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那天講女人逃離時，我說買賣房子，哪怕是自住，也要六個一百，有個讀者留言問我說：

他看到過去年月里的某些炒房客，并不清楚自己賺的是什么錢，傻乎乎的也能賺錢呀。

我來回答你這個問題，這個行當讓我來說不合適，所以我找了個十幾年前論棟買樓的，十多年后，依然是大操盤手的前團長。

我跟這位老哥說，能不能做個訪談，你以你幾十年投資房產的經歷，把你們圈分分類，我想要轉述給我的讀者聽。

他說，這個游戲里面兩種人。

第一種人，炒房者。

在他看來，什么才是狹義定義下的炒房者呢？只有持倉不足3個月的，才叫炒房者。

這些人嚴格意義上，是早些年里，制度不完善的時候，KFS的關系戶，或者說，他們是分銷者。

他們已經把房子買下來了，錢付掉了，但是不過戶。然后他們就在幾個月的時間里，加價，找人接盤，回頭買家，直接和KFS簽，還是一手房。

在他看來，這個才叫炒，其余都不算。

第二種人，放貸者。

無論是持有一兩年的，還是持有七八年的，都是什么？

都是在放貸。

什么意思呢？你賺的是放貸的錢。

一個城市，發展要資金，問土地要錢，居住的需求始終在，可是有需求的人，他當下可能沒有錢。

沒有全款可以貸款，沒有首付怎么辦？他只能等。

可如果城市等不及這批人攢夠首付，就需要什么？就需要一批人踴躍報名，先把這批房子拿走。

城市需要先拿到資金，至于當下住進去的人，是不是最終的住戶，那你們彼此之間等幾年，再去私下交易。

所以本質上講，他認為他們這批人，提前買下，持有幾年，再賣出，實際上賺的是什么？

是利息，是借錢給城市搞發展的利息。

所以他們利潤的平均年化是什么決定的？

是社會利息水平決定的。

如果社會平均借款利息成本是7，8個點，那么他預期他們的年化收益就是7，8個點；如果社會平均借款利息成本是2，3個點，那么他就會降低預期，變成2，3個點。

你看，這就是一個大玩家，他對他玩的游戲的理解。至于你說很多跟風的，眾籌組團去炒一套的小散們到底懂不懂，他不關注。

他這番話我聽了就很有感觸，因為換到我的主場，我也是和他相同的體驗。

外匯，商品，股票，很多游戲都是這樣，大部分情況下，大部分小散都不清楚自己到底要賺哪部分錢。

他們只是無腦玩，但任何游戲里，總有些職業玩家，是非常清醒的。

我在玩什么，我指望賺什么錢，我憑什么能賺到這部分，腦子里是非常清晰的。

回到房產這個話題，回到這老兄的陣地。

我問他，經過這么多年，城市發展已經進入后期，不需要再問他們這批人借錢，多數人也都已經有房子住，已經形成成規模的二手房市場。

是不是說，他們昔日理解的這款游戲，game over了？他們只剩退出江湖了？

他跟我講，想了解這件事，就要做市場分析，當下的市場賣方與買方之間，歸個類。

房子就三種。

第一種，沒人住的。造的地方有問題，我白給你住，你也沒法住，因為你要賺錢，要上班。所謂的假房子。

第二種，有人住，但住在里面的人，總想搬走。所謂的差房子。

第三種，不一定有沒有人住，但很多人，都想住進去。所謂的好房子。

他覺得房子就這三種，分完類，你就會發現，他們能容身的市場，只剩第三類。

因為他們需要客戶，而客戶想要的，只有第三類。

于是，剩下的事情就是玩數據。

我這時候又好奇，打斷說，你們這么老土的行當，也玩數據么？

他說，是呀，別以為只有你們才可以金融+計算機，他們傳統行業，也可以房地產+計算機。

