2025年的家電市場競爭悄然變軌：當價格戰從“常規手段”演變為“生存門檻”，所有廠商都在思考同一個問題——低價廝殺的終局，究竟是單純的市場銷量、出貨規模爭奪，還是企業綜合實力的全方位考驗，最終上演一輪深度洗牌？

家電圈認為，這場沒有硝煙的戰爭，本質是一場所有廠商關于 “活路與出路” 的戰略決戰，拼的不僅是價格，更是企業和商家的系統能力與生存智慧。

低價競爭本質：被誤讀的 “實力秀”

當前家電行業的 “拼低價” 早已超越產品價格本身，演變為一場涵蓋“產品力、品牌力 、渠道力、 運營力” 的四維博弈 ：

產品力不是 “低價” 而是 “差異化”：小米家電業務的市場快速突破表明，低價不等于低端。其百元級小家電通過 “極簡設計和智能互聯” 形成差異化，其代工廠的空調價格賣得比小米空調還便宜卻仍然面臨賣不動，這些現象表明：部分家電企業盲目模仿卻忽視用戶思維和需求的洞察，以及相關差異化功能賣點和營銷推廣的迭代，陷入 “低價低質” 陷阱。數據顯示，2024年家電產品的故障率、用戶投訴率同比增長，但老用戶復購率出現下降。

品牌力決定“價格錨點”：卡薩帝萬元級冰箱仍能保持穩定的市場增速，證明高端市場需求存在。低價策略的本質是 “品牌定位重構”： 美的通過COLMO和東芝雙品牌向上突破，同時以華凌品牌下沉覆蓋年輕群體，形成 “高低搭配” 的品牌矩陣，而非單一低價廝殺。

渠道力考驗 “毛細血管滲透”：格力電器依托 3 萬家線下門店的 “密集渠道”，在縣域市場實現 “次日達” 甚至當日達的營銷服務體驗，而純線上品牌在線下市場滲透率不足，面對電商渠道霸權缺少反制手段。拼低價的前提是渠道網絡能支撐 “全場景觸達”，否則低價產品只會淪為線上刷單的工具。

運營力決勝“成本管控”：近年來美的、海爾、方太、老板等企業，通過全鏈路的數字化提質增效，實現了訂單響應速度、生產效率和產品質量的穩步提升，但整機成本和能源消耗快速降低，使企業在市場同等價位下仍能保持更高的凈利潤率。反觀中小企業，缺乏規模效應與技術沉淀，低價策略只會“越賣越虧”。

價格戰背后的行業變局：深度淘汰賽來了

家電圈梳理公開市場數據顯示：2024年家電行業TOP5企業的市占率逆勢提升，但尾部30%廠商銷量同比2位數下滑。這表明：低價競爭本質是頭部企業發起的 “市場洗牌運動”，三大趨勢已不可逆轉。

“30%淘汰率”的生死線。參考歐美日韓等國家電行業經驗，當市場增速低于5%時，年淘汰率將穩定在 25%-30%。2025年一季度中國家電行業的市場增速僅 2.1%，預計至 2026 年，中小品牌、區域經銷商的退出比例將超過 35%，存活者必須具備 “單品類 TOP5” 或 “區域市場 TOP3” 的實力。

“游擊戰” 到 “持久戰” 的戰略轉型。傳統的低價促銷（如 618 特價機）屬于短期游擊戰，而當前頭部家電企業正通過“供應鏈垂直整合、用戶生命周期運營” 構建持久戰能力，本質是通過綜合實力的打通實現 “低價≠低利”。

“冬眠策略” 的生存智慧”。對于非頭部企業，盲目跟進價格戰等同于“自殺”。這2年在彩電市場上，不少企業就放棄了低價格拼殺，轉向通過為頭部企業、外資企業提供專業的OEM代工業務，積蓄發展實力；同樣，今年以來在空調市場上，不少企業就放棄了自有品牌的市場內卷式競爭，向海外市場尋找訂單和業務，規避無底線的低價內卷與惡斗。

破局之道：低價之外的 “生存三維度”

在家電圈看來，真正的市場競爭從來不是 “價格單一維度” 的較量，而是以下能力的綜合構建：

技術深水區的突破：老板電器投入5%營收持續用于AI烹飪技術研發，其數字廚電產品年增長超過5倍，遠超行業平均水平。證明在低價紅海之外，技術創新仍能開辟高附加值市場。

用戶運營的價值重構：海爾“三翼鳥”場景方案客單價普遍超過2萬元，大單更有突破50萬、80萬元，通過 “家電、家居、定制服務” 的生態模式，將用戶從 “一次性交易” 轉化為 “終身價值客戶”，這種 “用戶資產運營” 能力，才是低價競爭的終極替代方案。

全球化的風險對沖：2024年海信海外營收占比提升至46.5%，在歐洲市場通過本地化研發（如針對北歐設計的節能冰箱）實現逆勢增長。包括美的、海爾這幾年來在海外市場通過“三位一體”本土化策略，實現的市場增長與自有品牌突破，同樣外資家電同行感受到了巨大壓力。對于中國家電企業而言，無懼國內低價廝殺與探索海外價值增長的雙軌模式，正在成為破局關鍵。

家電圈反思：低價是手段，不是目的

當頭部企業高管說出 “我們從不打無準備的價格戰” 時，揭示了行業真相：所有看似 “內卷式和自殺式” 的低價策略，背后都是精心計算的實力展示。對于中小廠商，與其抱怨 “低價內卷”，不如思考：

我的核心技術是否具備不可替代性？我的用戶群體是否存在未被滿足的隱性需求？我的供應鏈成本是否具備持續優化空間？

家電行業的終局，從來不屬于 “價格追隨者”，而是屬于 “價值定義者”。當低價競爭倒逼企業向技術創新的深水區、用戶運營的圈層化、全球化視野和能力的系統突圍時，這場看似殘酷的生存之戰，終將成為中國家電產業升級的催化劑和新拐點。

聲明：家電圈原創文章，未經授權一律嚴禁轉載