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公眾號代運營賺了3W+

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l XU TIAN · 我是許天

我之所以出來創(chuàng)業(yè),并不是走在大馬路上被閃電劈了一下,打開任督二脈頓悟的。

而是之前有過一段半創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

我相信這段經(jīng)歷對你會有很大啟發(fā)。

我剛實習(xí)那會,干的是公眾號美食編輯,到處探店,說是探店,實際就是收了錢,昧著良心夸這些店好吃。

在這個過程中,我加了不少餐飲店的老板。

第一個知識點來了:

同行業(yè)的老板和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的微信,真建議加一加,因為當(dāng)你選定一個行業(yè),你事業(yè)大概率會跟這個行業(yè)深度綁定三四十年,對方又是這個行業(yè)的資源和話語權(quán),最頂端那一波人,他絕對是朋友圈最有價值的人脈。

加了這些老板之后,我跟他們幾乎沒聯(lián)系,但我這個人有個習(xí)慣,喜歡把自己的文章,自己取得的一些成績發(fā)到朋友圈。

今天寫了十萬加,明天寫了百萬+。

你可以理解我是一個愛顯擺的人,但我更愿意稱之為自我展示。

朋友們,第二個知識點來了:

總有人告訴你,金子總會發(fā)光,酒香不怕巷子深。

這句話對普通人來說是不對的,因為普通人不是金子,也不會有酒香(只會有汗臭),你的優(yōu)勢,你的強項,你的發(fā)光點,一定要盡可能展示出來,才有可能被看見。

主動的人才能獲得更多機會。

我不斷地向外展示,我可以寫文章,我可以寫爆款,終于機會來了——有個做粵菜的老板看到我朋友圈,讓我給他餐廳公眾號寫一篇新品上市的文章。

確認(rèn)好價錢之后,把公眾號推過來,說按照這個風(fēng)格來寫就行,我一看這個公眾號,這么說吧,從排版設(shè)計,到內(nèi)容,就是一坨屎。

我問這老板,這號是誰在運營,他說之前招的一個新媒體編輯,不過離職挺久了,現(xiàn)在前臺幫忙做,文章就是找別人寫的。

聽了這個老板的話,我突然想:

會不會餐飲行業(yè),很多門店,很多餐廳,本身就有搭建自己自媒體賬號的需求?

因為她們要推廣新品、要節(jié)假日要發(fā)一些活動推文,或者會員活動。

于是我就到網(wǎng)上去搜我吃過的一些餐廳的名字,發(fā)現(xiàn)他們都有自媒體賬號,但是都有個特征,就是做得跟一坨屎似的。

說明什么,說明他們都有這個需求,但是做得極其不專業(yè)。于是我就跟這個老板說,你這個賬號,也別一篇篇算,我?guī)湍氵\營,圖文和活動策劃,一個月3000塊錢,全包了。

老板,一算,覺得很劃算,招個編輯五六千塊,還要交社保,這3000塊挺劃算啊。


*第一個代運營的公眾號

其實那時候我心里沒底,怕自己做不好。

很多人也這樣,對自己的能力不自信,覺得自己好像挺一般,為什么可以幫別人做,甚至是教別人做。

可是事實是:

這些餐飲老板一輩子都跟食材和廚房打交道,對新媒體是陌生的,公眾號怎么注冊都不知道,你只需要比他懂就能賺到這份錢,創(chuàng)業(yè)這些年,我更加堅定了這個道理。

跨行業(yè)賺錢是比較容易的,80分的人,就是能賺60分的人的錢,60分的人,就是能賺30分的人的錢。

賺的是經(jīng)驗差、能力差、信息差。

我當(dāng)時這個項目底層原理就是,找到一個細(xì)分領(lǐng)域的需求,然后用能力差去賺錢。

大家可以發(fā)散下思維:

但凡你懂一點自媒體,懂圖文制作,懂視頻剪輯,懂怎么搞一點點小流量你所在的行業(yè),那些公司,那些老板,他要不要曝光,要不要流量?

