記者：謝之迎

編輯：陳曉平

圖源：三只松鼠

5月20日，三只松鼠在上海舉行2025生態(tài)大會(huì)。

合唱團(tuán)開場(chǎng)，一曲唱畢，身著燕尾服的指揮轉(zhuǎn)過身，原來是三只松鼠創(chuàng)始人、CEO章燎原。

“認(rèn)清了自己，也知道未來該怎么走。”章坦言，三只松鼠今年獲得“重生”。

其一口氣官宣多個(gè)新品牌，涉足高端堅(jiān)果、嬰童用品、寵物糧，甚至衛(wèi)生巾；也推出全品類生活館、一分利便利店等新業(yè)態(tài)。

“目標(biāo)是全品類+全渠道，實(shí)現(xiàn)‘制造、品牌、零售’一體化布局。”重回百億營(yíng)收后，49歲章燎原野心更大，其擴(kuò)張幾乎沒有邊界。

1

破殼擴(kuò)張

章燎原，將今年定義為“破殼重生”。

2024年，三只松鼠營(yíng)收達(dá)106.22億元，時(shí)隔3年重新站上百億，市值重回120億元。

章燎原認(rèn)為，2019年首次達(dá)成120億，靠的是流量紅利和運(yùn)氣，是“從0到1”的結(jié)果；再次觸達(dá)高點(diǎn)，則是從1到10，背后在于實(shí)力、能力。

“三只松鼠已經(jīng)形成巨龍的骨骼，成為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)?！彼孕耪f到。

三只松鼠的家底，現(xiàn)有約2100家經(jīng)銷商、線上直營(yíng)平臺(tái)數(shù)十家、線下300家自有品牌零食店，還建成三大零食制造工廠，完成對(duì)愛折扣等品牌的收購(gòu)等。

過去一段時(shí)間，章花了許多精力，搭建組織體系，為擴(kuò)張進(jìn)行準(zhǔn)備。

去年11月，章燎原將自己的花名，從“松鼠老爹”改成“章老師”。

這背后是打破家長(zhǎng)制，讓員工成為細(xì)分業(yè)務(wù)單元的mini CEO，形成品銷合一的網(wǎng)絡(luò)型組織。

順著“高端性價(jià)比”的系統(tǒng)性戰(zhàn)略，其也形成“制造、品牌、零售”一體化的布局，以大力縮短產(chǎn)品交付的全鏈條。

章燎原也發(fā)動(dòng)多宗并購(gòu)，相繼控股愛零食、愛折扣兩家渠道商，且拿下“致養(yǎng)食品”，合計(jì)斥資在3.6億左右。

“我們有了一套資源復(fù)用的方法，知道怎么花錢，用賬戶上的資源，去構(gòu)建全新的生態(tài)?！闭路Q。

2

跨出零食

章燎原放話，要做全品類、全渠道制造型自有品牌零售商。

“公司現(xiàn)在有33個(gè)子品牌在孵化，4大集約基地正在建設(shè)，幾乎涵蓋了你能想到的所有品類?！?/p>

相關(guān)負(fù)責(zé)人在會(huì)上介紹旗下多個(gè)新品牌，已跨出零食范疇。

例如，圍繞年輕人新飲酒方式，推出精釀啤酒品牌“孫猴王”，4月底正式上線。首批產(chǎn)品包括毛尖茶啤、茉莉茶啤、龍井茶啤。

其已在線下分銷及三只松鼠零食店售賣，分銷渠道半個(gè)月成交額達(dá)500萬元。

寵物食品“金牌奶爸”，首批產(chǎn)品涵蓋寵物主食、零食、保健類、寵物用品等全品類，共計(jì)超60款，4月已在天貓旗艦店和抖音旗艦店首發(fā)。

旗下嬰童食品品牌小鹿藍(lán)藍(lán)，也推出了母嬰用品專業(yè)品牌小鹿藍(lán)藍(lán)CARE，上新了嬰幼兒冰川酵素洗衣液、乳霜保濕紙等產(chǎn)品。

此外，在方便速食、健康輕食、預(yù)制菜、日化洗護(hù)等領(lǐng)域，三只松鼠都有品牌覆蓋。

“最終目標(biāo)是成為一個(gè)超級(jí)供應(yīng)鏈公司”，章燎原稱，三只松鼠自有品牌能力很強(qiáng)，擁有幾百個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，幾十家深度合作伙伴。

如此大范圍跨界多個(gè)品類，其品質(zhì)管控難度可想而知，章的愿景或許過于理想。

3

門店推新

章燎原也涉足新業(yè)態(tài)，推出線下的生活館和便利店。

據(jù)介紹，三只松鼠生活館提供自有品牌全品類產(chǎn)品選擇，如現(xiàn)制烘焙、熟食、現(xiàn)制咖啡、生鮮蔬果、酒水、米面糧油、日化嬰童等。

其規(guī)劃2025年開20家新店，首家門店預(yù)計(jì)于6月下旬開業(yè)。

一分利便利店則主打“便利，更便宜！”，為社區(qū)超市經(jīng)營(yíng)者、連鎖門店加盟商等，提供一站式便利店經(jīng)營(yíng)解決方案。

其同樣為全品類覆蓋，包括40%三只松鼠自有品牌，30%行業(yè)大牌，20%網(wǎng)紅明星產(chǎn)品及10%區(qū)域特色單品。

官方向《21CBR》記者透露，今年2月至今，一分利便利店已開4家門店，均位于總部安徽蕪湖。

其中，松鼠小鎮(zhèn)店日均銷售超15000元。第二季度規(guī)劃開直營(yíng)店，覆蓋社區(qū)店、校園店、辦公店、工廠店等多店型。

零食品類中，手撕面包、蛋黃酥等產(chǎn)品，均來自三只松鼠零食自主制造工廠，打通產(chǎn)銷供，據(jù)悉降本幅度可達(dá)5%-8%。

截至2024年底，三只松鼠自身開設(shè)門店333家，“愛零食”據(jù)稱也已開店1800多家。

4月底，章燎原提交港股招股書，其中就顯示，將上市募集的資金用于加強(qiáng)供應(yīng)鏈，建立新的生產(chǎn)基地。

這一次，他又要折騰一場(chǎng)了。