教培發展至今，無需多言，然而行業陣痛后，一些新型業態正在興起。

比如托管、入戶陪伴，自習室。

他們有個共同的特點：智能、陪伴。

如果非要用一個流行詞來形容，那就是新質。

本文來探討下這幾種業態。

一、托管：明日黃花還是？

先來說托管，托管在我上一篇文中有個總結，托管+作業+AI智能學習+老師陪伴督學，這個模型，組成了新質托管的概念，也讓曾經均價七八百的托管行業成功晉級到一兩千，甚至超過2000每月的高端行列。

好一點的托管機構利潤率可以做到單店百萬。

高端托管的概念去年暑假我就在平臺推送過，引發大量關注；年底業內又召開了一場托管行業的峰會，2000人很快爆滿，在大環境不景氣的當下，有一個行當如火如荼，可見托管業態之火爆。

也有群友認為托管是明日黃花，很快會隨著小學生人口減少而走向沒落，但是，不可否認，5-10年內，托管的剛需性以及家長越來越懶于接送伺候下一代，這個業態還將持續。

甚至會衍生出很多私塾性質的全日制托管類型出來。從原有的只管學習或吃喝，到現在“吃喝玩樂學”全部一站式搞定。

我在一些超大規模的教培機構已經看到，全日制學生人數是在增長的，個性化小班制也在增多。

小學周邊的商業街，幾十家托管機構牌子次序排開，也在無聲中向我們訴說什么。

二、入戶陪伴是偽概念還是真剛需？

再來看入戶陪伴，托管解決了家長接送難題，入戶陪伴則直接從根源上解決問題，家長壓根不用跑，孩子也不用跑，老師直接到家里來。

陪伴、督學、帶娃，可以做作業、可以做練習、可以做鍛煉，畫畫、體培、編程，需要什么陪什么，加鐘（錢）即可，比家政顆粒度更小，按照小時計費，均價50-80之間，便宜吧，也就是請個大學生家教的費用，一天陪夠8小時，也就600塊錢，不夠學科上兩節課的。

很多人看不上這點費用，但是不知道的事，這個陪伴業務其實是低價引流的小品，最終賺的是個性化定制，你可以通過入戶陪伴這件事，完美深入家庭內部，洞察家庭教育消費訴求，在研學、升學、擇校、留學等等各個環節掘金。

根據一線反饋，深圳家庭在陪伴師（高端家政）的消費方面，每小時可以達到400-800，如果陪伴一天最高可以達到1600元，一個月四天就五六千，年消費五六萬是基礎，這個消耗還沒有涵蓋假期，如果加進去絕對10萬+。

不比傳統教培消費低，這是一個低價高頻的消費品。

而且，續費率幾乎百分百，我問為什么？從人性的角度，當家長習慣了陪伴師一鍵上門解決孩子疑難雜癥，就很難擺脫再親自下場，孩子也可能不再喜歡父母的嘮叨，更依賴專業陪伴師的鼓勵。

看看現在有多少一鍵上門的服務，外賣、家政、按摩、送藥，入戶親子陪伴這個賽道正在興起，一二線往下傳導。

三、7萬+AI自習室蒙眼狂奔

有不少觀點評價自習室，說都是韭菜，全部要倒。我部分認同，為什么？因為不懂運營的自習室，沒有流量來源，沒有續費，到最后肯定關門大吉，成了加盟品牌的炮灰。

但是，我們也看到，一些品牌正在建立護城河，全國范圍內建立分公司運營中心，服務好每一個片區，每一個門店。

如果7萬家自習室各自發展，終究是一盤散沙，但是如果7萬家自習室最終跑出10家8家強勢品牌，形成標準化管理，人才匹配，做好流量和交付，真可能誕生出百億規模的企業來。

只是玩家太多，魚龍混雜，而且不同流派，自成體系，僅英語就百家不止，大家做好甄別，不要輕易入局。

能最后存活下來，一定有他的過人之處。

以上，就是對幾個賽道的簡單分析，一家之言，肯定有不妥之處，大家多指正。

尤其教培人，堅守優勢固然重要，看看其他業態也很有價值，因為，大家的生源是相通的，很多人都在納悶為什么今年招生難了，續費慢了，搞不懂為什么，可能學生在其他地方已經被截留了。

平臺的教培機構、個體老師居多，托管、入戶陪伴、自習室應該是距離教培最近的三個賽道，多看多觀察吧。

最后，教培數字化是大勢所趨，前天去看了省教博會，校內的數字化進展程度很快，智慧校園、智慧教室、數字體育、教育元宇宙、學生心理干預等等。

群里有實力的教培機構已經開始考慮采購各種一體機、作業批改機、閱卷機等等，提高競爭力。

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作者簡介：八月哥，教培江湖主筆，寫過80w+爆文，跑過3個馬拉松，不抽煙、女兒奴，感謝關注！