大家好哇，今天何包上線。

房地產(chǎn)，在未來或許又將迎來新風向。

最近李嘉誠旗下長實集團，打折清倉甩賣在北京東四環(huán)外的御翠園豪宅項目。

高層住宅均價 從9.07~9.97萬， 降 到了 7萬/㎡ 。

相當于打了七折！

在售的有140 ㎡ 三方單位，總價接近1000萬。

185 ㎡ 的奢闊三房單位，總價接近1300萬。

另外，還有市區(qū)罕見的聯(lián)排大宅，建面345 ㎡ ，包括地上三層及一層地庫。

相比去年開盤價至少直降百萬。

并且開發(fā)商 表示 ，原因 是為了在六月前清盤 。

（北京御翠園）

有人驚呼，李嘉誠又要跑路了？

更絕的是，開發(fā)商還給去年高價買房的老業(yè)主提供了兩個補償方案。

一種是不裝修，按每平方米固定價格，為老業(yè)主裝修。

另一種 直接補 差價，按不同戶型給予 80 ~ 100萬的 補貼 。

這操作一出，吃瓜群眾立馬分成兩派。

有人說，這是難得的“良心發(fā)現(xiàn)”。

而更多人，卻嗅到了“封口費”的味道。

畢竟如果去年買房的老業(yè)主要是鬧起來，這降價促銷的戲還怎么唱？

還真別說，這有行業(yè)先例在前。

2008年 ， 萬科 就 曾 因為 降價引發(fā)業(yè)主維權(quán) 。

最終以“裝修升級”平息風波。

御翠園 這次基本照抄作業(yè) ，既 能 維護品牌形象，又為新客騰出降價空間。

或許表面看似良心的操作，實則是為了加速去化、避免維權(quán)。

但要有人以為7折是虧本大甩賣，那就太天真了。

御翠園項目 ， 是李嘉誠2001年以7億元拿下的北京東四環(huán)地塊 。

當時的 樓面價僅1750元 / ㎡。

李嘉誠在內(nèi)地的核心玩法 一直 是 ——

低價囤地+分期開發(fā)+捂地待漲

通過 分成好幾 期開發(fā) ，例 如御翠園分三期，每期間隔 幾 年 。

這手法，他之前在上海、成都、東莞等地都玩過。

既 能 規(guī)避土地閑置回收政策，又坐享城市化帶來的地價飆升。

經(jīng)過23年 的 慢開發(fā)，如今御翠園售價 依舊高達 7萬/㎡ 。

看似降價，實際利潤仍高達40倍 。

所以真相是，即便 七折 大甩賣， 單套利潤仍 有 近千萬。

這就是教科書級 別的 低吸高拋 ，營銷套現(xiàn)啊。

值得提一嘴， 御翠園 的降價舉動，也帶動了周邊區(qū)域價格下調(diào)。

為什么突然急著降價甩賣呢？

這很可能與「 住宅新國標 」的頒布有關(guān)。

巧的是剛好從今年5月1日起，開始正式實施。

住宅建設(shè)有下面這幾條新標準：

1）新建住宅建筑層高不低于3米；

2）4層及以上住宅設(shè)置電梯；

3）提高墻體、樓板隔聲性能；

4）每套住宅都有滿足日照標準的房間；

5） 明確無障礙和適老化建設(shè) ；

6） 提升燃氣、電氣等多項標準 。

從空間標準、居住環(huán)境、設(shè)計人性化等，全方面提升。

把不少去年今年才買房的人，給氣笑了。

很難想象現(xiàn)在有多少房子能夠達標？又有多少人未來傾向買新國標房？

如果有更好的新國標房，現(xiàn)在的二手房交易肯定會受影響。

或許，未來的住宅更替是這樣的：

有條件買房的，更愿意選擇達到新國標的房子。

不想遠離市中心置換、位置好的舊房子，自籌原址重建或拆遷給房票。

選擇自籌原址重建，以及拆遷給房票買指定新樓盤，都已經(jīng)有許多成熟案例。

這樣幾十年后，全部住宅就都能達到新國標了。

扯得有點遠了，僅是合理推測哈。

說回李嘉誠旗下的 御翠園 ，7折的房子產(chǎn)權(quán)只剩46年。

沒錯，房子產(chǎn)權(quán)時間，是從拿地時間開始算起的。

而且 御翠園 戶型 短板暴露 ，還是20年前的老設(shè)計， 廚房局促 。

今年 高得房率、現(xiàn)代設(shè)計 的第四代住宅崛起，進一步增大了御翠園的銷售壓力。

對于開發(fā)商而言，此時不賣更待何時。

降價 促銷也 是無奈 之舉。

李嘉誠曾有一句經(jīng)典語錄： 絕不賺最后一個銅板。

至少到目前為止，他每一次都比別人跑得更快。

早在2018年之前，就開始布局拋售內(nèi)地以及香港房產(chǎn)。

結(jié)果內(nèi)地樓市在2020年經(jīng)歷最后一輪上漲，2021年下半年開始下跌。

持續(xù)下跌到2024年9月才開始有好轉(zhuǎn)。

當年不少嘲笑他的人，最后發(fā)現(xiàn)自己才是小丑。

而這次他拋售的原因，同樣讓人值得思考。

我們再大膽設(shè)想一下，或許未來隨著交通便利性大大提升。

比如地鐵加大建設(shè)，新能源車價只要幾萬塊等等。

地段為王的時代 可能 會結(jié)束，住宅產(chǎn)品和政策紅利同樣會成為未來核心。

PS.

可轉(zhuǎn)債仍無新動態(tài)。

再耐心等等，攢攢歐氣吧。

點右下方“?”，錦鯉附體！

本文文字原創(chuàng)，皆為交流探討之用。投資有風險入市需謹慎。部分圖片來源網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，侵刪。

點在看錦鯉附體！