在國際物流行業，客戶是企業發展的生命線。以下是一些創新且高效的拓客策略，助力國際物流企業吸引外貿商家，實現訂單增長。

探跡|國際物流缺客戶？這幾招讓訂單源源不斷！

一、舉辦物流服務研討會

優點：舉辦物流服務研討會能夠吸引外貿商家的積極參與。在研討會上，企業可以詳細展示自身的專業能力和對行業的深刻理解。通過分享物流最新趨勢、優化技巧以及企業獨有的服務優勢，可以有效提升企業的專業形象。同時，這種面對面的交流方式為潛在客戶提供了深入了解企業服務的機會，有助于建立信任關系。

缺點：舉辦研討會需要企業具備專業的知識儲備和組織能力，包括演講內容的準備、活動場地的安排以及參會人員的邀請等。此外，這種活動可能需要較大的前期投入，包括資金、時間和人力成本。

關鍵點：企業在籌備研討會時，要確保內容的專業性和實用性，能夠真正解決外貿商家在物流過程中遇到的問題。同時，活動的宣傳和推廣也至關重要，要充分利用各種渠道，如社交媒體、行業網站、郵件列表等，吸引更多的潛在客戶參加。活動中，要及時收集參會者的反饋和意見，以便不斷改進活動內容和形式。

二、借助大數據拓客系統的力量

優點：大數據拓客系統是目前企業拓客的主流，傳統的拓客方式都是陌拜、展會、行業協會、客戶轉介紹等同行小白都知道的動作。在紅海市場上，這些動作的作用是越來越小。目前市面上主流拓客系統，如探跡拓客的功能包括但不限于企業查詢、高級篩選、地圖拓客等，尤其是地圖拓客功能，已經逐步替代了傳統的線下陌拜動作，不用跑斷腿，直接快速定位附近優質客戶。除了這些功能外，探跡拓客甚至還推出針對垂直行業的拓客利器，比如國際物流公司可以嘗試探跡拓客國際物流版，覆蓋了超80萬亞馬遜商家客群、超10萬阿里巴巴國際站客群、超20萬速賣通商家客群等客戶渠道，還整合了敦煌網、ebay、蝦皮、來贊達等共超40萬客群。還可結合銷往地區、工廠規模、主營產品等進一步篩選，輕松找到最匹配的商家客戶，有效提升商家客戶的轉化率。

缺點：目前市面上功能性強的大數據拓客系統都是非免費的，對企業有一定的預算要求。

關鍵點：部分企業在購買主流拓客系統前，會考慮購買系統后是否真的能快速見效。主流拓客公司都有大量的行業成功客戶案例，案例能夠體現出，在數據庫真實可靠的情況下，企業確實能通過拓客系統獲得比傳統拓客更多的精準客戶，轉化率也能有效提高。

三、利用社交媒體精準營銷

優點：在國際物流行業中，社交媒體精準營銷變得尤為重要。通過在LinkedIn、Twitter等平臺上創建企業賬號，發布有價值的內容，如物流行業動態、服務優勢展示、客戶案例分析等，可以吸引外貿商家的關注。利用社交媒體的廣告投放功能，可以根據目標客戶的企業規模、行業類型等特征進行精準定位，提高廣告的轉化率。

缺點：需要投入一定的時間和資金來創建和維護社交媒體賬號，并且制定有效的營銷策略。此外，平臺上信息競爭激烈，如何在眾多信息中脫穎而出，吸引潛在客戶的關注，需要企業具備一定的創意和營銷技巧。

關鍵點：在進行社交媒體營銷時，企業要明確目標客戶群體，制定針對性的內容策略。內容創作要簡潔明了、具有吸引力，能夠突出企業的服務特色和優勢。同時，要積極參與行業社群和話題討論，與潛在客戶建立互動，提升企業的影響力和知名度。

四、提供定制化的物流解決方案

優點：國際物流需求多樣化，提供定制化的物流解決方案能夠滿足外貿商家的個性化需求。定制化服務不僅能夠提高客戶滿意度，還可以增強客戶的忠誠度，因為客戶會感受到企業對他們的獨特關注和專業服務。

缺點：定制化服務需要企業投入更多的精力和資源來了解客戶的具體需求，并制定相應的解決方案。這種服務模式可能不適合所有企業，尤其是那些資源有限的小型企業。

關鍵點：企業要建立完善的客戶需求收集和分析機制，深入了解外貿商家的業務特點和物流需求。在制定解決方案時，要充分發揮企業的專業優勢，確保方案的可行性和可靠性。同時，要與客戶保持密切溝通，及時調整方案以滿足客戶的需求變化。

以上是對缺客戶的國際物流企業，在找客戶方面的幾個建議，但是得記住，行業趨勢仍不可忽視，只有將其與客戶需求深度結合，才能在競爭激烈的市場中突圍，實現可持續增長。