中美聯(lián)合聲明剛簽訂不到24小時(shí)，特朗普就變臉了，開始放狠話：90天內(nèi)如果談不攏，關(guān)稅問題要大幅上漲。

這種戲劇性的反轉(zhuǎn)，讓人不禁想起了他在商業(yè)談判中的慣用手法。

從145%的關(guān)稅一下子降到30%，這背后到底有什么門道？特朗普這次是真的要?jiǎng)诱娓?，還是又在耍他那套商人的小聰明？

5月12日，日內(nèi)瓦萬國(guó)宮里，中美雙方代表經(jīng)過數(shù)輪艱苦談判，終于在深夜時(shí)分簽下了那份被寄予厚望的聯(lián)合聲明。

聲明內(nèi)容相當(dāng)令人振奮：雙方同意同步下調(diào)關(guān)稅115%，美方將暫停實(shí)施24%的"對(duì)等關(guān)稅"，只保留10%的基礎(chǔ)關(guān)稅。

消息傳回華盛頓，特朗普第一時(shí)間在社交媒體上表達(dá)了他的滿意。

他用一貫的口吻寫道："跟中國(guó)的談判進(jìn)展順利，我們的關(guān)系從來沒有這么好過。"

白宮發(fā)言人也在隨后的記者會(huì)上強(qiáng)調(diào)，這是特朗普政府外交政策的又一重大成就。

談判會(huì)場(chǎng)的氣氛確實(shí)很融洽。

中方代表團(tuán)在會(huì)后接受采訪時(shí)表示，雙方在許多關(guān)鍵問題上達(dá)成了共識(shí)，這為兩國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系的改善奠定了良好基礎(chǔ)。

美方談判代表也承認(rèn)，這次談判比預(yù)期的要順利得多。

關(guān)稅從145%降到30%，這個(gè)數(shù)字變化背后的意義不言而喻。

要知道，就在幾個(gè)月前，特朗普還在威脅要把關(guān)稅提高到200%。這種大幅度的讓步，顯然不是心血來潮的決定。

華盛頓的一些分析人士認(rèn)為，美國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化是推動(dòng)特朗普軟化立場(chǎng)的主要原因。

通脹率居高不下，消費(fèi)者信心指數(shù)持續(xù)下滑，制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)也顯示經(jīng)濟(jì)活動(dòng)在放緩。

在這種背景下，繼續(xù)堅(jiān)持高關(guān)稅政策可能會(huì)帶來更大的政治風(fēng)險(xiǎn)。

第二天清晨，情況突然發(fā)生了變化。

特朗普在參加一個(gè)商業(yè)早餐會(huì)時(shí)，對(duì)著在場(chǎng)的企業(yè)家們說："我們給了中國(guó)90天的時(shí)間，如果到時(shí)候還談不出一個(gè)長(zhǎng)期協(xié)議，關(guān)稅會(huì)大幅上漲。"

這個(gè)表態(tài)迅速引發(fā)了市場(chǎng)震動(dòng)。

道瓊斯指數(shù)應(yīng)聲下跌，投資者們開始重新評(píng)估中美貿(mào)易談判的前景。

白宮新聞秘書不得不在當(dāng)天下午召開緊急發(fā)布會(huì)，試圖安撫市場(chǎng)情緒。

其實(shí)吧，特朗普這么做一點(diǎn)都不奇怪。

熟悉他的人都知道，這位曾經(jīng)寫過《交易的藝術(shù)》的總統(tǒng)，最擅長(zhǎng)的就是在談判中制造壓力。

他總是喜歡在達(dá)成初步協(xié)議后，再提出新的條件，以此來獲得更多的談判籌碼。這招他用了幾十年了。

90天的期限設(shè)定也很有講究。

這個(gè)時(shí)間段既不會(huì)太短，讓對(duì)方感到壓力過大；也不會(huì)太長(zhǎng)，避免談判陷入無限期的拖延。

特朗普顯然想通過這種方式，既保留談判成果，又不失去繼續(xù)施壓的主動(dòng)權(quán)。

中方對(duì)特朗普的表態(tài)保持了克制。

外交部發(fā)言人在例行記者會(huì)上表示，中方注意到了美方的相關(guān)表態(tài)，希望雙方能夠按照聯(lián)合聲明的精神，繼續(xù)推進(jìn)磋商進(jìn)程。

這種冷靜的回應(yīng)，體現(xiàn)了中方在處理此類問題時(shí)的成熟和定力。

國(guó)際社會(huì)對(duì)這一突發(fā)情況的反應(yīng)各不相同。

歐盟官員表示，他們正在密切關(guān)注事態(tài)發(fā)展，希望中美雙方能夠避免貿(mào)易戰(zhàn)的進(jìn)一步升級(jí)。

日本和韓國(guó)的官員則擔(dān)心，如果中美貿(mào)易摩擦再度激化，可能會(huì)對(duì)整個(gè)亞太地區(qū)的經(jīng)濟(jì)造成沖擊。

