▲▲更多行業(yè)內(nèi)容請關(guān)注星標(biāo)“家電人”

隨著618購物節(jié)臨近，空調(diào)市場再次被“超低價(jià)”的傳言籠罩，部分商家甚至貼出“一匹機(jī)換新價(jià)599元”的噱頭促銷，引發(fā)行業(yè)對價(jià)格戰(zhàn)的擔(dān)憂。然而，“家電人”綜合政策環(huán)境、市場格局及頭部品牌策略來看，618空調(diào)市場雖競爭激烈，但全面價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)的可能性較低。

市場屢現(xiàn)超低價(jià)，國補(bǔ)功不可沒

近期市場上空調(diào)價(jià)格屢創(chuàng)新低，不少經(jīng)銷商家都覺得價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。“家電人”發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段悲觀情緒主導(dǎo)了空調(diào)市場，各類超低價(jià)的產(chǎn)品信息漫天飛，嚴(yán)重影響了空調(diào)經(jīng)銷商的信心。我們先看那些599元的空調(diào)宣傳，實(shí)質(zhì)是部分自媒體在噱頭造勢制造焦慮。一個(gè)八竿子都打不著的空調(diào)雜牌機(jī)，銷量可以忽略不計(jì)，即使搞個(gè)一元機(jī)也對市場無多大沖擊。

“家電人”認(rèn)為這一輪價(jià)格下探中，國家補(bǔ)貼起到了關(guān)鍵作用。國補(bǔ)政策的實(shí)施，相當(dāng)于直接為消費(fèi)者降價(jià)20% ，這無疑是一個(gè)相當(dāng)大的降價(jià)幅度，使得市場上空調(diào)的成交價(jià)相較往年有了明顯的下探。

以高能效空調(diào)為例，一級能效產(chǎn)品補(bǔ)貼比例高達(dá)20%，直接刺激了消費(fèi)者對高性能空調(diào)的需求。在降價(jià)補(bǔ)貼效應(yīng)下，消費(fèi)者對高端產(chǎn)品的需求也有所提升。在這樣的政策影響下，市場上出現(xiàn)低價(jià)空調(diào)，并非完全是商家為搶占市場而進(jìn)行的惡性價(jià)格競爭，更多是國補(bǔ)政策在發(fā)揮作用。所以，今年空調(diào)的“超低價(jià)”這并不能等同于真正意義上的價(jià)格大戰(zhàn)的結(jié)果。

頭部品牌沒必要發(fā)動(dòng)價(jià)格大戰(zhàn)

從2025年一季度報(bào)的數(shù)據(jù)來看，格力、美的和海爾等頭部品牌的業(yè)績表現(xiàn)良好，日子過得并不艱難。這些頭部品牌憑借深厚的品牌影響力，在國補(bǔ)政策的推動(dòng)下，不僅沒有受到市場低價(jià)沖擊，反而進(jìn)一步擠壓了中小品牌的市場份額。

美的、海爾等空調(diào)巨頭在今年一季報(bào)中，業(yè)績都有不同幅度的增長。他們憑借品牌、技術(shù)、渠道等多方面的優(yōu)勢，穩(wěn)固了自身的市場地位。對于這些頭部品牌來說，維持穩(wěn)定的價(jià)格體系，保證產(chǎn)品品質(zhì)和利潤空間，遠(yuǎn)比發(fā)動(dòng)價(jià)格大戰(zhàn)更為重要。空調(diào)業(yè)只要這幾大頭部品牌的價(jià)格保持穩(wěn)定，整個(gè)空調(diào)市場就很難發(fā)生大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)。

所以，“家電人”預(yù)判618期間，盡管市場上會(huì)有一些價(jià)格波動(dòng)，但大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)的可能性不大。大家應(yīng)保持信心，抓住銷售旺季的機(jī)會(huì)，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的營銷策略，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長，切不可被悲觀情緒在旺季熱銷前所打倒。

“家電人”認(rèn)為，2025年的空調(diào)市場雖硝煙彌漫，但真正的“價(jià)格戰(zhàn)”更可能是結(jié)構(gòu)性博弈，而非全行業(yè)血拼。國補(bǔ)驅(qū)動(dòng)的低價(jià)潮是短期政策紅利，頭部品牌的穩(wěn)健策略則是長期市場規(guī)律的體現(xiàn)。我們經(jīng)銷商家與其惶恐跟風(fēng)，不如聚焦服務(wù)升級與差異化選品，在即將到來的旺季中搶占先機(jī)。畢竟，唯有價(jià)值競爭，方能穿越周期。

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