陜西白酒大戰烈度再度上升。

五一節前柳林酒的表彰大會上，付小銅宣布高管調整名單，獲譽“金牌職業經理人”的魏洪被委任集團新任總經理。這是2024年以來，第4家陜酒企業的高管發生變更，且最終都指向一個目標“營銷”。

當天，付小銅對目前白酒市場的判斷成為換將的最佳注解：這是個“搶飯吃”的行業，不搶就會被淘汰。

01

營銷悍將：魏洪

柳林酒的五一大會上，魏洪鄭重地從付小銅手中接過集團總經理聘書，背景板上鮮明地印制著：“乘風破浪起新航，沖刺營銷拼未來”。

顯然，重點是營銷。

魏洪，來者何人？

媒體的評價很多：“金牌職業經理人”“酒業老兵”“營銷悍將”“爆款制造機”等，大多數稱號基本與酒業營銷掛鉤。

網傳最早的商業履歷是2010年-2016年，魏洪擔任豐谷酒業副總經理；

2016年-2024年，擔任丹泉酒業銷售總經理；

2024年-2025年，擔任真工酒業副總裁兼銷售公司總經理；

既是作為白酒行業的職業經理人，研究魏洪本人對酒企的“選擇偏好”亦是我們的興趣點，主要有以下幾個特征：

一是偏好地方型中小型酒企。

銷售規模上看，魏洪入職4家酒企整體營收規模都不大，按照銷售數據劃分，豐谷、丹泉、柳林酒，屬于三線酒企；真工酒因為地處茅臺鎮的優勢，或處于白酒的二線品牌。如果就品牌知名度算的話，這些酒企對于非業內人士來說，都屬于不刻意關注都不會了解到的酒企。

二是尋找有“擴張意愿”的老板。

除去豐谷酒的相關資料較少外，魏洪任職后丹泉酒于2018年開始試水全國化，2019年全面開啟全國化征程，截至2023年已在27個省級行政區150多個城市成立辦事處和銷售區；真工酒則是于2024年由魏洪宣布啟動全國性品牌建設。至于剛入職的柳林酒，則是在2024年的經銷商大會上傳出要進一步深耕海外市場的消息。

三是不挑“香型”，屬于行業全能選手。

縱觀其職業軌跡，從執掌“濃香型”代表豐谷酒到“醬香型”新貴丹泉酒，這位職業經理人不僅未遭遇轉型陣痛，反而在兩段任職期間均締造了現象級增長。數據顯示，在豐谷酒業履職期間，推動企業實現從3億元到30億元的十倍躍升，助力品牌躋身“川酒第七朵金花”；轉戰丹泉酒后，更創下連續三年營收增長率超100%的行業奇跡。

這種跨越香型壁壘的擇業路徑，恰與柳林酒業當前的戰略布局深度契合，側面印證出付小銅選人的精準。

02

秦酒轉折點：牛人云集

去年開始全國范圍內的酒企就開始了一輪高管變動潮。

相關統計顯示，2024年公開披露過人事變動的酒企超過30家，80多個高管職位發生變動。除國有企業瀘州老窖（000568）的副總經理、五糧液（000858）總經理、汾酒集團總經理之外，民企領域舍得酒業等都有高管職位調整。

全國掀起的更替潮也刮到了陜西。

除去魏洪加入柳林酒之外，西鳳酒戰略核心發展品牌之一的“國花瓷西鳳酒”迎來新任總經理侯林輝，其本人先后在高爐家酒、銀基集團履職，也曾是賴茅營銷的掌舵者。

陜西太白酒業第一責任人以及銷售公司總經理變更為李建華。

李建華入職太白酒前已有30余年的從業經歷，業內稱其為“酒業營銷的傳奇人物”，公開履歷顯示他曾帶領團隊操盤過金劍南、酒鬼酒、郎酒、瀘州老窖、劍南春等名酒的營銷，是懂釀造、營銷、品牌的全能型人才。

