如今，全球經濟復蘇乏力疊加國內消費市場結構性調整，家居行業在雙重壓力中艱難前行。根據今日家居統計的63家上市家居企業年報數據顯示，39家企業出現營收下滑，27家企業凈利潤下滑，其中等11家頭部定制企業營收全部負增長，跌幅最大達32.68%，歸母凈利潤跌幅最大則達到-982.54%。

而當行業陷入下滑困局的同時，“逆流而上”的品牌也就彌足珍貴——TATA木門，再次在行業困頓時，亮出了市場進攻的勇氣和銳利。5月7日，TATA木門“愛拼日”啟動大會在北京總部隆重舉辦，并在全國經銷商代表、合作伙伴以及媒體代表的見證下，榮獲全球權威機構沙利文公布的“2024年中國靜音木門銷量第一”。

“單品要做好，賽道就要寬。外部導向，內部創新，我們做事要有態度。”TATA木門董事長縱瑞原在現場說道。“窄賽道”的木門領域，TATA木門是如何打造增長奇跡、成就行業第一的？

一、沙利文機構認證，「中國靜音木門第一」背后靠什么？

“市場呈現的是啞鈴型消費結構，高端與平價市場的雙向增長。”2025年5月7日，優居研究院院長張永志在TATA木門“愛拼日”啟動會上表示，同時用一組數據揭示了家居行業的殘酷現實：市場規模較三年前縮水30%，他預計底部震蕩期或將持續3~5年，如果長一點，也可能5~8年，乃至10年。

優居研究院院長 張永志

家居行業整體增長承壓的現狀，行業加速洗牌，多數企業困于存量爭奪。5月7日，全球頂尖增長咨詢公司弗若斯特沙利文在TATA木門“愛拼日”啟動大會現場，認證“TATA木門2024年中國靜音木門銷量第一”并頒發證書。

這份成績單的背后，藏著怎樣的破局邏輯？

1、沙利文權威認證，超高可信度從何來

“沙利文具有三大差異化的優勢：第一，研究結果，基于動態且全面的行業數據圖譜。第二，研究結果，基于多類型專家團隊的行業共識。第三，研究工作貫穿行業全生命周期的價值追蹤。”沙利文大中華區總裁王晨暉在活動現場表示。

而此次沙利文對于TATA木門的認證更是基于對中國內地靜音木門市場的深度研究，包括上下游相關政策、市場規模、發展趨勢、頭部企業的銷售表現等多個維度，從而得出“TATA木門2024年中國靜音木門銷量第一”的結論。

2、TATA木門第一的底氣：“一米寬，萬米深”！

據沙利文認證要求透露，不是所有的木門都叫靜音木門，而TATA木門正是通過深耕靜音木門技術構建差異化壁壘，打破同質化競爭僵局：

· 靜音技術迭代：從2012年首創的45°斜口軟磁吸技術到2024年專業級降噪門的9層多元材料構建起聲學阻隔系統，在木門材料、門體結構、五金配件等各個細節深入鉆研。

· 設計材料創新：核心產品采用新型填充材料——TATA固態靜芯板。蜂窩狀隔離艙結構，以及標準45mm門厚（優化開合舒適度）+45°斜口設計（延長聲音傳播路徑）+軟磁吸技術（增強門縫密閉性），三重降噪，穩定耐用。

· 安全環保并重：TATA靜音木門能夠達到ENF環保等級，同時生產過程中零醛添加。

· 定制化解決方案：為照顧不同地區、家庭對門的隔聲需求，TATA木門提出“生活空間聲音解決方案”，“因需降噪”，為家庭定制個性化降噪方案。

TATA木門“簡白”系列

從深研靜音降噪技術，到輸出個性化生活空間聲音解決方案，我們可以看到，TATA木門“獲評2024年中國靜音木門銷量第一”絕非偶然 ，而這些技術、產品成果正是來源于TATA木門以“一米寬，萬米深”理念下的長期的專注和持續投入，這也是TATA木門贏得市場的重要答案。

“在市場不好的時候往下走就是死胡同，只有向上“拼”一條路可走。TATA木門強調“一米寬，萬米深”價值觀，外部導向，內部創新，我們做事要有態度。現在，TATA木門、TATACASA全屋定制，錦上宅入戶門和窗體，三個品牌不同的業務服務客戶。”TATA木門董事長縱瑞原在活動現場深刻詮釋了何為“一米寬，萬米深”——將“窄賽道”做寬、做大，多維度創新，順應市場變化。

同時，縱總還表示TATA木門將會在門類產品上持續創新，“未來，我們要在產品力、組織力、品牌力、服務力多個維度推動創新，強化綜合能力。變化自己，找一個點突破，沒有變化就不會有增長。今后，用戶在哪里，店就在哪里，資源就在哪里。”

