作者 | 陳振

來源 | 財經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：“羽絨服刺客”大家聽說過嗎？冬天動輒兩三千的羽絨服，讓人又冷又破產(chǎn)。

但就在“好看的買不起，買得起的太土”的吐槽聲中，老國貨鴨鴨殺出重圍，從瀕臨被遺忘，到四年做出200億GMV，硬是把自己打成了羽絨服界的頂流。

這個老國貨

一開始挺牛的

說起鴨鴨羽絨服，很多年輕人第一印象就是“老土”，爸媽輩才穿的那種，但要是把時間線再往回倒個四五十年，鴨鴨那時候可真是牛得不行。

鴨鴨這個牌子，是在1972年創(chuàng)立的。

那時候，咱們國家啥都缺，別說羽絨服了，就是一件棉衣，能保暖就已經(jīng)很了不起了，可鴨鴨居然能做羽絨服！

而且還不光是給自己國家的人穿，1989年，鴨鴨羽絨服更是作為國禮贈送給前來訪華的前蘇聯(lián)書記戈爾巴喬夫夫婦，能被當國禮的，能差得了嗎？

在那個啥都稀缺的年代，能穿上鴨鴨羽絨服，真的是很有面子的事。

很多人都把它當成一種身份象征，特別是冬天能穿著一件鴨鴨在街上走，那回頭率不要太高，當時鴨鴨羽絨服可以說是一線品牌的羽絨服了，一天能賣出10萬件羽絨服，巔峰時拿下全國羽絨服市場三分之一的份額。

全國開了5000多家店，光北京王府井就有7個銷售點，不光國內火，鴨鴨還賣到60多個國家，1980年外銷產(chǎn)值就超過了5000萬元。

更厲害的是，鴨鴨早早就開始搞品牌建設了，不光在國內賣，還出口到國外，還搞直營店。

在當時，大多數(shù)中國品牌連廣告是啥都不知道呢，鴨鴨已經(jīng)知道要怎么讓更多人認識自己了，可以說，那時候的鴨鴨，是羽絨服界妥妥的“扛把子”，是真正的“國貨之光”。

隨著時代變化

鴨鴨經(jīng)歷了一段沉寂期

不過，世上哪有不變的事情？時代在變，人的審美在變，需求也在變。到了九十年代，國外的羽絨服大牌一個個涌進來，什么耐克啊、阿迪達斯啊、北面啊，一下子就把國人的眼光給拉高了。

以前的人買衣服，講究的是實用，能擋風、能保暖就行，可九十年代以后，人們開始追求時尚了，不光要暖，還要好看、要有范兒，穿出去得有面兒。

再加上那時候國產(chǎn)的新品牌也越來越多，款式更新得飛快，顏色花樣也多，相比之下，鴨鴨的款式顯得老氣橫秋，不夠時髦。

很多年輕人一看到鴨鴨，就覺得是爸媽穿的牌子，所以根本看不上。

最要命的是，后來互聯(lián)網(wǎng)、電商崛起，大家都開始在網(wǎng)上買東西了，新品牌一個個冒出來，營銷做得風生水起，鴨鴨就慢慢被擠到角落了，門店數(shù)量一度縮水到只剩1000多家，連續(xù)幾年虧損，市場占有率最少時跌到不到5%。

到后來，鴨鴨基本上只在一些縣城、三四線城市還能看到影子了。

在北上廣深這些大城市里，提起羽絨服，誰還記得鴨鴨？要不是這幾年它強勢翻身，可能很多00后都不知道，咱們曾經(jīng)還有這么一個牛氣的牌子呢。

官宣頂流王一博當代言人

大概從2020年開始吧，鴨鴨像是突然打通了任督二脈一樣，整個人的氣質都不一樣了，畫風可以說是來了個大轉彎。

最讓人震驚的是，他居然請了王一博做代言人，要知道，王一博可是頂流明星啊，粉絲多得跟打仗似的，影響力那叫一個大，平時上熱搜跟玩一樣。

一個在大家印象中土里土氣的老國貨，忽然和年輕人最愛的偶像綁到一起了，這個沖擊力有多大？

而且王一博一出場，效果立馬顯現(xiàn)出來了，很多粉絲本來對羽絨服沒啥興趣的，看到“偶像同款”三個字，哪還管啥款式款型，直接剁手下單，鴨鴨的銷量就跟坐了火箭似的，刷刷地往上漲，連品牌自己估計都沒料到能這么火。

不過鴨鴨也不是一錘子買賣，它腦子轉得挺快，沒指望只靠王一博一個人撐門面。很聰明地搞了個“1+N”的代言組合，啥意思呢？就是除了王一博，還找了其他各個年齡段的代表人物代言。

00后喜歡活力的，90后講究個性，80后追求品質，鴨鴨都給安排上了，每個年齡層都有自己的代言人，這樣一來，不管你是剛上大學的，還是已經(jīng)成家立業(yè)的，甚至是四五十歲的中年人，都能在鴨鴨的廣告里找到屬于自己的那份親切感。

