你能想象嗎，一包定價為9.9元到15.9元的低消費門檻和100%棉的一次性洗臉巾，竟也能賣出年收入近10億的業績？讓國內2.7億用戶都喜歡的產品，難怪它能迅速崛起，從默默無聞一路逆襲成為爆款黑馬。

這就是在2024年賣出近10億元，利潤高達55%-60%的山下棉棉!從默默無聞到爆款黑馬，山下棉棉靠一次性洗臉巾狂賺的秘密也在逐漸被關注后隨之公開！

業績狂飆！4年時間從0沖到超8億

每天洗臉都要用的東西，居然能做成一門超賺錢的生意？這可不是天方夜譚，山下棉棉就用一次性洗臉巾做到了！短短4年時間，從名不見經傳逆襲成為行業黑馬，連資本都追著投資，它到底憑啥這么牛？今天我們就來扒一扒！

2020年才成立的山下棉棉，簡直像開了掛！短短4年，商品交易總額就突破了數億元，2024年預計將達到5-8億元，若維持當前30%的年增速，今年破10億或許會是意料中的事。而且買過的人有超40%會再次下單，比行業平均水平高出一大截！尤其是線上在天貓、抖音、小紅書這些熱門平臺，銷量穩居前三，動不動就拿細分品類第一；至于線下，沃爾瑪、永輝、屈臣氏等5000多家商超都能看到它的身影。不僅如此，還先后拿到了好幾輪融資，估值一路漲，妥妥的行業頭部品牌！

產品夠硬！好用不貴才是王道

一次性洗臉巾品牌那么多，山下棉棉為啥能脫穎而出？全靠它的產品夠實在！

近年來被譽為“現金奶牛”的母嬰賽道，儼然就是山下棉棉重要的發力點。安全到能給寶寶用：100%天然棉，沒有熒光劑，也沒經過化學漂白，敏感肌用著都超安心，主打就是一個“母嬰級”安全。

當然，實惠才是王道。一張頂三張：加厚珍珠紋設計，摸起來軟軟的，吸水能力超強，擦臉、卸妝、濕敷一張就能搞定，毛巾、化妝棉、卸妝巾的活它全包了。

便宜是硬道理，這是任何產品都必須首要考慮的關鍵。價格超親民：全棉時代一包可能要十幾二十塊，但山下棉棉單包控制在10元以內，學生黨、打工人都能輕松入手。

著重考慮眾多年輕群體的便利性需求，想用隨時有：旅行裝、便攜小包、家庭大包裝全都有，出差、居家、出門旅游，各種場景都能滿足！

營銷超會玩！精準圈粉太懂消費者

除了產品給力，山下棉棉的營銷也堪稱教科書級別！

沒有互聯網手法，你跟我說營銷，那不是開玩笑嗎？所以，全網種草，才是最致命的殺招！在小紅書、抖音上，美妝博主、母嬰達人紛紛安利，“比毛巾干凈100倍”“敏感肌本命洗臉巾”這些賣點，分分鐘戳中消費者的心。短視頻里還直觀展示產品韌性、吸水性，和其他品牌一對比，高下立現，想不信都難！

如果不懂現在最火的私域運營，想拉復購，那恐怕是難上加難！因此，山下棉棉引導大家加企業微信，時不時發優惠券、拼團活動，還有會員積分制，老客推薦新客還能拿贈品，用社交裂變讓顧客越拉越多。

在營銷界，不懂聯名的產品，顯然是無法成為爆款的，而山下棉棉聯名搞事情，和熱門動漫IP、國潮品牌聯名，推出限定包裝，顏值黨根本把持不住！雙11、618這些大促節點，“買贈”活動不斷，客單價蹭蹭往上漲。

說到最后，很多人還是忍不住會問：一次性洗臉巾，真的這么賺錢嗎？

其實一次性洗臉巾能火，背后是有原因的！每天都得洗臉，用完就得扔，復購率高得嚇人；大家越來越注重健康，傳統毛巾容易滋生細菌，一次性洗臉巾干凈又衛生，正符合消費升級趨勢；而且原材料成本不高，品牌稍微包裝一下，利潤就能達到55-60%%以上，妥妥的暴利生意！

你看一瓶2塊錢的農夫山泉硬是賣出一個中國首富，那你說一包9.9元-15.9元的一次性洗臉巾能不能賣出一個賽道黑馬，一個上市公司呢？

山下棉棉的逆襲證明，再小的品類，只要抓住消費者痛點，把產品做好、營銷玩明白，都能做出大生意！況且大家都在重視健康、強調健康，真正純凈、不使用化學農藥、合成肥料和基因改造技術的原材料，經過親膚安全認證、嬰兒、敏感肌膚均適用，100%全棉下一步拓展棉柔巾之外的女性棉制品，山下棉棉席卷賽道的起飛也許才剛開始而已！