以及桔子水晶、美居等中高端品牌，皆在西北地區插旗占點。

錦江酒店在西北地區也早已在西北地區深耕多年。一開始，以維也納系列品牌打頭陣，占據市場聲量。2018年，維也納酒店集團還與博爾塔拉大豐祥酒店管理公司簽約達成戰略聯盟，聯手開發博爾塔拉地區酒店市場，將維也納打造成當地的酒店形象標桿。等到維也納系列品牌在西北地區收獲一定影響力之后，再相繼派出希岸、喆啡、錦江之星、白玉蘭、凱里亞德、錦江都城等酒店品牌，通過不同定位與類型的品牌矩陣，滿足西北市場住宿需求，擴大市場影響力。據錦江酒店財報數據，其在西北五省開業門店已超1000家，簽約門店超1500家，擁有相當可觀的市場占有率。

西北市場，6大酒店集團必有一戰

隨著旅客周轉量的逐步恢復，酒店市場供給側的競爭愈發激烈，不過，幾大連鎖酒店集團都各有其優勢與主陣地。像錦江酒店規模最大，全國各地皆有分布，其中以華東、華南地區為其核心覆蓋區域（華南主要系收購而來的維也納系列品牌和鉑濤系品牌歷史上自華南地區開始發展壯大），房間數口徑下錦江旗下約20%的酒店位于華南地區，僅次于華東地區的26%。

華住集團在華北、華東、華中、華南、西南等地區的一二三線城市均有良好門店布局，營收盈利領先各大酒店集團。不過相對來說，華南地區是華住的薄弱區域，截至2024年12月，華住旗下在營酒店數中僅約6%分布于華南地區（排名全國7個地區的最后一位）。

首旅如家酒店集團各地分布比較均衡，不管是一二三線城市，還是下沉市場，均有戰略分布。此外，將酒店置于景區之中，酒店住宿與景區游玩“一條龍”服務的休閑度假酒店運營模式，是首旅酒店的管理特色之一。

亞朵集團主要聚焦中高端酒店連鎖品牌，分布在一、二線城市，同時依托其品牌的高端及品質生活定位和影響力，開展酒店周邊零售業務。

東呈集團與尚美數智在下沉市場方面更有優勢。東呈自華南地區啟航，以華南和華中地區為大本營，并向全國范圍進行輻射，截至2024年12月，房間數口徑下東呈集團約40%的酒店分布于華南地區、28%分布于華中地區，其中在華南地區四線、五線占比分別為13%、22%。旗下品牌城市便捷在下沉市場酒店品牌按數量排名第七，3-5線城市覆蓋率達55%。

尚美數智以華東和華北為根基，早在2021年便實現在三、四線城市覆蓋率達到100%，五線城市覆蓋率超過90%，下沉市場總覆蓋率95%。旗下品牌尚客優在下沉市場酒店品牌按數量排名中位居第二，3-5線城市覆蓋率達78%。

經過多年的跑馬圈地，每個酒店集團憑借各自的優勢在不同區域都有自己的成績，不過主要還是聚焦在華北、華東、華中、華南等地。當下，在這些地方的戰役，可以說暫告一段落，各集團可發育空間有限。而下一站的戰場，將直指西北市場。

西北地區有著遼闊的腹地，以及巨大的旅游消費潛力，且酒店連鎖率低，有政策扶持等多方面利好因素。可以預見，西北地區將成為各大酒店集團新的增長極。目前來看，各大酒店集團還沒有正式亮劍，只是各自在悄悄排兵布點，不過根據其落子情況，已然可以窺見一些“戰況”。

首先，就酒店集團各自優勢來看，錦江酒店和首旅如家酒店集團主要優勢為規模分布廣，品牌輸出較多。以新疆維吾爾自治區會城市烏魯木齊與甘肅省會城市蘭州為例，華住集團入駐品牌分別是11、12個；錦江酒店則是16、20個；首旅如家為17、14個。其中，首旅如家相對錦江酒店，有發展更為突出的如家酒店品牌，數量上更有優勢；錦江酒店則是多個品牌發展較為均衡，如IU酒店、錦江之星與凱里亞德等酒店品牌，在西北地區均有不錯的發展成績。

華住集團則是主力品牌更突出，漢庭、全季等品牌相對其他酒店集團品牌更為強勢，在數量上有領先優勢，不過多集中在西北地區的二、三線城市。尚美數智旗下尚客優品牌在數量上也具有強勢優勢，在二、三線城市品牌規模雖不如漢庭、全季，但分布更廣、下沉更深，在大部分酒店集團無品牌入駐的一些五線城市或是小縣城也都有分布。

亞朵集團主要是旗下亞朵酒店品牌發力西北，在西北發展較好的一些省會城市（自治區首府），如西安、蘭州、烏魯木齊分布較多，青海、寧夏回族自治區份城市則分布較少，西北地區下沉市場則還沒有進入。主打中高端品牌的亞朵，進入更底線的下沉市場還是存在一定困難。亞朵也直言，“下沉市場布局動作較慢，自身長期處于高負債狀態，資金壓力大，運營成本高，這增加了下沉市場的擴張壓力”。

東呈集團則除華南、華中大本營外，對于西部市場目前還主要是聚焦在西南地區，如四川、重慶等地。西北地區則分布數量較少，尤其像甘肅、銀川等地，還無品牌入駐。相對其他酒店集團，東呈更喜歡以點突破，所以目前其西北進程，進度要遠落后其他酒店集團。

其次，從西北地區發展側重來看，陜西省為各大集團爭奪重地，尤其是陜西省省會城市西安。例如，在西北五省中，錦江酒店在陜西省落子最多，截至2024年12月底，錦江酒店在陜西省開店共432家，遠超新疆開業酒店數量256家與甘肅的204家。

西安也是漢庭繼上海、北京、南京、杭州之后，全國第五個突破百店的城市，同時也是西安市第一個突破百店規模的國民酒店品牌。亞朵在西安的開店數量也遠遠大于西北其他城市，相比烏魯木齊與蘭州等西北省會城市（自治區首府）15家左右的開店數量，西安開店已超40家。

陜西之后，各大酒店集團的分布重心其次則是新疆與甘肅，再是青海與西寧。總而言之，當大家對西北酒店市場的印象還停留在連鎖酒店荒漠的時候，各大酒店集團早已經悄悄布點，攻城拿地，并發展出了一定規模。或許在不久的將來，西北地區也將會變成一片酒店紅海！