然后就給我看他們的建模，他們操盤的那些個板塊里，每個板塊的購房者意愿數據，每個板塊的二手房售房意愿數據，未交付的新房板塊，潛在的投資客出貨意愿數據。

這個區域里到底有多少人，購買力范圍在哪兒，俗稱踮起腳尖后能掏出多少錢，他們愿意買什么，第二種房子有多少，第三種房子有多少。

我看了之后就贊嘆，你們這個多空之間的量能分析做得挺到位的。

他說這事兒看人的，也有憑經驗，瞎炒炒的，就像做金融投資的里面也有憑經驗買入賣出的，也有你們這些做高頻玩數據的。

市場分析完，數據討論完，才是第三層面，實操。

到了這一層，才有所謂的撿漏，殺豬。

本質上對應過來，就是金融市場里的烏龍指。

你說一個人為啥會敲出烏龍指？不小心唄。

任何市場里總有人不小心，俗稱凱子，那么房地產市場也一樣。

總有人他沒有充分調查研究市場的多空動能，他賣低了，或者急吼吼買高。

一旦被職業玩家捕捉到，覺得里面有差價空間，就可以割一個毛刺，俗稱烏龍指。

除了撿漏殺豬還有什么？

還有概念板塊。

就是利用輿論，打造網紅小區，然后再加上控盤的手法，前者可以吸引更多的潛在買家，后者可以控制出貨的速度，兩者結合起來，達到預定的價格范圍。

于是你就會發現某些次新小區，是可以有節奏的出貨，而且出貨價格，相對其他無人操盤的次新小區，是有溢價的。

對應過來，不就是金融市場里的操控一個小盤的品種，然后控制價格，引誘韭菜唄。

游戲可以不同，套路卻很相似。

你看，我和這位老哥，雖然不同行業，但是相談甚歡。

于是接下來，我就問了個深入的話題。

我說，玩這么多年，既然都玩到數據層面了，玩到輿論層面了，為什么不想著進一步？

或者這么講，為什么你們圈子里的那些大公司，好比中介一哥這種規模的企業，也沒有進步的想法？

畢竟一流的企業做標準，二流的企業做產品，三流的企業才去做中介。

既然數據在手，輿論我有，為什么不嘗試定義何所謂好房子？從而獲取定價權？

老哥笑了，說，你在挖坑。

反問，你做高頻多年，你怎么不想著去定義市場呢？或者說，你們行當里最牛的存在，怎么也沒聽說有誰想過去搶美聯儲的話筒呢？

我笑了。

好，結束上述對話，我們回到讀者的問題。

你還有疑問么？我想如果你還保持有思考能力，這會兒不該有疑問了。

你覺得掙錢簡單那是因為人家根本不搭理你。

你還覺得馬老師掙錢簡單呢，那是因為人家根本不會跟你講他的生意經。

當你什么都不知道的時候，你看啥簡單。

實際上掙錢的事兒，哪代人都不簡單，也不可能簡單。

你像這老兄比我大很多，他們那代人最初都是看報紙，晚上七點多蹲著看電視。

人家就是用這么原始的辦法跑數據，很正常的。

手法不是重點，重點是你有沒有跑數據的習慣。

巴菲特的辦公室里沒有電腦，他也不會上網，不影響工作。

你倒是工具玩的溜，問題是，你在干嘛？

你看小姐姐去了，或者，你沉迷于各種小道消息以及鋪天蓋地的情緒。

其實你都不用看現代人，你看古代人，過去那老地主，把村里誰家有幾畝水田，誰家有幾畝旱地，誰家存糧還剩多少，調查的比這戶人家都清楚。

那么一旦遇到豐年災年，低買高賣的不是他，還能是誰？

你看，哪兒來的什么成功人士，人間導師，不就是古代的地主，商賈，活在當代么？

所以說，你想要擁有財富，你安身立命的法寶是什么？

就是數據。

你想想蕭何入秦王宮，為啥第一時間搶數據？因為數據才是一切。

所以1942里張國立演的老地主才會篤定自己十年后，還是地主。

因為他很清楚，財富的底層邏輯，不是錢，那只是個符號。

財富的底層邏輯，是對數據的把握，正如權力的底層邏輯，是對人性的把握一樣。關注公眾號，人間羅盤，方能閱讀正文《女人這輩子，究竟在逃離什么？》