經常喝酒的朋友都知道，當你想要講點什么又感到語塞，那就說都在酒里了。

酒，就是一種容器。里面什么都有。有乾坤，有江湖，有人情世故，還有錢。

對，錢，人民幣。

最近，從老村長白酒的瓶蓋里開出錢，已經成了短視頻軟件和社交平臺上的流量熱點。

一般是擰開一瓶老村長，發現倒不出來。從口入，初極狹，才半指，復摳十幾下，豁然開朗，然后拉開一張皺皺巴巴但購買力絕不打折的紙幣。

“老村長酒真有錢嗎？”直接被干成了大眾熱搜。那到底有錢沒有？真有。評論區大家都說了，這多少年前我就中過。

還有網友講：“老村長一直都有，我還中過美金”。至于網友是不是瞎說的，據咱們考證，沒毛病，十幾年前老村長酒確實曾在瓶蓋里塞過美金。

雖然基本是以一美元面值為主。但那也是不摻假的美刀，US dollar。

在這個優惠需要數算，好評才能返現的年代，直接在瓶里塞錢這種營銷行為看著是如此先鋒，又如此復古。用石家莊一位哲學家的話說，那就是痛快！我就喜歡你這脾氣。

更神奇的是，這事老村長酒居然干了這么多年到現在。很多年輕一代的網友哪見過這個，直接就隔空唱《征服》了。

殊不知，這往瓶里塞錢，只是老村長營銷Play的一環。而已。

營銷這一塊，老村長在中國白酒里是一個被大大低估的奇才。

往瓶里塞錢

只是老村長營銷Play的一環

你見過龍嗎？不一定。但你或者你身邊，一定有人在老村長酒里見過錢。這也是一種社交談資。

現在就跟見沒見過龍似的，全國各地都有網友開始上傳自己從老村長酒里開出現金的目擊記錄。

5元是非常常見的面額。需要注意的是，經常被開出5元紙幣的這款老村長【谷色谷香】白酒，線下也就賣20塊錢。

有人只是想小酌一口，結果直接喝回本了，運氣上來開出50的也完全不少見。

在短視頻里，被開出50元的往往是老村長【美時美刻】這一類的產品，而這款酒線下的售價也不過在35元左右。

萬一你要是開出一張100元的毛爺爺，拍個視頻點贊數就奔著幾萬去了。

那天是你用一張紅票，蒙住了瓶嘴也蒙住了天，你問我看見了什么，我說我又能再買半條煙。

100元是瓶蓋空間的極限，不是老村長酒的極限。1000塊怎么折都有面，折完了實在塞不瓶里那就塞代金券。

有人拿著這1000代金券在超市換了一車禮，走親戚不用花錢了；有人說直接拿到小賣部當場折了現。

老村長是一種光瓶酒。啥叫光瓶酒？就是沒包裝，就一瓶子，擰開就喝，簡單直接，實惠低廉。那么小個瓶蓋里給你塞進去了一張人民幣。這太反差了。

就像有網友說的，老村長這波營銷實在是太內卷了。

內卷這個說法倒也沒毛病，因為那錢確實是卷著的。有人買來一箱老村長，開出來一地錢卷兒。看那密密麻麻又姿態萬千的“1”，在買老村長之前你大概只在成都見過。

反差之后是什么？是驚喜。從一瓶平價白酒里獲得即時而直接的饋贈，就像你賣舊書翻出了50元紙幣做的書簽，就像你洗褲子發現屁兜里還有零花錢。

在一個整體消費情緒下沉的年代，這種驚喜是像金子一樣稀缺的東西。

而要說內卷，老村長在營銷獎品這塊已經卷成天津大麻花了。除了瓶蓋里最直擊天靈蓋的現金，老村長酒的獎品體系實則非常豐富甚至可以說是復雜。

瓶蓋里經常有各式各樣的獎券，能兌換的獎品簡單來說就是啥都有，啥都換，而且都跟生活緊密相關。

基本的就比如有觸發連環產品線，既有買大中小，也有買小中大。主打突然的兌換，來來來，喝完這一杯還有三杯。

