“ 我已經做了10年+獵頭了，感謝大家的信任，讓我一直堅持到現在”。

今天不說社會熱點，也不說職場干貨，跟大家聊聊心里話。

跟我打過交道的人都知道，我是一個職業認同感很高的人，非常喜歡自己的工作。

有的人認為獵頭就是單純的銷售，甚至有些獵頭自己就是這么認為的：

不就是個電銷，挨個打電話問候選人看不看機會，給對方推薦到企業之后再拿提成嘛。

事實是這樣的人是做不好獵頭的，尤其是目前的市場環境，對獵頭的能力素質要求越來越高。

我曾經寫過兩篇文章，講了作為一個“I”人是怎么做好這份工作的。

內向者優勢——高純度“I人”是如何做10年銷售工作的(上)

內向者破局——高純度“I人”是如何做10年銷售工作的(下)

Gina承認獵頭有銷售的性質在，我們是以業績為導向的工作，沒有業績一切都是0。

同時，我們的業務也是特殊的，因為我們服務的對象是人，不是“商品”。我們的業務不是“一手交錢一手交貨”。

也正是這份工作的特殊性，賦予了這份工作獨特的魅力，因為客戶的需求跟人選的需求是動態的，隨時都會變（這也是每天早上我梳頭發都會掉一把的原因）。

這要求獵頭有足夠的商業頭腦、敏銳的洞察力以及強大的共情能力，能夠給到客戶跟人選建議，促成雙方的合作。

還有人覺得我們是“挖墻角”的，這也片面了——完全沒有離職打算的人，我們是挖不動的。

我們是那個促進人才在行業內流動的人，把職業經理人放到更合適的位置上，提高人力資源在社會生產中的配置效率。

例如蘇州市政府會牽頭為企業跟獵頭公司舉辦雙選會，增加企業與獵頭公司的相互了解，促進雙方達成合作協議，同時會為引進高薪人才的企業提供獵頭費補貼。

同時對于候選人，我們可以滿足對方的求職訴求：如升職加薪、換一個職場環境、換一個工作地點等。如果沒有成功，對于人選也沒有什么損失，因為我們是向企業收費的。

獵頭真的有這么好嗎？事實是獵頭的口碑沒有這么好，究其原因，問題出在獵頭公司及獵頭顧問自己身上。行業的弊病包括但不限于：

• 獵頭顧問行業知識了解不夠，給候選人亂推職位，候選人是干這個的，非要給人選推薦干那個的；
• 為了追求KPI盲推簡歷，沒有獲得候選人授權就把簡歷推薦給企業，導致人選簡歷在企業簡歷庫被鎖（行業規則：通常投遞簡歷一年后，才能重新投）；
• 過度美化企業崗位情況，夸大崗位薪資，當候選人實際接觸之后，發現跟獵頭說的區別很大；
• 倒賣通訊錄，泄露候選人信息。（違法行為，近兩年比較少，之前常見）。

人與人之間的合作，信任是基礎條件，達成信任必要的條件就是誠信，對于一個職業經理人來說，一次跳槽可能會影響3~5年的工作情況，甚至可能會影響一輩子。

這么重要的事情，當然要找可靠的人。

一個可靠的獵頭可以幫助候選人做很多事情，除了求職之外，還有：探討分析行業趨勢，了解自己的薪資在市場上的水平，打探某家公司內部情況，幫助職場適應等，甚至還可以傾聽你吐槽公司老板跟同事（我們會保密噠）。

給大家分享些截圖：

聰明的職業經理人，都會與幾個信得過的獵頭建立長期的關系，什么樣的獵頭合適呢，給大家三點建議：

一：對于行業市場情況、工作內容比較了解，是一個“懂行”的獵頭，能夠為你提供有價值的信息，

二：能夠尊重你的意愿，能夠傾聽你訴求，能夠把你的想法放在心上，而不是“我要我覺得”；

三：從業經驗越久越好，人生閱歷越豐富越好，能夠為你提供豐富的案例參考。

市場上的獵頭雖然多，但是能做到以上三點的并不多，還是挺好區分的。

很多候選人表示：職場越來越卷，工作越來越難做。

作為獵頭，我們發覺處于擴張期的企業變少了，崗位變少了，招聘預算也變少了，整體市場規模據大家估計縮減50%以上。

但是我對于前景還是很樂觀，一是獵頭這門生意不會消失，二是雖然宏觀經濟內外都存在問題，但這是發展中的鎮痛，很多新的技術、新的企業會涌現出來，多一點耐心。

悲觀者永遠正確，樂觀者保持前行，共勉。

我是誰：

• 10年獵頭實戰專家（服務200+企業中高端崗位）
• 高級職業生涯規劃師+一級人力資源管理師
• 成功助力300+人突破職業瓶頸

我能為你做什么：

• 提高投遞簡歷面試率：基于行業特性重構簡歷亮點，拒絕簡歷模板化
• 提高面試通過率：拆解面試套路，定向演練，準備好了再去面！
• 拿到薪資最高限：教你談判技巧，拿到滿意薪資
• 幫你順利度過職場新人適應期