可以說，這波代言布局，簡直是精準打擊，誰也逃不過鴨鴨的“溫柔陷阱”。

在營銷這方面上，鴨鴨也不再是那個默默無聞擺在貨架上等人來挑的“老實孩子”了，簡直就跟“卷王”一樣，自己跳到臺前喊麥了。

在雪山上直播賣羽絨服，大冬天，冰天雪地，主播穿著鴨鴨在雪地里又蹦又跳，鏡頭一拉近，臉都凍紅了，觀眾一看：哎呀，這衣服抗凍啊，得，買了！

還有就是反季節(jié)促銷，夏天三伏天熱得要死，別的品牌都在賣防曬衣短袖，鴨鴨偏不，人家拿羽絨服出來賣，你一邊擦汗一邊刷手機，突然刷到個羽絨服廣告，是不是本能地想點進去說兩句？

但說歸說，好多人忍不住就多看了幾眼，還是記住了鴨鴨。

雖然有人吐槽它不倫不類，說“一個賣羽絨服的，湊啥熱鬧”，但說到底，人家目的就是讓更多人知道自己，你瞧不上也好，笑也罷，只要討論度上來了，就贏了。

最后的結果是，鴨鴨真火了，順利的刷了一波存在感，走到了更多年輕人面前。

重回大眾視野

越來越多人愿意為其買單

現(xiàn)在動不動幾千塊的羽絨服太多了，比如加拿大鵝，一件下來五六千，咬咬牙買了，還得天天小心翼翼，生怕刮破弄臟，穿得像供祖宗一樣。

鴨鴨就不一樣了，基本上二三百塊就能買到，好一點的五六百塊，已經(jīng)算是頂配了，關鍵是，穿出去一點不寒磣，暖和又有型，弄臟了也沒那么心疼，實在是太適合咱們普通老百姓了。

現(xiàn)在很多大牌表面風光，其實用料縮水得厲害，充絨量也沒其自夸的那么高，保暖效果自然也打了折扣。

鴨鴨這兩年反而敢拍胸脯保證：真材實料，絨子填得足足的，穿著既輕便又暖和，特別是北方冬天零下十幾度的時候，鴨鴨的羽絨服真是抗凍利器，老人孩子穿著都放心，不用擔心受涼。

以前鴨鴨確實款式土，顏色也單一，不是黑就是灰，一眼望過去沒啥生氣。

但現(xiàn)在的鴨鴨，把款式做得多了去了，輕薄的、加厚的、短款、長款，休閑的、通勤的，啥款式都有，顏色也豐富，有亮色、有低調色，年輕人、中年人、老年人都能挑到喜歡的款。

以前爸媽穿，孩子笑話；現(xiàn)在爸媽穿，孩子自己都想借來穿，鴨鴨這變化，真是叫人刮目相看。

說到底，咱老百姓買衣服，看的就倆字：實用。

一是暖和，二是便宜。啥米蘭走秀、極地探險功能，聽著熱鬧，但跟咱日常生活真沒多大關系，誰也不是天天去北極探險，能擋風、能抗凍、能過冬就行。

而鴨鴨正好抓住了這點，價格便宜，兩三百就能買件好羽絨服，質量又扎實，穿著放心。冬天上班、接孩子、買菜、串門，都不怕冷，穿著也有面兒。

不過，鴨鴨火了之后，一系列問題也隨之接踵而來。

一個是渠道太雜，網(wǎng)上直播間、旗艦店、淘寶店，價格參差不齊，同一件衣服，有時候差價能到一兩百，搞得消費者一頭霧水，不知道去哪買才靠譜。

再一個，推新品太猛。一年上千款新品，聽著熱鬧，可品控很難保障，有的衣服質量很好，有的就一般般，容易出現(xiàn)跑絨、掉毛的問題。

所以啊，鴨鴨接下來要是真想走得更遠，還得在“渠道統(tǒng)一”“品質把控”上多下功夫，別光顧著出新，把基本功丟了。

鴨鴨的逆襲，說實話屬實有點出人意料。它既不像傳統(tǒng)大牌那么高冷，也不是純靠玩梗走紅的“網(wǎng)紅品牌”。

它就像那個原本默默無聞、突然開始發(fā)力的同學，一開始大家只是驚訝，等它真的考到第一名時，才發(fā)現(xiàn)：“哎，這家伙原來一直在憋大招。”

現(xiàn)在的鴨鴨，不再是爸媽衣柜里的“實用派”，而是一步步把自己打造成年輕人愿意穿、愿意曬、甚至愿意安利的“國貨新頂流”。它身上有故事，有溫度，還有點野心。

所以你有穿過鴨鴨嗎？或者你爸媽當年買過？你會愿意給這個“翻紅老國貨”一次機會嗎？留言區(qū)咱們可以聊聊，說不定你也會像我一樣，被這只“鴨子”驚艷到。