近期，三元股份（600429.SH）悄然進行了一場高管人事變動。1984年出生、年僅41歲的陳海峰成為公司新任總經(jīng)理。

記者注意到，三元股份總經(jīng)理職位變動頻繁，2011年至今已更換5任，每位總經(jīng)理在任時間僅三四年，而陳海峰是公司首個“80后”業(yè)務(wù)一把手。

圖源：同花順iFinD

臨危受命

這位年輕的職業(yè)經(jīng)理人在消費品行業(yè)經(jīng)驗豐富。

從陳海峰職業(yè)履歷來看，其曾在寶潔、強生、飛鶴、京東等公司擔任管理崗位，京東期間曾任大商超全渠道事業(yè)群戰(zhàn)略創(chuàng)新部總經(jīng)理，綜合來看，其擁有B端資源協(xié)調(diào)經(jīng)驗和C端的營銷管理經(jīng)驗。

作為一家老牌乳制品企業(yè)，三元股份產(chǎn)品涵蓋鮮奶、酸奶、奶酪等多個品類，最重要的業(yè)務(wù)板塊是液態(tài)奶和冰淇淋。而據(jù)公開信息，陳海峰之前沒有液態(tài)奶業(yè)務(wù)從業(yè)經(jīng)歷，其在飛鶴期間職位是總裁助理兼大健康公司總經(jīng)理。

陳海峰接棒三元股份稱得上是“臨危受命”，除了需要面對乳制品行業(yè)的“艱難時刻”，還有公司內(nèi)部的多重危機。

去年行業(yè)周期性供需矛盾加劇，乳企業(yè)績普遍承壓，營收利潤雙降成為行業(yè)共同面臨的問題。三元股份業(yè)績不可避免受到影響，去年營收70.12億元，同比減少10.73%；凈利潤5481.18萬元，同比下滑77.44%。

管理層指出，業(yè)績下滑主要是市場需求變化導致銷售承壓，并表示剔除首農(nóng)畜牧股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益后，主業(yè)利潤同比增長。

結(jié)合業(yè)務(wù)來看，公司液態(tài)奶和冰淇淋板塊雙雙下滑。

其中，液態(tài)奶業(yè)務(wù)營收44.11億元，同比減少8.9%，占比約63%；冰淇淋業(yè)務(wù)營收14.99億元，同比減少11.65%；固態(tài)奶營收9.63億元，同比增長5.27%，但因業(yè)務(wù)板塊基數(shù)較小，難以挽回公司整體業(yè)績。

水芙蓉 攝

“大本營”失守

對三元股份而言，最大的問題或許并非業(yè)績下滑，而是其北京“大本營”的業(yè)務(wù)正在大幅收縮。

由于乳制品產(chǎn)業(yè)鏈復雜，行業(yè)發(fā)展至今能實現(xiàn)全國化的乳企僅伊利和蒙牛兩家巨頭，區(qū)域乳企“走出去”并不容易，還要面臨其他乳品渠道擴張的擠壓。

作為典型的區(qū)域型乳企，三元股份一直被稱為“北京人的奶瓶子”，北京也是公司核心市場，占總營收的五成以上。

然而2024年，其北京市場營收占比下滑至49%，收入34.36億元，同比下滑28.63%，創(chuàng)近10年最大降幅。收縮還在持續(xù)，今年第一季度其北京地區(qū)營收7.79億元，同比下降超38%。業(yè)內(nèi)人士認為，頭部品牌低溫鮮奶的常態(tài)化促銷是三元股份“失守”大本營的重要原因。

不過，三元股份去年在北京以外取得了顯著增長，實現(xiàn)營收34.37億元，占比由36.5%上升至49%，已與京內(nèi)市場幾乎持平。

管理層表示，將通過拓展新零售渠道（如興趣電商、即時電商）和強化“八喜”冰淇淋全國布局，逐步降低公司對北京市場的依賴。

回溯乳企發(fā)展史，培育大單品可以說是企業(yè)擴大全國影響力的一條必經(jīng)之路，蒙牛特侖蘇、伊利安慕希、光明莫斯利安都稱得上是國民級大單品，近幾年增長迅速的君樂寶悅鮮活也在年輕群體中受到認可。

三元極致A2-β酪蛋白鮮牛奶 （左宇 攝）

這或許正是三元股份的短板。

公司管理層曾直言，三元面臨工廠布局不合理、SKU過多、缺乏大單品等問題，去年已經(jīng)開始縮減產(chǎn)品SKU、聚焦大單品等措施應對市場挑戰(zhàn)。

對于今年的經(jīng)營目標，三元股份表示將“力爭在2024年營收基礎(chǔ)上實現(xiàn)增長”，但就公司近年發(fā)展來看，營收已經(jīng)連續(xù)三年下滑。“80后”職業(yè)經(jīng)理人接棒能否扭轉(zhuǎn)頹勢，還有待市場檢驗。