華爾街的分析師們開始重新評(píng)估各種可能的情形。

有人認(rèn)為，特朗普只是在使用談判策略，最終還是會(huì)達(dá)成協(xié)議；也有人擔(dān)心，如果雙方在關(guān)鍵問題上無法妥協(xié)，貿(mào)易戰(zhàn)可能會(huì)卷土重來。

實(shí)際上，這次關(guān)稅的大幅下調(diào)已經(jīng)說明了很多問題。

從145%到30%，這種降幅在貿(mào)易談判史上都是罕見的。它至少表明，美方已經(jīng)認(rèn)識(shí)到高關(guān)稅政策的弊端，不得不做出實(shí)質(zhì)性的讓步。

對(duì)比其他國(guó)家面對(duì)美國(guó)貿(mào)易壓力時(shí)的表現(xiàn)，中方的談判策略顯然更加有效。

通過堅(jiān)持原則、保持定力，最終迫使對(duì)方做出了重大讓步。

這種經(jīng)驗(yàn)對(duì)其他面臨類似處境的國(guó)家來說，無疑具有重要的參考價(jià)值。

美國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)特朗普反復(fù)無常的做法也有不少批評(píng)聲音。

一些共和黨議員私下表示，總統(tǒng)這種朝令夕改的做法，不僅損害了美國(guó)的國(guó)際信譽(yù)，也給企業(yè)界帶來了巨大的不確定性。

商界領(lǐng)袖們更是直言不諱。

他們認(rèn)為，貿(mào)易政策的穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)投資決策至關(guān)重要，頻繁的政策變化只會(huì)增加經(jīng)營(yíng)成本，削弱美國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

這場(chǎng)貿(mào)易談判的走向，不僅關(guān)系到中美兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)利益，也影響著全球經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。

現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)本來就不太景氣，要是貿(mào)易戰(zhàn)再升級(jí)，那可就更糟糕了。

特朗普設(shè)定的90天期限，現(xiàn)在成了各方關(guān)注的焦點(diǎn)。

在這段時(shí)間里，雙方需要就更多的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行磋商，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、市場(chǎng)準(zhǔn)入、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等敏感議題。

這些問題的復(fù)雜性，決定了談判不會(huì)一帆風(fēng)順。

從目前的情況看，雙方都有繼續(xù)談判的意愿。

中方展現(xiàn)出的務(wù)實(shí)態(tài)度和談判智慧，讓人們對(duì)最終達(dá)成協(xié)議抱有期待。

美方雖然在策略上有所反復(fù)，但降低關(guān)稅的實(shí)際行動(dòng)表明，他們也在尋求問題的解決方案。

這次中美談判的經(jīng)歷告訴我們，在國(guó)際談判中，你得沉得住氣，還得有智慧。

面對(duì)壓力，既要守住底線，也要知道什么時(shí)候該靈活一點(diǎn)。只有這樣，才能在復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境中保護(hù)好自己的利益。

特朗普這次會(huì)不會(huì)真的在90天后提高關(guān)稅？誰也說不準(zhǔn)。

但有一點(diǎn)是肯定的：這場(chǎng)貿(mào)易談判還遠(yuǎn)沒有結(jié)束，好戲可能還在后頭呢！

信息來源 [1] 《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》，中華人民共和國(guó)商務(wù)部，2025年5月12日 [2] 特朗普推特賬號(hào) @realDonaldTrump，2025年5月12日23:45發(fā)布 [3] 白宮新聞秘書緊急發(fā)布會(huì)實(shí)錄，美國(guó)白宮官網(wǎng)，2025年5月13日15:30 [4] 《美國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)報(bào)告》，美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)，2025年5月 [5] 特朗普在華盛頓商業(yè)早餐會(huì)講話，CNBC現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，2025年5月13日08:30 [6] 中國(guó)外交部例行記者會(huì)，外交部發(fā)言人答記者問，2025年5月13日15:00 [7] 道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)日內(nèi)交易數(shù)據(jù)，紐約證券交易所，2025年5月13日 [8] 歐盟貿(mào)易專員聲明，歐盟委員會(huì)官網(wǎng)，2025年5月13日 [9] 《美國(guó)通脹率月度報(bào)告》，美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局，2025年4月 [10] 路透社駐日內(nèi)瓦記者現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，2025年5月12日21:00 [11] 彭博社對(duì)華爾街分析師采訪匯編，2025年5月13日17:00 [12] 美國(guó)商業(yè)圓桌會(huì)議CEO聯(lián)名信，《華爾街日?qǐng)?bào)》，2025年5月13日