我的老婆經常買衣服，但是又經常退衣服。有時候我都替商家感到難過，好不容易賣出去一件衣服，結果又給人家退回來了。

當然，這只是我之前的想法。直到近日我看到一個熱搜，話題為“為什么我們的衣服越來越難買了”，我才意識到，有可能我老婆喜歡退貨并不是我老婆的問題，有可能商家自身也存在問題，甚至是很嚴重的問題。

這個熱搜話題的發起人是“鏡相工作室”，該工作室的記者采訪到了一個在杭州服裝行業深耕23年的“老服裝人”孟緯霖。他從小在杭州的裁縫一條街長大，耳濡目染的原因，自己長大后也從事了跟服裝相關的行業。一開始做零售，后來轉做批發。很可惜的是，隨著直播電商的興起，孟緯霖的生意“日薄西山”，已經連虧多年，隨時都有關掉的念頭。

之所以孟緯霖會有這樣的遭遇，是因為當前的服裝行業已經進入到了一種怪圈當中，然而孟緯霖又不想被這個怪圈所裹挾，所以最終就成了行業的“棄子”。

今天我們就來捋一捋服裝行業常見的幾個怪象：

怪象一、女裝的碼數越做越小。不知道從什么時候開始，女裝的碼數越來越不標準，一個經常穿M碼的女生，在身材、體重沒有變化的情況下，現在再買M碼可能會出現穿不下的情況，只能選擇更大的號。

在評論區，網友吐槽最多的就是現在服裝的碼數問題，這也給很多女生造成了困擾。有網友表示，我的身高三圍沒變過，以前穿L碼，現在買XXL都穿不下，氣得想罵人。

怪象二、衣服質量以次充好。一件衣服的好壞，很大程度上取決于衣服面料的好壞，好的面料和一般的面料價格往往存在著幾倍甚至是上百倍的差距。這也是為什么同樣的衣服穿在身上看起來很洋氣、很貴氣，但是穿在我們身上卻像抹布的原因。因為模特穿的衣服可能是用好的面料做的，一件衣服的成本可能就要幾百元，這還沒有算上設計費。可是你在網上買的衣服只需要200多元，你怎么可能買到模特身上的那件衣服呢？可是很多店鋪對顧客承諾的是好的面料，欺負的就是不懂面料的客戶。

不知道大家有沒有這樣的經歷？有些人雖然我們不認識，但是看一眼人家的衣服（在沒有任何logo的情況下），我們就知道不便宜。可是再看一眼自己身上的衣服，一看就是“天生命苦”的樣子。為什么會有如此大的差別呢？一方面是設計，另一方面則是面料。人家一件衣服的售價可能上萬元，自己的衣服只要幾十塊，效果肯定是不一樣的。可是有些商家就是喜歡用好的面料來做賣家秀，忽悠網友購買。

怪象三、原創很少，幾乎以互相抄襲的“爆款”為主。在直播電商的快速推動下，很多主播的直播間銷售的衣服均是“爆款”為主，所謂的“爆款”，就是看平臺上哪個款式賣爆了，自己就讓設計師做一件類似的服裝，這是成本最低的做法。可是這樣做的壞處就是“你抄我”“我抄你”，大家穿出來衣服都是“大同小異”，沒有任何個性。更關鍵的是，嚴重影響了人們的審美，現在很多服裝看起來還沒有幾十年前的好看。

那么問題來了，面對這樣的服裝怪象，我們當下該如何破局呢？

這是一個值得思考的問題，如果僅靠消費者去糾正這個市場，那是不現實的。最應該做的還是服裝廠家、大主播、電商平臺等以身作則，誠信經營，讓服裝回歸本質，改掉這些怪象，才能真正降低服裝的退貨率，也能讓行業積極健康發展。

說到服裝，這讓我想起了“帶貨女王”薇婭，因為她當年就是憑借著服裝賽道順利出圈的，最終成為了人盡皆知的“帶貨女王”。

在互聯網平臺上，賣服裝的主播有很多，為什么薇婭能夠一路披荊斬棘，登上“王座”？

其實，我認為主要有三個原因：

第一、薇婭是服裝行業資深從業者。翻開薇婭的創業史，她從2003年就開始開服裝店了，這一做就是二十多年，她對于服裝行業的理解有著異于常人的深度。她對于女性消費者更能夠感同身受，她銷售的衣服不僅要女生穿得上，更要穿得美。

第二、品質與性價比。薇婭也是從底層一步一步走上來的，她深知消費者并不是一味地追求低價，她們真正的需求是以合理的價格買到好的產品。比如：耐用、好面料和好工藝等特點。時至今日，我還能刷到有些網友在薇婭老公董海鋒的賬號下面評論，分享自己在幾年前薇婭直播間買的服裝，好幾年了，自己依然在穿，款式不過時，衣服還跟新的一樣，充滿了自豪感。

第三、個性化與包容性。薇婭賣服裝會考慮到女生不同的體型，因此會給女生準備各種各樣的尺碼，就算有些女生在體型上比較大，直播間也會準備大碼服裝，讓每個網友都能買到適合自己的尺碼。除此之外，在服裝的風格上也進行了細分，比如：通勤、休閑、國潮等，可以滿足消費者不同的穿搭場景。

事實證明，沒有人可以隨隨便便成功。薇婭直播間的案例證明，唯有以用戶真實訴求為核心、嚴控品質、精準匹配需求，才能實現銷量與口碑的雙贏。未來，行業需跳出“流量之上”的陷阱，通過技術賦能與價值創新，構建一個更透明、包容、可持續的消費生態。