請其作為主要負責人，大股東金六福控股集團顯然提高了對太白酒的重視程度。

最后一位要介紹的是白太軍，其加入延安國賓酒擔任獨立執行董事。此前白太軍曾任職于仙潭酒業、遠鴻小角樓、上海貴酒三家二三線酒企，分別擔任總經理、管理合伙人職位。

梳理上述四位高管的職業生涯，可以明顯看出酒企的選人主線——營銷。再結合他們上任后的表態看這條主線愈發明晰。

魏洪在集團內部會議上表態稱：“繼續深化市場洞察。深化服務體驗，讓我們柳林酒的品牌深入人心。”

侯林輝則是直接點明，國花瓷西鳳酒進入2.0時代，而第一步便是“樹品牌”，強化品牌“喚醒”動作，持續輸出品牌的核心價值。

李建華的步子邁得最大，最近召開的新品上市會上其發布的戰略，幾乎是對太白酒品牌的全面重塑，包括產品矩陣、經銷商體系、管理團隊等多個層面。

白太軍的個人信息較少，不過我們還是捕捉到其入職后在公開論壇上的發言：“近幾年省酒品牌崛起，包括茶酒融合發展，給酒類企業帶來了新的機會點，也為延安國賓酒的跨界發展提供了新思路。”

金融棒棒糖看來，密集更換業內知名營銷高管的行動，表明陜西酒企正在加速補齊“巷子深”的短板，而這無疑會加劇陜西白酒市場的競爭烈度。畢竟，省外名酒并沒有閑著，除去五糧液、茅臺等濃香、醬香型白酒大舉入侵外，金徽酒（603919）、郎酒等省外新秀，也于2025年吹響對陜西市場擴大進攻的號角。

03

付小銅：實業為王

話題最后關注付小銅。

媒體普遍稱其為“煤二代”，如2023年我們刊發《》，紀錄了大手筆購礦的動態。但更為我們關注的動作多源于資本市場，因為“牛散”亦是顯著特征。

付在資本市場上打響的第一戰是金種子酒（600199），2019年花2.86億以5元左右股價參與定增，期間股票最多升至32元，僅這一筆付小銅就賺了4.66億，預估收益率達到233.11%。

此外，付小銅先后現身航發科技、潤達醫療、凌鋼股份、陜西煤業的前十大股東榜單，對于定增、舉牌、短線等一系列資本操作可謂非常熟練。我們多項紀錄之中，曾認真研究其戰法，可參見《》。

面對上述舊聞，金融棒棒糖有一個疑問：明明可以在資本市場上賺到輕松錢，為什么還要辛辛苦苦地經營實業呢？若輔以小銅自己的公開表態——白酒是具有“重資產、長投入、長回報、需耐心”的評價，期間不易更可見人所共知。

思索再三，我們判斷付小銅已對“實體經濟”產生了強烈的堅定感，決心“以長期主義賺慢錢”，這種態度的轉化，在資本市場也有重大變化：

2024年11月，付小銅拿下萬隆光電（300710）的實控權，不同于以往“快進快出”，他本人從前股東千泉科技接過519.08萬股，以14.63%持股比例成為第一大股東。

如果細看此宗收購：萬隆光電正處于業績低谷，營收三連降，2024年的3.46億僅為巔峰時期的一半，歸母凈利潤虧損1.99億，快速修復基本面并不容易。更重要的是，白酒借殼明顯不受鼓勵，顯然沒有炒作離場的條件。

故此，我們傾向性認為，中式企業家面對百年變局下的新一輪周期，早已進入了深度思考層面，尤其是普遍開始響應中央倡導的制造立國及耐心資本，這才有了“下慢棋”的新節奏。

新節奏下，“換將”亦有新信號。

我們觀察到：付小銅入主萬隆光電之后，多位管理層離場之際，唯獨留下了對于原有業務非常熟悉的老將王誠，其于上市公司分管營銷已達12年。

與此異曲同工，柳林酒業此番請到深耕腰部白酒市場的魏洪，也體現了付小銅“專業深耕”的新理念。站在觀察本土企業家的立場上，面對一手科技類上市公司、一手本土新銳酒企的付小銅，我們預感“煤二代”和“牛散”的固有標簽已成過去時，“實業家”的新形象，已然上路。