文/子木

今年在全國調(diào)研，最大的感受就是，線下商鋪正在大規(guī)模的倒閉，情況慘烈。而且不分城市，不分場所，很多地方，基本上是半條街半條街地倒。商鋪半年租不出去，基本是常態(tài)。

一個做商鋪生意的朋友說，商鋪?zhàn)饨鸬?0%很正常，有的甚至跌50%都租不出去，運(yùn)營商拿錢跑路的有很多。

過去是“一鋪養(yǎng)三代”，而現(xiàn)在真正淪為了“三代養(yǎng)一鋪”。

商鋪倒閉的核心原因，是市場消費(fèi)習(xí)慣的“全面轉(zhuǎn)移”。

實(shí)體店因?yàn)榉孔獬杀尽⑷斯こ杀尽⑽锪鞒杀镜鹊龋u的東西往往比網(wǎng)上貴不少。

過去物流不發(fā)達(dá)，人們?yōu)榱思促I即用，也愿意多花錢買單。

而現(xiàn)在，大城市1-2天，小城市3天左右，偏遠(yuǎn)地區(qū)和農(nóng)村，都能做到5日必達(dá)。人們線下購物，都懶得講價，打開手機(jī)拍照，網(wǎng)上識圖，第二天一打早，快遞員就敲門到家了。

東西有問題，不喜歡，沒事，第二天快遞員上門直接取貨寄走，還不花錢。

去年，中國快遞業(yè)務(wù)量增長速度為21%，總量高達(dá)1745億件。

什么概念呢？

比歐洲+美國+日本+印度+東南亞的總和，還要多。

要知道2014年，中國快遞業(yè)務(wù)量才首次突破美國，達(dá)到134億件，而10年后的今天，中國快遞業(yè)務(wù)量是美國的7.3倍。

快遞業(yè)務(wù)有多火爆，線下實(shí)體店就有多慘淡。

這還沒完，今年京東大戰(zhàn)美團(tuán)，再加上淘寶，三方混戰(zhàn)，干嘛呢？

搶“閃購”市場。

閃購的邏輯是把派送時間縮短至半個小時左右，直接從用戶附近的倉庫調(diào)貨……人們出門逛街，看到一個東西不錯，手機(jī)下單，回家的時候，東西已經(jīng)放家門口了。都省了拿東西的力氣。

極致的物流速度和價格優(yōu)勢，讓線下的生意，步履艱難。

比網(wǎng)上價格高，沒人買，跟網(wǎng)上價格一樣，還不夠付房租。最慘的就是零售生意，其中倒店率最高的就是手機(jī)數(shù)碼和母嬰店，基本都崩塌了。

于是人們開始涌入“線上做不了”的生意，但這又增加了其他賽道的惡性競爭，俗稱內(nèi)卷，比如餐飲店、奶茶店、咖啡店、花店、寵物店、烘焙店……

“奶茶、咖啡和烘焙”，俗稱年輕人創(chuàng)業(yè)的“三大割草機(jī)”。而餐飲則是所有人的夢魘。

惡性內(nèi)卷下，人們對餐飲要求越來越高，有時候一條街都是空的，只有那么1-2家是滿的，很多店為了搶流量，推出100多塊錢的雙人套餐，不賺錢甚至虧錢，結(jié)果來的客戶只點(diǎn)套餐，時間一長，基本也都把自己做死了。

中國人有一個做生意路徑，那就是模仿。只要你在一個地方開一家店，生意好，那么馬上你附近可能會開3家店，復(fù)制你的模式，跟你卷價格，最終都死翹翹。

當(dāng)然這一切的根源，也不能完全甩鍋給電商，其實(shí)更多是經(jīng)濟(jì)下行影響，消費(fèi)萎靡，能省即省。在這種情況下，很多房東真的理解不了，甚至還要反向漲價。

前幾天，我在小區(qū)飯后遛彎，正好遇到新東方國際托育班的園長，跟我說要關(guān)店了。我很好奇，因?yàn)樾『⒁恢倍际钦袧M的，口碑也不錯。

園長說，租金一年170萬，實(shí)在太艱難，今年為了招生，降價了，結(jié)果房東通知還要漲價…如果換地方，還要花錢裝修，之前的家長因?yàn)樯蠈W(xué)距離遠(yuǎn)，都要退費(fèi)，所以只能倒閉。

很多房東，真的恨不能把“貪”字，刻在臉上。

租客生意好，覺得賺少了，要漲價，租客生意差，不懂行情，還要漲價。這種行情下，誰還能租得起170萬的地方？租客跑了，空置一年，不得虧170多萬嗎。他們根本算不過來帳。

還有隔壁的一個咖啡店的小姑娘，跟我說也要換地方了。因?yàn)樯獠缓茫霾幌氯チ耍胱尫繓|降點(diǎn)兒房費(fèi)，結(jié)果是分文不降。。隔壁商鋪都空置大半年了。

但這些房東真的搞不清楚狀況。他們不懂，先讓租客活下去的道理，也不懂租客生意變好，他們的店鋪才有議價權(quán)，才能漲價的邏輯。

一張嘴就是我不缺錢，寧可不租，也不降價。等被市場教育了，繃不住了就開始偷摸摸降價。

有產(chǎn)者，多多少少盡點(diǎn)兒社會責(zé)任，幫助幫助無產(chǎn)者，這才有點(diǎn)兒社會價值。如果每天就想著自己，不管刮風(fēng)下雨，對無產(chǎn)者剝皮抽筋，最后難免自噬其身。

賺錢要雙贏，而不是零和。真正明白這句話的人，才能把生意做長久。

不合理的租金成本如何成為壓垮優(yōu)質(zhì)商戶的“最后一根稻草”。所以現(xiàn)在大量商鋪倒閉，有一大部分原因是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者本來開店是為了當(dāng)老板，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，自己累死累活，錢都供養(yǎng)給了房東。當(dāng)看清楚真相后，他們選擇瀟灑離去。

這幾年，我一直在告訴身邊人，不要開店。

不是說賺不了錢，而是賺錢難度太大了。過去可能60%人能賺到錢，而現(xiàn)在只剩下了10%，首先要確認(rèn)自己能不能比90%的人更強(qiáng)。

別辛辛苦苦干了幾年，起早貪黑，錢還打了水漂。

而對于一些人想投資商鋪，更不建議。

接下來幾年，電商還會以各種形式爆發(fā)，閃購業(yè)務(wù)徹底崛起后，又是一次對線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的暴擊。線上有多繁榮，線下就有多凄涼。投資一套商鋪，租不出去，就真成了不動產(chǎn)。

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