他們肯定會要的。

任何有需求的地方,即是流動的財富。

記住這句話。

合作這個客戶之后,于是我編輯好一段文字,附帶上我一些爆款文章的鏈接,群發(fā)給之前加的餐飲老板的微信,大概十幾個吧,結(jié)果,又有一個老板說我有這需求。

朋友們,瞬間6000+到手,那是我一個月工資也差不多七八千。

于是,一個可怕的計劃在我腦海里閃過:

廣州有二十多萬餐飲門店,我只需要把其中兩三萬家賬號代運營談下來,那豈不是年入過億?之后我豈不是和馬云稱兄道弟,和巴菲特共進晚餐?

哈哈哈我真是個商業(yè)天才。

問題在于,兩個賬號的代運營,基本是我一個人體力的的極限,如何規(guī)模化,批量化?

招聘是不太可能招聘,畢竟一個人剛?cè)腴T的公眾號編輯都是5000塊,那這個就沒有什么利潤了,有沒有更低成本的人力呢?

我想到了大學(xué)生兼職。


*當(dāng)時加的大學(xué)生兼職還留著

他們成本低,時間充裕,而且學(xué)東西快,也有旺盛的兼職需求,在這里又又又再告訴大家一個商業(yè)知識:

要學(xué)會把自己的經(jīng)驗,技能,單位時間,進行多次售賣。

比如我干這個賬號代運營,自己一個人頂多只能支撐兩三個賬號,但是如果我把我的經(jīng)驗,制作出一個簡單易上手的SOP,每個人只需要按照這份流程去執(zhí)行,不就實現(xiàn)批量化了嗎?不就是多次售賣了嗎?

我真是個商業(yè)鬼才,華爾街經(jīng)理來了都得敬我三分。

于是我招了五六個大學(xué)生兼職,而我自己出去跑業(yè)務(wù),挨個店去問他們要不要做自媒體賬號,當(dāng)時我已經(jīng)有一些合作案例和營銷案例,成功率還是挺高的。

最多的時候,我?guī)褪畟€餐廳運營賬號,月入3萬。

單純副業(yè)哦。

那時候我還在上班,覺得自己年底自己真的要衣錦還鄉(xiāng)了哈哈哈,而且做餐飲的代運營很爽,基本每次去吃飯,都不用錢,而且每次有新品,你需要去嘗,我那段時間就是到處蹭吃蹭喝。

后來這個事兒沒有持續(xù)做下去,也沒有做大做強,一方面學(xué)生兼職,其實內(nèi)容質(zhì)量很難把控,有些大學(xué)生還直接罵老板,整頓職場。

另一方面,我和挪威正式出來創(chuàng)業(yè),于是就慢慢把這個業(yè)務(wù)淡化了。

復(fù)盤整個經(jīng)歷,我覺得很有意思;也總結(jié)了些經(jīng)驗:

第一,不要別人說什么風(fēng)口你就去追什么風(fēng)口。

尤其一些賣課的,能傳到人盡皆知的風(fēng)口,能拿出來賣的風(fēng)口,通常說明市場已經(jīng)很飽和,很擁擠,沒有信息差,小錢可以賺,我不認(rèn)為你進去就能賺到大錢。

我之所以選擇寫作課,因為內(nèi)容是永恒的需求,而不是什么風(fēng)口。

第二,要在自己擅長的領(lǐng)域,去挖掘一些細(xì)分領(lǐng)域的需求。

比如你會寫作,寫短視頻腳本,寫公眾號文章,太多人跟你搶,但是你去幫一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家寫他們的創(chuàng)業(yè)故事呢,去幫一些粉絲寫他們偶像的同人文,機會更多。

第三,商業(yè)的本質(zhì)不復(fù)雜,有需求的地方,一定會有財富。

只要你能解決這個需求,財富就會流向你。

所以,怎么著,你手里至少有一項幫人解決問題的能力,不然你談再多的商業(yè)技能,再多的信息差,它沒用。

就這樣,朋友們。

想賺錢,保持學(xué)習(xí),不斷精進。

我從沒見過一個一無所長的人能賺到大錢的。

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