當外資美妝在華上演“撤退潮”的2025年春天，一組反差強烈的數據撕裂行業認知。根據高盛研究Goldman Sachs Research最新發布的《中國美妝品牌的崛起IV：把握高端化機遇》報告，中國高端美妝市場三年（2021-2024年）復合增長率陷-3%泥潭。但摩納哥王室御用品牌蘭嘉絲汀卻以天貓182%、抖音155%的渠道爆發，斬獲Q1護膚品類144%的駭人增速。

在日韓高端品牌批量撤柜、歐美巨頭增長失速的寒冬里，這個入華18年的歐洲技術派正以“科技創新與精準的本土化策略”重構高端美妝生存法則。

01

王室御用基因，拿捏“世界上最挑剔的人”

蘭嘉絲汀在中國功效護膚市場的成功突圍是品牌定位、產品與戰略協同的勝利。

從品牌基因來看，蘭嘉絲汀品牌誕生于1946年，和迪奧、雅詩蘭黛等品牌同年誕生，擁有著濃厚的歷史傳承。

1971年，品牌誕生了第一支防曬，而它誕生在對防曬要求極為嚴格的地方——歐洲的摩納哥，一年中有300多天都是陽光的地中海國家。

真正的奢侈，是讓最挑剔的人認可。蘭嘉絲汀得到了“全球最為挑剔的女性”摩納哥格蕾絲·凱莉王妃的肯定，被她指定為御用護膚品牌。在歐洲頂級名媛老錢的化妝臺上，蘭嘉絲汀防曬產品始終占據C位，其銷量常年穩居歐洲高端防曬品牌第一[1]。

△ 摩納哥格蕾絲·凱莉王妃

當行業還在為SPF數值內卷時，蘭嘉絲汀早已掌控防曬領域的話語權，歐盟防曬金標準由它參與制定，并一直走在抗光老道路上的前端。

目前，蘭嘉絲汀在中國的產品可謂是非常全面。品牌聚焦“強防護”與“抗光老”兩大核心方向，以自身專利技術為支撐，為中國消費者提供了從基礎保濕到防曬防護、淡斑美白，再到抗皺緊致的“全領域、多層次”的護膚產品。

02

紅海鏖戰，突圍千元面霜市場

作為經歷最為嚴苛考驗的護膚品牌，蘭嘉絲汀不斷打破中國消費者對其的認知。在面霜賽道陷于“成分競賽”的2024年，蘭嘉絲汀以Golden Lift超A面霜直面紅海市場的挑戰。

根據美業顏究院《2024面霜品類趨勢洞察》數據，MAT2024年（2023年10月-2024年9月），我國面部護理新品備案數達46173件，其中面霜新品備案數同比激增16%。在如此激烈的賽道，蘭嘉絲汀憑借75+年抗老研發功力的厚積薄發，讓歐洲實驗室的“雙A協同技術”完成對中國市場的降維打擊。

據悉，素有“A醇鼻祖”之名的蘭嘉絲汀，早在1976年就率先將A醇申請專利，并引入護膚品中，此后蘭嘉絲汀更是不斷探索與創新A醇應用。

如今，蘭嘉絲汀在A醇技術的應用上又迎來新的突破。Golden Lift超A面霜便以黃金配比抗老四大金剛成分——“雙A肽氨酸”實現肌膚“層層”飽滿緊致。其中，“磁吸”A醇定向促生膠原，速效A醛加速淡紋，支撐肽+脯氨酸協同緊塑輪廓，實現肌膚立體彈潤。

值得一提的是，蘭嘉絲汀借新品契機簽不老女神高圓圓為品牌代言人，高圓圓從容優雅、“無懼歲月流轉”的成熟氣質與形象完美演繹了Golden Lift系列，與蘭嘉絲汀的抗老化理念高度契合。

顯然，當競品還在比拼玻色因濃度時，該單品以抗老四大金剛“雙A肽氨酸”的黃金配方，重做千元面霜價值錨點，突破行業天花板。其技術突破不僅鞏固了品牌在A醇領域的領導地位，更推動了抗衰產品從單一功效向多維輪廓管理的演進。

03

醫美術后卡位戰，開辟抗光老未來式

近年來，被眾多高端護膚視為新增長點的醫美賽道，蘭嘉絲汀早已站位，更是以“光電項目后護理+防曬”的科技融合為抗光老領域開辟一片新藍海。

光電項目后肌膚屏障脆弱，紫外線易引發色沉、泛紅等問題，蘭嘉絲汀洞察醫美人群肌膚痛點，針對不同光電項目后場景推出差異化產品，同時兼具高倍防曬以及美膚功效，滿足用戶光電項目后對于美白、褪紅等多元需求。

其中，「白金防曬」是專門針對光電美白項目，能夠有效延長項目后超28天的美白效果并防止肌膚返黑。而「超修防曬」則是適用于光電項目后，受損屏障及敏感肌膚的舒緩和修護。

此外，蘭嘉絲汀已與嘉會醫療醫美中心、上海紅睦房城中醫院等多家高端綜合醫院達成深度合作，而這幾款防曬產品均已入駐診療室，并且多位專業皮膚科醫生已將蘭嘉絲汀防曬納入光電后護理標準化體系，驗證了其安全性、防曬力及項目后適用性。

