近日，錦江酒店集團旗下的中高端酒店品牌錦江都城的首店正式落子老撾瑯勃拉邦。

據悉，這是錦江酒店(中國區)規模化出海戰略的首個實質性突破，也標志著老撾中高端連鎖酒店市場正式迎來中國品牌的身影。

過去國際聯號酒店依靠委托管理、特許經營模式在其與中國業主的合作中長期處于主導地位，如今本土酒店品牌也終于開始對外輸出品牌和管理經驗。

值得注意的是，本土酒店品牌出海已從過去簡單的重資產買樓和收并購轉向了品牌管理與輸出的輕資產模式，通過與國外酒管公司聯手、輸出自有品牌、委托管理等方式，進一步打造本土品牌的國際影響力。

今年年初，錦江酒店(中國區)在年度品牌片《國貨的不能少》中首次提出“國貨聯號”的概念，直接對標業內更常討論的“國際聯號”概念。

“國貨聯號”出海不僅是拓展市場的戰略選擇，更是本土酒店的意識覺醒和對外輸出中國文化的自信。

01

出海首站為何選在老撾？

錦江都城的出海首站，為何會選擇老撾？

首先，是客群潛力。

近年來，老撾將旅游業定位為經濟轉型的核心引擎，通過《2021-2025年國家旅游發展戰略》大力完善基建、簡化簽證政策。

中老鐵路的全線貫通，更讓萬象從交通末端升級為中南半島的“陸聯樞紐”，跨境游客數量年均增長超20%。

數據顯示，2024年老撾全年接待國際游客超420萬人次，同比增長38%，目標2030年將突破1000萬人次。

加上中老經濟走廊項目帶動，商務差旅與休閑度假需求同步爆發，老撾的酒店市場供需缺口顯著。

錦江酒店(中國區)選擇此時入場，或許正是看中老撾從“過境地”轉向“目的地”的潛力。

其次，是市場空白。

數據顯示，當前老撾酒店市場以本地小型單體酒店（占比超70%）與國際高端品牌為主，中檔連鎖酒店供給有很大的市場空白。

近兩年，國際酒店密集落子萬象。

2024年智選假日酒店、希爾頓逸林酒店相繼落地，2025年2月泰國知名品牌AMARY酒店落地。

AMARY酒店

據悉，目前萬象有6家國際品牌酒店，雅高的宜必思酒店、洲際的萬象皇冠假日酒店和智選假日酒店、希爾頓的萬象逸林酒店、萬達酒管的萬象拉薩翁萬達文華酒店、泰國高端品牌AMARY酒店。

據萬象某酒店管理公司負責人對媒體透露，2024年開業的三家國際酒店平均入住率已達65%，遠超行業預期。

國際酒店扎堆開業的背后，不僅是老撾旅游市場蓄勢待發的信號，更折射出國際資本對東南亞“最后一片藍海”的野心與期待。

而與首都萬象相比，瑯勃拉邦的市場相對較小，卻是一個備受國際游客青睞的旅游目的地，酒店市場主要以高端和豪華度假酒店為主。

錦江都城的落地，剛好填補了老撾中高端酒店市場的空白。

02

本土酒店再次出海“下南洋”