如果李白生活在現代，那《將進酒》大概得這么寫了，呼兒將出換美酒，完了換洗衣機，完了換電飯鍋，換電熱壺、臉盆還有折疊自行車。

有人還在猶豫中獎了是真是假，有人已經加了伍拾元火速上車。

有人說這算啥，我開出過加50元兌換一臺32寸液晶電視。

還有人說我開出了加一百兌換一臺電動車。

不止家用電器，還有衣食住行。牌面這一塊老村長的獎品里也有，比如加30元兌換一塊手表羅西尼。

再幸運點，還有人解鎖過加300換一塊天王表。

而老村長獎品梯隊的第一層，大概就是貴金屬了。老村長搞過千足金條的獎品兌換，概率雖然不大，也能創造神話。

除了金條，還搞過銀條。因為純度不錯，在一些來料加工的店鋪賬號，經常能看到有人拿攢的老村長銀條來打手鐲。

不過有人可能會說，獎品都這么傳統樸實嗎？

其實也不盡然，比如有人曬過從老村長酒里開出過iwatch，讓人有一種回老家發現村長學上英語了的恍惚感。

所以，再看最近開老村長中了加1元兌換1.5L大水的兄弟，現在就有了那么一些喜劇效果了。

國內的白酒市場一直都是營銷競技的八角籠，這么多年來搞過帶獎營銷的白酒也有不少。但是搞成老村長這么直接、具體、貼地氣還曠日持久的，基本上獨一份。

當老村長多年的兌獎奇觀逐漸累積出一種亞文化質感，在社交媒體上被點燃，這對當下消費者的吸引力是很奇妙的。

當我們凝視老村長的營銷操作，甚至會升起一種魔幻的觀感。就像是12年前一位網友從老村長里開出本拉登打火機的那個遙遠的夜晚，我感到老村長酒的背后充滿了神秘和困惑。

其實，老村長營銷的魔幻之處，就是他的高明之處。

你理解了老村長，就理解了這片遼闊而深沉的土地。

喝懂老村長

就喝懂了基本盤里的中國

對于老村長在瓶蓋里塞現金還有獎券這種方式，現在也有很多人表示不理解，在這個智能機傍身一碼走天下的年頭，在瓶蓋上做個二維碼很難嗎？

下面網友的回復說到了點上。

到2025年，我國至少有2.2億65歲以上的老齡化人口，城鎮之外還有4.6億的農村人口，在這兩者中間的交集地帶，有大量消費者對于智能化這套東西是缺乏感知的。

對于這龐大、沉默又離散的基本盤市場，快即是慢，少即是多。越落后的反而越先進，越時髦的顯得越滿嘴跑火車。

所以，作為一種平民化光瓶酒，在瓶蓋里塞錢給物，對于老村長的整個營銷體系就相當于第一性原理。

此種獎勵機制相當透明、高效，靈活多變，深入生活。事實證明，這招相當有效。很多人就是因為能開出這些東西來成了老村長酒的忠實擁躉。

甚至，現在很多不喝酒的年輕人，就為了想體驗一下這種中獎后直擊面門的樸素興奮感，已然對老村長酒產生了好奇。

而且，這種營銷手段里面包含了對生活和人性的洞察。十幾年前，老村長酒的某一版電視廣告里有首歌，“頂門頂戶頂梁柱......會拼會干會享受”。

啥意思？老村長酒的購買群體很多是家里上有老下有小的中年勞動力。對于他們來說，白酒往往是一種分走家庭整體開支用于個人享受上的消費。喝得太多了可能還會遭埋怨。

你可以設想一下這樣的場景，一個中年勞動力工作了一天，回家吃晚飯買了一瓶十幾二十塊的老村長。

開出來幾塊錢現金，孩子高興。開出來五十一百，老婆高興。要是開出來鍋碗瓢盆洗衣機電動車，那全家都高興。

實際上，帶獎營銷從上世紀90年代起，就被認為是白酒行業已經用爛了的一個招數，而老村長能用到現在，且到現在依然好用，靠得不是莽，是自有其道。

