• 題圖 / 一決對戰卡牌
• TCG，不止于卡牌
  

得益于近幾年國內衍生品市場的迅速發展，連帶卡牌品類也越發火熱。作為IP的延續和新的文化符號，卡牌品類吸引了多家IP方和衍生品廠商下場，據灼識咨詢公布數據，2024年集換式卡牌市場規模達263億元，占泛娛樂玩具行業市場規模比重25.8%。值得注意的是，目前國產卡牌市場的主流產品類型是收藏卡，其特點是精美的卡面和不同的稀有度，而在全球卡牌市場具有代表性的TCG，即兼具收集、交換和競技屬性的游戲卡牌，在國內仍舊是一種小眾產品，難以破圈。

近兩年，國內外各個卡牌廠商布局國內TCG市場，今年年初有“高達”“符文戰場”“迪士尼”等多款產品加入戰局，國產卡牌頭部公司卡游也在香港玩具展上首次展出了自研的三國題材TCG《一決對戰卡牌》（以下簡稱《一決》）。

4月底，《一決》開啟試玩，AGCx受邀參加了線上體驗活動。試玩下來的總體感受是，《一決》是一款“上手容易精通難”的TCG，游戲節奏偏快，其關聯的三國IP自帶親和力。目前產品在TCG圈內已經有討論熱度，卡牌即將發售，能否做成中國TCG市場的長線產品，還得看卡游后續對產品的生態化的運營。

瞄準年輕用戶的三國TCG

由于線上試玩版尚未優化完善，ACGx的試玩著重于《一決》的可玩性和競技性。

首先談一下卡面。《一決》的卡面在TCG核心玩家群體里引發了一些爭議，雖然角色形態卡和技能卡與其人物特征強關聯，但其的美術風格偏向當下年輕群體喜好的二次元畫風，一局牌打下來，滿眼都是俊男靚女。

作為TCG，《一決》的競技性是玩家非常關注的。其游戲對戰目的是攻城，通過擊敗戰線上的敵方武將，率先獲得三座城池的一方獲勝。

官方用于線上試玩的卡組有魏蜀吳三套，同陣營卡牌間有著轉移傷害、能量點換手牌等聯動設計。比如張飛的“俺也一樣”技能不僅有梗有趣，對戰時也被我用來提升回合斬殺傷害。

但實際卡組構建自由度更高，玩家可以跨陣營選擇武將組合，再根據所選武將進行武器、技能及形態卡的搭配，卡組構建思路足夠多樣。

在對戰過程中，雙戰線的設計、武將的多種形態和對應技能、能量點獲取和消耗、回合行動順序等都能帶來博弈的樂趣。另外在掌握基礎規則的情況下，對戰節奏較快，整局花費時長能控制在卡游官方所說的10-15分鐘。

這幾年卡游在國產TCG領域有過數次嘗試，于2019年推出的跨IP產品《英雄對決》主要玩家群體是青少年，基于《英雄對決》構建起的賽事已成一定規模；去年10月，卡游與圓谷合作推出《奧特曼》集換式卡牌UCG（ULTRAMAN CARD GAME），在全球23個國家和地區同步發行；前不久，卡游自研的《小馬寶莉》TCG上市，眼下基于三國IP自研的TCG《一決》則是進一步用于填補面向更廣泛年輕群體的集換式卡牌空缺。

據公開信息，《一決》不僅會發售實體版本，還會有線上版。顯然，無論是卡面設計，還是對決難易程度，都能看到《一決》面向的并不是完全是現有的TCG玩家，而是想要把國產TCG市場進行擴容，吸引更多新的TCG用戶。

要做TCG，還要做TCG生態

國內的TCG用戶幾乎都由《萬智牌》《游戲王》《寶可夢》等海外TCG產品培養而來。近幾年，這些海外知名TCG也進入中國市場，紛紛發售簡中版，但鑒于文化差異、卡組成本、玩法規則、產品運營等各方面原因，海外TCG的中國新用戶拓展并不容易。

與此同時，越發火熱的國內卡牌市場也吸引各路國產IP入場，如《明日方舟》《碧藍航線》《原神》《全職高手》等或授權給國內TCG品牌，或加盟TCG品牌。顯然，作為IP方很難有專門的團隊針對這些產品進行有效的TCG生態構建，它們最終也只能被視作IP運營的衍生品。真正能實現TCG生態的，可能只有包括卡游在內的卡牌品牌。

所謂TCG卡牌生態，是包括TCG產品的IP化、卡牌研發、賽事活動舉辦、線上線下用戶社區維護、二級市場沉淀，這種種要素的搭建，彼此之間形成能力互補，有助于延續TCG卡牌的生命力和保持用戶的粘性。

在產品的IP化上，《一決》選擇國人耳熟能詳的三國題材，卡牌的角色、技能及形態等游戲內容都與三國相關聯，便于TCG新用戶理解，也更容易形成討論。

在產品研發上，帶來新元素和新策略的卡組設計是一個長期性命題，兼顧可玩性和平衡性的同時，也要留有拓展余地方便未來版本更新、推出拓展卡包，持續豐富玩法。可預見相較《英雄對決》，更追求策略深度的《一決》的規則設計難度只增不減。

在玩家社區和社交方面，卡游連續幾年舉辦《英雄對決》全國性賽事，也有在旗艦店內為玩家提供面對面對戰機會，但對于受眾年齡層次提升的《一決》，與線下桌游店合作、運營賽事活動、打造良好社區討論等各方面，都需要額外下功夫。

在網絡上，除了推出《一決》線上版，卡游已開啟了B站、抖音、微博上的TCG運營賬號，以測評、教學等視頻內容接觸到新的玩家群體，這也是其越來越重視線上運營的體現。而卡游的入局，也使得不少機構和團隊開始將目標轉移到TCG市場，并且同步開啟了相關的賬號，開始著手運營TCG相關內容。

最后，TCG產品具有的收藏性注定其在二級市場極具存在感。二級市場的自由競價體系打破了廠商定價的單一維度，形成動態價值評估系統。同樣，產品能夠借二級市場放大卡牌商業價值，通過二級市場的交易行為與衍生行為成為內容傳播載體，從而成為維系TCG產品熱度和影響力的手段。

眼下TCG市場可預見競爭程度只會愈演愈烈，大廠接連入局不僅是對各家TCG產品的玩法、卡牌質量等提出高要求，更是對其產品運營能力發起挑戰。發稿前不久，《一決》卡牌官方宣布將參展5月17至18日舉辦的CP31，屆時系列卡牌也將正式發售。《一決》項目組在接受對外采訪時曾提及將基于“一決”開發更多內容，再次驗證了做TCG會是一個長期過程，而產品只是起點。卡游的三國題材TCG，想要讓更多中國年輕人入坑