大家好哇，今天何包上線。

房地產，在未來或許又將迎來新風向。

最近李嘉誠旗下長實集團，打折清倉甩賣在北京東四環外的御翠園豪宅項目。

高層住宅均價 從9.07~9.97萬， 降 到了 7萬/㎡ 。

相當于打了七折！

在售的有140 ㎡ 三方單位，總價接近1000萬。

185 ㎡ 的奢闊三房單位，總價接近1300萬。

另外，還有市區罕見的聯排大宅，建面345 ㎡ ，包括地上三層及一層地庫。

相比去年開盤價至少直降百萬。

并且開發商 表示 ，原因 是為了在六月前清盤 。

（北京御翠園）

有人驚呼，李嘉誠又要跑路了？

更絕的是，開發商還給去年高價買房的老業主提供了兩個補償方案。

一種是不裝修，按每平方米固定價格，為老業主裝修。

另一種 直接補 差價，按不同戶型給予 80 ~ 100萬的 補貼 。

這操作一出，吃瓜群眾立馬分成兩派。

有人說，這是難得的“良心發現”。

而更多人，卻嗅到了“封口費”的味道。

畢竟如果去年買房的老業主要是鬧起來，這降價促銷的戲還怎么唱？

還真別說，這有行業先例在前。

2008年 ， 萬科 就 曾 因為 降價引發業主維權 。

最終以“裝修升級”平息風波。

御翠園 這次基本照抄作業 ，既 能 維護品牌形象，又為新客騰出降價空間。

或許表面看似良心的操作，實則是為了加速去化、避免維權。

但要有人以為7折是虧本大甩賣，那就太天真了。

御翠園項目 ， 是李嘉誠2001年以7億元拿下的北京東四環地塊 。

當時的 樓面價僅1750元 / ㎡。

李嘉誠在內地的核心玩法 一直 是 ——

低價囤地+分期開發+捂地待漲

通過 分成好幾 期開發 ，例 如御翠園分三期，每期間隔 幾 年 。

這手法，他之前在上海、成都、東莞等地都玩過。

既 能 規避土地閑置回收政策，又坐享城市化帶來的地價飆升。

經過23年 的 慢開發，如今御翠園售價 依舊高達 7萬/㎡ 。

看似降價，實際利潤仍高達40倍 。

所以真相是，即便 七折 大甩賣， 單套利潤仍 有 近千萬。

這就是教科書級 別的 低吸高拋 ，營銷套現啊。

值得提一嘴， 御翠園 的降價舉動，也帶動了周邊區域價格下調。

為什么突然急著降價甩賣呢？

這很可能與「 住宅新國標 」的頒布有關。

巧的是剛好從今年5月1日起，開始正式實施。

住宅建設有下面這幾條新標準：

1）新建住宅建筑層高不低于3米；

2）4層及以上住宅設置電梯；

3）提高墻體、樓板隔聲性能；

4）每套住宅都有滿足日照標準的房間；

5） 明確無障礙和適老化建設 ；

6） 提升燃氣、電氣等多項標準 。

從空間標準、居住環境、設計人性化等，全方面提升。

把不少去年今年才買房的人，給氣笑了。

很難想象現在有多少房子能夠達標？又有多少人未來傾向買新國標房？

如果有更好的新國標房，現在的二手房交易肯定會受影響。

或許，未來的住宅更替是這樣的：

有條件買房的，更愿意選擇達到新國標的房子。

不想遠離市中心置換、位置好的舊房子，自籌原址重建或拆遷給房票。

選擇自籌原址重建，以及拆遷給房票買指定新樓盤，都已經有許多成熟案例。

這樣幾十年后，全部住宅就都能達到新國標了。

扯得有點遠了，僅是合理推測哈。

說回李嘉誠旗下的 御翠園 ，7折的房子產權只剩46年。

沒錯，房子產權時間，是從拿地時間開始算起的。

而且 御翠園 戶型 短板暴露 ，還是20年前的老設計， 廚房局促 。

今年 高得房率、現代設計 的第四代住宅崛起，進一步增大了御翠園的銷售壓力。

對于開發商而言，此時不賣更待何時。

降價 促銷也 是無奈 之舉。

李嘉誠曾有一句經典語錄： 絕不賺最后一個銅板。

至少到目前為止，他每一次都比別人跑得更快。

早在2018年之前，就開始布局拋售內地以及香港房產。

結果內地樓市在2020年經歷最后一輪上漲，2021年下半年開始下跌。

持續下跌到2024年9月才開始有好轉。

當年不少嘲笑他的人，最后發現自己才是小丑。

而這次他拋售的原因，同樣讓人值得思考。

我們再大膽設想一下，或許未來隨著交通便利性大大提升。

比如地鐵加大建設，新能源車價只要幾萬塊等等。

地段為王的時代 可能 會結束，住宅產品和政策紅利同樣會成為未來核心。

PS.

可轉債仍無新動態。

再耐心等等，攢攢歐氣吧。

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