其實，這并非本土酒店集團首次布局東南亞。

仔細梳理發現，本土酒店集團出海東南亞已有十余年。

2011年，錦江酒店集團率先出海，與菲律賓上好佳國際簽約合作，通過授權特許經營的方式，代理錦江之星獨立發展直營店或加盟店。

同年，東呈集團將城市便捷酒店開到了馬來西亞吉隆坡；時隔一年，東呈國際牽手中馬股份，合力發展馬來西亞酒店市場。

此外，格林豪泰酒店海外第一家店選在孟加拉國首都達卡。

2019年，華住在新加坡設立國際總部，宣布全季酒店首家海外直營店落地新加坡。

2023年以來，本土酒管迎來第二波“下南洋”。

萬達酒店及度假村作為酒店管理方，把高端國牌酒店“萬達文華酒店”首次引入老撾。

此外，此次落子老撾的錦江都城3.0版更是以“東方摩登”為核心理念，融合ART DECO風格與傳統東方元素，展現中國設計語言的國際化表達。

錦江酒店（中國區）老撾錦江都城

不難發現，放眼新一輪出海潮，中華文化和東方美學正成為本土酒店酒店凸顯文化差異性的重要策略。

有業內人士指出，本土酒店出海應堅持“走出去、走進去、走上去”的出海三步走戰略，擁抱變化，講好東方敘事將成為本土酒店新一輪出海的重要挑戰。

東南亞市場對國內酒店集團來說看似是一片藍海，不過也并非意味著國內酒店集團就不再與國際酒店集團“短兵相接”。

萬豪國際、雅高集團早在20世紀就涉足東南亞市場，洲際酒店集團2007年開始拓展越南業務，希爾頓2013年就已進入緬甸市場。

在激烈的市場競爭中，單打獨斗已無法滿足本土酒店出海的步伐，推出主力品牌矩陣或全產業鏈出海便成為當前不少本土酒店出海的一致選擇。

尚美數智酒店集團宣布成立尚美國際事業部后，正式推出海外尚客優SHANKEE、海外品睿PENRO及海外蘭歐LANOU三大核心品牌，未來將在東南亞、中東、中亞等核心區域開展業務。

德朧出海印尼，則是綜合數字化、供應鏈、會員體系等所有平臺生態、全產業鏈的出海。

市場的成熟度、發展潛力、文化差異以及政治環境千差萬別，這使得市場選擇成為了一項復雜而又至關重要的決策。

不同于國際酒店品牌扎堆曼谷、吉隆坡等核心大城市，錦江酒店集團選擇先從瑯勃拉邦、金邊等新興旅游城市切入。

這種策略既規避了與萬豪、雅高的正面交鋒，又能在市場空白點快速建立品牌認知。

世茂喜達酒店集團也主要聚焦東南亞地區，目前總計有8個海外項目正在籌備中，分別位于印尼巴厘島、龍目島及馬來西亞馬六甲等地。

畢竟，在全球化的新格局下，選擇合適的目標市場對于本土酒店集團的出海戰略至關重要，不僅決定了市場空間，也關系到未來的增長潛力。

03

“國貨聯號”如何走好出海的“最后一公里”？

盡管出海整體趨勢如火如荼，但面對不同的出海市場，本土酒管總會面臨同一個問題：“最后一公里”。

“最后一公里”可能面臨的主要挑戰，大致包括增長挑戰、合規挑戰和本地化挑戰三大類別，而本地化挑戰則是其中的核心。

出海容易，扎根尤其艱難。

2016年，綠地酒店旅游集團布局斯里蘭卡、毛里求斯、吉隆坡、曼谷等地，并提出用三年時間，打造具有全球競爭力的酒店旅游集團，但三年后其目標完成率不足十分之一。

尚美數智CEO馬英堯曾在媒體采訪中談及此前自家團隊在酒店出海過程中的一次慘痛經歷。

海外品睿PENRO效果圖

他提到，團隊剛進入非洲市場時完全套用中國市場經驗，先投資直營酒店，并快速招聘了一大批人，同步推加盟模式，夜以繼日地拜訪客戶，希望快速簽約，結果直營和加盟業務都損失慘重。

后來經過多次的實踐和調研以后，他才意識到：“得按他們的節奏出牌”。

此外，需要清醒地認識到，當前本土酒店的出海火力仍主要集中在東南亞，尚未形成全球布局且市場份額有限，說明本土酒店出海還有很長一段路要走。

出海只是過程而非目標，如何在市場競爭日益加劇的當下，真正拓展經營好海外版圖，實現新的增量，才是當下本土酒店品牌亟待解決的困境。

業內人士認為，本土酒店出海是以一條產品走出去、品牌走進去再到品質和體驗走上去的漫長道路。

中國酒店需要更好地被世界看見，但也要將目光放長遠，不可生搬硬套傳統的營銷策略，唯有通過扎實運營跑通單店模型，夯實品牌根基，才能實現長期增長。

畢竟，藍海終有一天會變成紅海，只有真正的競爭優勢才能支撐未來。

統籌 |勞殿 編輯 |阿渲

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