項目熱銷背后，離不開開發商在營銷端的持續加碼。

呂穎雅/發自廣州

“五一”假期，廣州樓市熱度飆升，不少售樓部場面火爆、人氣堪比熱門景點。

“到處都是人，銷售根本忙不過來，剛介紹幾句就要接下一組客戶。”正在廣州保利天曜現場看房的李先生感嘆道。

5月1日，位于廣州天河臨江大道的全新項目保利天曜開放銷售中心，盡管入場需驗資300萬元，依舊擋不住購房者的熱情。從入口到樣板間，再到洽談區，現場始終人流不息。據悉，項目規劃住宅約940套，產品涵蓋建筑面積約120、140、170、210平方米多種戶型，吹風價10萬~13萬元/平方米，主打高端改善型客戶，吸引了大量來自珠江新城、員村等片區的實力買家。

保利天曜排隊看房。

珠江新城頂豪凱旋新世界·廣粵觀邸同樣表現亮眼。項目近日成交一筆“1串5”的億元大單，引發市場關注。據項目負責人透露，“五一”期間，有高端客戶“一串2”，成交單價約20萬元/平方米。更有客戶第一次到訪便刷卡，簽下總價超3000萬元的房源。據介紹，項目主力產品涵蓋建筑面積約132~195平方米的熱銷戶型，以及254~835平方米的傳世尊邸，“五一”期間認購新品房源可享95折、專場99折、至高100萬元置業禮金等多重優惠。

琶洲南TOD也延續強勁熱度，“五一”期間門口豪車云集。該項目目前進入清尾階段，主力為總價2000萬元以上的大戶型，現場仍不斷傳出成交捷報。

琶洲南TOD銷售中心現場。

除高端市場火熱外，不少剛需與改善類項目同樣勢頭強勁。

位于廣州番禺洛溪島的龍湖亞倫·央璟頌自4月26日首開便取得8億元銷售業績。“小長假前三天，項目持續延續開盤熱度，累計接待客戶超千組，成交突破60套。”項目營銷負責人謝偉升透露，借助首開的熱度，“五一”期間項目推出多重優惠，包括“老帶新額外99折”“成交贏長隆套票”“6套甄選房源優惠購”等，進一步帶動市場熱度。

龍湖亞倫·央璟頌銷售中心現場。

據悉，項目在售產品為建筑面積約92~139平方米四房，總價320萬元起，性價比較高，受到剛需、改善型家庭歡迎。謝偉升表示，政策利好頻出，持續提振市場信心，是假期成交火爆的主要原因，項目將抓住這一波流量高峰，爭取實現更好業績。

位于海珠區的越秀·皓悅濱江“五一”迎來開盤，在眾多競品中脫穎而出，跑出獨立行情。項目銷售負責人介紹，首開成交120套，熱門戶型已基本售罄。項目將江城雙景資源與廣府產品系融合，深得“老廣”青睞，即使是工作日，來訪量亦穩定維持百組以上。

番禺區標桿大盤中海亞運城在“五一”首日延續熱銷勢頭，單日成交超20套，接棒4月末的火熱表現。項目營銷負責人透露，項目憑借“全配套大城+確定性交付”的核心優勢，假期首日到訪量突破百組，客戶轉化率較平日提升超30%，新加推天際組團最后1棟89、106、129平方米三至四房戶型備受關注，該組團以“近地鐵、近學校、實景現房、總價合理、配套成熟”等特點，近兩年一直為亞運城成交熱點組團。

項目熱銷的背后，離不開開發商在營銷端的持續加碼。

例如，廣東保利推出“V5品質好房節”，20個項目共300套新貨集中亮相，覆蓋全市多個板塊。節日期間，官方直播間不打烊、輕松付款政策、換房專屬補貼、收樓前過渡租金補貼、現房成交免費驗房服務等多項舉措推出，力爭打通看房-購房全鏈條。

珠實地產上線“五一煥新購房節”，成交即送至高30萬元車位券，住宅“以舊換新”可享至高10萬元房價直減、最高10年物業費全免、成交送至高10萬元品牌家電禮包等禮遇。多個項目推出假期主題活動——珠江·天河都薈的“夏日多巴胺沙龍”、天河壹品的“露營生活節”，不僅提升看房體驗，更有效聚集人氣。同時，直播間互動抽獎送好禮，線上線下齊發力。

新世界中國旗下廣佛項目也于“五一”期間上線限時鉅惠，包括送周大福消費禮券、家電家私禮金等多重好禮。例如，新世界云耀“五一十重盛惠禮”涵蓋限時折扣、學霸禮金、豪華家電等；新世界天馥最高可享85折優惠，新品前100名登記客戶，可額外享至高5萬元周大福禮金券，吸引力十足。

不過，盡管房企動作頻頻，市場分化仍較明顯。有業內人士表示，關注度高、定價合理的新盤去化效果理想，而部分老盤或新開表現不佳項目則需靠降價促銷搶占市場份額。在競爭激烈的板塊，價格戰再度打響。例如海珠區，部分項目已在原價基礎上降價超過1萬元/平方米，爭奪有限客源。

據合富研究院數據顯示，今年“五一”廣州全市共有約33個項目推新，新貨總量突破3000套，創下近年來同期新高。天河、海珠、黃埔、番禺等區域成為主力供應區，合計占比超過七成。其中海珠區有4個新盤集中入市，500萬~800萬元段產品占比近五成，千萬元以上高端產品比例升至41%；黃埔則以知識城、臨港經濟區為核心，200萬~400萬元剛需產品占比高達六成。

上述業內人士建議，“五一”期間房企促銷力度集中加大，產品類型豐富，特別是使用率高、性價比突出的新品，值得剛需及改善型購房者重點關注，把握黃金窗口期或能搶得理想房源。