在京東和美團、餓了么打得正火熱時，你知道誰最賺錢嗎？

不是外賣商家，也不是外賣平臺，而是河北三兄弟。

他們從不怕外賣商家打商戰，商戰越激烈就越賺錢，靠著幾毛錢的小東西，可以年入6個億，現在每年仍然能多賣一個億。

這三兄弟是誰？他們究竟是怎么賺錢的？

01：河北三兄弟的發家史

今年，京東外賣燒錢血戰，數百萬的優惠券，無數的大額紅包，那叫一個熱鬧。

各家斗法的底層邏輯，不外乎砸錢來吸引消費者，順勢把競爭對手擠出市場，而后一家獨打。

正如當初的滴滴打車，擠走了各大打車平臺之后，如今它已經是國內最大的打車平臺。

這場激烈的商戰之中，滴滴打車強勢崛起，而在京東和美團、餓了么的商戰之中，也有一家企業在悄然生長。

河北石家莊的李龍、李雷、李昱林，共同創辦的石家莊紙管家包裝印刷有限公司，正是這一輪又一輪商戰中的隱形受益者。

從他們的公司名字中你就知道，他們主做外賣包裝的生意。

手提紙袋、紙杯、紙碗、烘焙盒、炸雞漢堡盒，每一家外賣都要用到的這些包裝，全都來自于他們的工廠。

毫不客氣的說，他們完全不在乎誰是勝利者，他們只知道，外賣數量越多，人們越瘋狂，他們的訂單就越多。

曾經三兄弟經營著一家江河日下的印刷廠，幾乎面臨倒閉，如今他們嗅到了外賣的商機，轉行做起了外賣包裝，憑借著各大品牌的商戰賺得盆滿缽滿。

你敢相信嗎？他們的產品每一個只有三毛錢，卻硬生生憑借著超多的訂單年入6億。

這是多么可怕的數據，如今他們已經累計提供了超過十億個訂單，業務覆蓋中國的各個角落里。

你下單的每一個外賣，都離不開他們的業務，你花的每一分錢，都可能有一部分流進他們的工廠里。

三兄弟的頭腦，不可謂不佩服。

其實，三兄弟的工廠也并不是從今年才開始崛起的，因為外賣平臺的商戰早在十年前就已經開始了。

十多年前，外賣平臺突然出現，打的那叫一個火熱，你還記得當時的百度糯米嗎？雖然現在它已經是失敗者了，但當時的外賣商戰中，它也貢獻了不少的力量。

多少人熬夜點外賣，為抽到大額優惠券而瘋狂。

在各大商家出血為消費者提供優惠的時候，這家公司正看著爆滿的訂單笑得合不攏嘴。

從十年前到現在，他們已經占據了外賣包裝單的半壁江山，三兄弟告訴記者，如今他們工廠的銷售額仍然以一個億的速度每年增長。

據中國包裝聯合會數據，2023年，中國食品包裝的市場規模為450億元，紙質包裝這一品類在中國外賣包裝市場中占比最高達60％。

看得出來，這家公司還有非常廣闊的市場，正如他們所說，他們每一年的要求都不高，都是和去年同樣的目標，只不過每一次都在超額完成任務。

這家公司的崛起，既有著領導人的遠見卓識，也說明了如今外賣不斷膨脹的現狀之下，的確有商家在悄悄賺錢。

當你還在為領到優惠券而興奮，恨不得馬上下單外賣時，殊不知也有人在等著賺你的錢。

02：三兄弟的奮斗故事

李家三兄弟的這盤生意，開始的也并不是那么容易。

他們三個人都來自于普通的家庭，學歷不高，一開始都是打工度日。

如果沒有當時打工的經歷，積累的經驗，或許后來他們也不會嗅到商機。

2005年，英文專業畢業的李龍想創業，但這一次他做的專業和英文無關，他想做印刷行業。

當時國內各家廣告公司崛起，各個公司都需要印刷大量的宣傳單，那個時候印刷工廠又是有限的，如果他們三個人能把這個事干起來，絕對大有可為。

就這樣，三兄弟每天跑遍各個寫字樓，說服各大公司用他們的印刷機。

一開始所有公司都不信任這幾個初出茅廬的人，直到他們接到了第一單任務之后，才有了第二單、第三單，以及之后絡繹不絕的訂單。

當年他們靠近刷廣告賺的盆滿缽滿，只不過后來電子廣告普及之后，生意一落千丈。

不過三兄弟的智慧足以讓他們觸底反彈，在意識到傳統廣告行業已經江河日下之后，三兄弟緊盯起了外賣行業，做起了包裝工藝。

包裝單，包裝盒，打印小票，當然其中最賺錢的莫過于紙杯。

光靠著紙杯，他們第一年銷售額1000萬元，第二年狂飆到5000萬元，一路強勢崛起。

現如今我們所看到的各色各樣的包裝和包裝袋，都有他們的身影，你點的每一份外賣，都有可能來自于他家的工廠。

從咖啡紙杯、漢堡紙、紙餐盒到紙碗、烘焙盒、炸雞漢堡盒、烘焙墊紙，三兄弟的業務越做越廣，如今他們已經不完全靠外賣包裝了，各個行業的包裝單他們都接。

你買奶茶給的外賣袋子，也大都來自于他們的設計，靠著這些巧思，其公司年入六億，領跑全行業，堪稱勵志。

很多人在關注外賣商戰時，只顧哪個平臺給的優惠券更大，卻不知，我們忽略的這些包裝單，竟然藏著這么大的秘密。

這恰恰說明了，商機往往就藏在細節中，只有善于發現的人，才能掌握時代潮流。

現在李家三兄弟已經有了更新的目標，他們希望他們公司的復購率能夠達到40%到50%，也就是說有將近一半的人會是他們的回頭客。

而這不光靠營銷，還要靠質量。

我們期待著他們再創輝煌。

參考資料
［1］石家莊日報《2021石家莊印刷博覽會力推印刷產業高質量發展》20211010
［2］新浪財經《外賣大戰打到現在，早已不是單純的“速度競賽”》20250505
［3］界面新聞《外賣卷，卷到包裝盒上》20230422
［4］新華社《河北玉田：打造印刷包裝機械制造產業集群》20230716