老村長的銷售渠道，很可能是白酒企業里做得最廣、最深的了。市面上多數白酒，渠道鋪到鄉鎮已經算很了不起了，而老村長是直接鋪到了村一級，真是對齊了村長的顆粒度。

1999年起，根據郵電通信“十五”規劃，咱們國家搞了“村村通”工程。在2000年后，老村長酒在渠道這塊也搞了自己的縣鄉村市場三通網格化工程。

據報道，老村長廠家要求和協助縣級經銷商走進每個鄉鎮每個自然村，定期將產品推介、鋪貨、兌獎、回訪，與村級零售網點溝通，毛細血管式編織的渠道大腿又高又硬。

到有獎促銷就更有意思了，老村長的促銷品供應商是由分管大區經理選定的，產品獎券是由大區經理協助經銷商制作完成后發往廠家，再在產品生產時投放在瓶蓋內。

啥意思？真正的因地制宜、因時而動。啥地方啥時候啥獎品最有吸引力，各大區如情報系統直接發往中樞，有獎促銷的復雜問題就簡化成只要肯花錢就完事了。

所以，我估計有一些看起來魔幻的獎品，還有古早時期那個本拉登打火機，很可能就是某些區域的個人創意。

其實，從整個白酒市場營銷風向的變遷里，我們能大概看出一條中國經濟社會的發展脈絡。

在上世紀70年代，市面上大多數白酒都是光瓶酒。就一個簡單的玻璃瓶或者瓷瓶，拼的是瓶子里酒體的口感和味道。

到了90年代，區域性名酒的概念出現了，品牌化的趨勢初顯，高端化的格局初現。

而據說最早的老村長一瓶只賣5元

老村長酒業成立于2001年，位置在黑龍江省哈爾濱市雙城區。文化上說承接東北著名白酒老號“永興復燒鍋”，但相對于赤水河那些白酒老饕，老村長酒基本沒啥故事可講。

高端酒賣的是基因和故事，低端酒賣的是價格和人情。在這一塊，老村長牢牢把握住了。

老村長的厲害之處就在于，從成立開始就完全想明白了自己的路，瞄準了基本盤不放松。不走高端，就做平民大眾；不打區域，就是放眼全國。此后其所有的營銷思路可以說都是在圍繞著這個目標來服務。

千禧年之后，老村長借范偉的嘴講出廣告語：“老村長，糧食酒，便宜摟搜味兒賊?！?。你看接不接地氣就完了。

再之后，鄉村振興提上桌面，農村劇大熱，老村長連續贊助了《鄉村愛情》1-7。

那句知名廣告語也應時出現，“別拿村長不當干部”。

再之后，什么大眾美酒典范，國民白酒，簡單快樂、幸福生活，萬變不離其宗，總有一句你記得住。

我印象最深的是2009年老村長做了一個廣告故事系列，進城-打拼-老村長酒三段敘事，簡單放個片段你感受下。那陣正是國內城市化進程的高峰，大量的農村勞動力流動和外來人口遷移。

可以說老村長起飛的歷史，對應著中國農村城市化進程的發展史。在營銷層面老村長完成這一套“農村包圍城市+底層關懷氣質+持續中獎刺激”的組合拳，誰跺誰不麻？

在2017年以前老村長一年賣到過60億元，曾一度成為中國銷量最大的白酒。

而如今，中國的城市化進程已經走入尾聲。2021年老村長的營收被曝下跌到了10億，2022年《白酒工業術語》出來后，老村長產品線上的有些低價白酒還曾卷入過純糧爭議。

但無論如何，老村長活到了現在。這兩年還贊助了許多喜劇綜藝，再加上兌獎這回事，再次在社交媒體上火了起來。

至于，今后的老村長會往哪走，咱說不好說。但可以確定的是，老村長酒早已超越一般商品，成了中國社會發展過程中的一段集體記憶。

就像知乎上一個高贊回答說的那樣，它有一批死忠粉，一批廣大的普通勞作人民。

沒有老村長，他們會找老鎮長。