TATA木門董事長縱瑞原

二、從產品到生態：全新IP“愛拼日”如何引爆品牌向上力？

當家居行業陷入"流量爭奪戰"與"價格內卷"的雙重壓力下，TATA木門用一場全渠道聯動的品牌戰役破局，在5月7日重磅啟動“愛拼日”全新IP。

TATA木門品牌總監張文博現場點明“愛拼日”IP內核：“TATA木門過去九年一直贊助支持世界乒乓球錦標賽，2025年將再次成為世乒賽的官方合作伙伴，加上每年520都是TATA木門周年慶的重要活動節點，當體育精神和品牌精神共振，我們決定打造一個全新IP——‘愛拼日’，作為TATA木門品牌資產的長期沉淀。”

TATA木門品牌總監張文博

此外，此次“愛拼日”活動期間，TATA木門還邀請世界冠軍劉詩雯作為其靜音大使，并且通過拍攝品牌TVC來傳答“享世界 贏世界”的品牌主張。

我們可以看出，全新IP“愛拼日”，并不是一次短期的促銷活動，而是TATA木門將世乒賽贊助沉淀的"拼搏精神"轉化為品牌資產，讓木門從家具產品升維為生活方式符號，長期構建用戶情感連接的戰略落子。

TATA木門品牌總監張文博在此次活動現場深度解讀了“愛拼日”IP的三層落地維度：

1、用戶端：拼套餐、拼優惠的消費讓利

面向用戶，TATA木門終端門店將從定制化搭配、套餐優惠等多個活動，讓利消費者，這種"優惠+服務"的組合拳，正在將流量轉化為品牌認知度。

2、員工端：拼專業、拼成長的內驅力建設

此次“愛拼日”IP發布，以及周年慶活動也會指向企業文化和員工導向的內部建設，用“拼”鏈接起TATA木門內部在專業能力、成長空間等方面“向上的力量”。

3、合作伙伴端：精細化運營與盈利模式升級，形成共生共贏生態

TATA木門對于所有供應商、渠道商在內的合作伙伴，都提供精細化運營服務，致力于攜手合作伙伴共同提升盈利能力，拼共生與共贏。

在“愛拼日”啟動會現場，TATA木門主動營銷經理賈宇飛表示，“從流量蓄能，到終端政策動能，TATA木門在線上、線下做了全面部署，其中包括全國1200個城市、2600家門店、全國近萬名優秀的銷售人員，以頭部平臺的精細資源深度運營，全面提升品牌力，深度引爆品牌勢能，助力“拼”出新姿態。”

TATA木門主動營銷經理賈宇飛

三、從用戶分層到生意增長：TATA木門×小紅書種草裂變年輕圈層！

“Z世代追求個性化與情緒價值；中年群體理性消費與家庭責任雙重壓力；銀發群體健康需求與線下體驗的回歸。”優居研究院院長張永志在活動現場提出如今消費市場用戶分層，需求細化，而這也更要求品牌廠商要有產品的差異化策略。

面對分層市場的精準切割需求，TATA木門以一款特點為“膚感、百搭、靜音”高性價比新產品TATA木門“簡白”系列撕開年輕用戶市場，聚焦Z世代木門消費場景——“推開門就是理想生活”。

TATA木門“簡白”系列

這種“情緒優先”的消費邏輯，正推動家居市場從單品購買轉向場景化生活方式提案。

而小紅書扮演的角色，恰恰能夠將碎片化的理想生活可視化。據小紅書商業部家居建材行業策略專家菀得在TATA木門現場分享的數據來看，“近幾年，小紅書家居板塊是平臺增長最快、增速最快的內容部分。2024年小紅書月活用戶突破3億，其中65%的用戶主動搜索家居內容。”這意味著，用戶已越來越習慣通過平臺“預演”生活方式。

小紅書商業部家居建材行業策略專家 菀得

TATA木門顯然深諳此道，聯動小紅書種草共同發起#百搭不設限 話題，以TATA木門“簡白系列”將家居場景氛圍感落腳在木門產品上，捕捉年輕群體消費訴求。

這一策略的效果直接反映在數據上——根據小紅書平臺數據，#百搭不設限 話題閱讀量243.2萬，“簡白系列”有效曝光筆記1.5萬篇，TATA木門在小紅書搜索量同比增長18.77%。

這不僅使用戶記住了“簡白”系列的“膚質觸感”和“百搭設計”等產品特點，更通過場景化表達，將TATA木門與“家的百搭風格”理念深度綁定。

TATA木門“簡白”系列

四、結語

存量博弈成定局的當下，TATA木門的破局動作愈發清晰——以技術深挖對抗行業焦慮，用生態布局重構增長邏輯。

當行業困于“內卷”與“躺平”的搖擺，頭部品牌的使命，始終是守住專業主義的底線——越是周期震蕩，越需要戰略定力；越是需求分化，越需要回歸用戶價值原點。