這一合作不僅是品牌資源的整合，更通過醫研共創、場景創新等方式，推動雙方在高端護膚與輕醫美領域的協同增長，并為行業樹立“科技護膚+醫療專業”融合的新標桿。

通過與高端醫美機構深度合作及定制化產品矩陣，不僅增強了消費者對品牌科學性的信任，展現了品牌的專業性和前瞻性以及對中國市場洞察的敏捷性；其“醫美+防曬”的融合精準切入光電項目后護理/防護細分市場，更為功效護膚進軍醫美賽道提供新的方向。

04

“360整合+跨界”營銷，精準狙擊高化消費者

除了卷產品之外，品牌還進行一系列的整合營銷動作，持續強化其高端科技護膚品牌定位并拓展市場影響力。

自進入中國市場以來，蘭嘉絲汀先后簽約了高圓圓等國名度極高的明星，以及李昀銳等新生代明星為品牌代言人，通過差異化的代言組合實現從高端奢華到年輕市場的多群體覆蓋，并進一步加速品牌的在地化進程。

在媒體投放上，蘭嘉絲汀采用“線上+線下”結合的方式。線上，主要對優酷、愛奇藝等主流視頻平臺精準投放，鎖定高端美妝女性用戶；線下，則對高人流量的地鐵或高端商務辦公區進行投放，精準觸達高凈值用戶，提升品牌曝光度。

而蘭嘉絲汀與明星達人的合作形式多樣，不局限于傳統廣告，還包括小紅書種草、抖音短視頻、明星翻包等內容營銷，拉近與年輕用戶的距離。

蘭嘉絲汀通過360全媒體覆蓋策略整合線上線下全域資源，精準觸達高端美妝消費人群毫不掩飾其深耕中國市場的野心。

值得一提的是，蘭嘉絲汀還通過跨界合作，滲透高端場景與圈層營銷，精準觸達高凈值人群，強化品牌高端定位。

例如，與Club Med高海拔/高日曬的度假酒店合作，將產品植入天然旅行防曬場景，直接觸達消費能力強、追求品質生活的高凈值人群，鞏固品牌奢華形象。

同時，通過與Le Coq Sportif、波司登等戶外品牌合作，綁定高凈值客群熱衷的滑雪、登山、網球等戶外活動場景，強化“高端防曬專家”心智，提升目標人群的品牌忠誠度。

蘭嘉絲汀的這種策略的核心在于將科研實力轉化為市場競爭力，同時通過品牌文化、精準服務和圈層營銷構建情感聯結。其成功不僅依賴于產品的高端定位，更源于對高凈值人群深層需求，如身份認同、個性化服務的精準把握。

通過綁定高凈值人群的核心生活場景，蘭嘉絲汀將產品功能與高端生活方式深度捆綁，既擴大市場滲透空間，又借助場景化體驗和科學背書提升品牌價值，最終在高端護膚紅海市場中實現差異化突圍。

05

從絲芙蘭貴婦到直播間爆款

蘭嘉絲汀的二次生長

在渠道方面，蘭嘉絲汀正開展全域渠道革新，打造金字塔式滲透模型。頂端是嘉會醫療等高端醫美機構、腰部是線下專柜、抖音內容電商則構成了品牌的渠道基座。

早期，不少國際大牌將絲關蘭作為進入中國市場的主要甚至唯一入口，蘭嘉絲汀當然也不例外。據悉，蘭嘉絲汀最早于2006年通過絲芙蘭渠道進入中國市場，其防曬系列和365美肌修護系列因功效受到消費者歡迎。

近年來，但隨著天貓國際、京東等電商平臺引入品牌官方旗艦店，以及抖音、小紅書的等新興平臺的迅猛發展，消費者購買路徑變得多元化，以蘭嘉絲汀為代表的高端美妝們開始走多條路并行的策略。

這兩年，除了天貓平臺，蘭嘉絲汀也在積極布局抖音、小紅書等新興電商平臺。不局限于簡單地開店，蘭嘉絲汀深刻洞察不同平臺及其用戶的特性，通過差異化的內容輸出、場景化營銷和用戶互動等多維策略實現品牌曝光與銷售增長。

例如，在抖音平臺，蘭嘉絲汀不僅與平臺頭部主播，更深度合作多個高端美妝主播，利用他們對高端美妝以及成分的理解，強化產品差異化賣點，極為有效地帶動了品牌銷售。以抖音知名美妝帶貨主播馬帥為例，在其與品牌合作的首個蘭嘉絲汀專場，GMV破800萬元，并拿下美容護膚榜單TOP1的戰績。

這種內容營銷策略既遵循了平臺特性，又深度融合了品牌的高端科技基因與文化敘事。通過“內容+場景+數據”的三維驅動，成功在競爭激烈的新興平臺中搶占用戶心智，并實現從流量到銷量的高效轉化。

從最初絲芙蘭獨家銷售，逐步拓線下實體門店、天貓旗艦店、抖音店鋪和小紅書店鋪，蘭嘉絲汀構建起線上線下融合的全渠道銷售網絡。與此同時，蘭嘉絲汀通過合作美妝垂類KOL、內容種草、科技背書等策略，成功在抖音、小紅書等平臺實現品牌破圈，全面提升了品牌市場覆蓋率與消費者觸達率。

自2023年開啟布局中國市場的加速鍵以來，兩年時間里，蘭嘉絲汀在中國市場的步伐更加堅定，在新品研發、渠道布局、營銷推廣、跨界合作等方面齊發力。憑借75年+的科研積淀與王室基因，蘭嘉絲汀正以科技創新與精準的本土化策略持續深耕中國市場，重繪高端美妝的競爭坐標。

*注：

[1] 2017年1月至2023年6月蘭嘉絲汀品牌在歐洲5國市場（法國、德國、英國、意大利及西班牙）精品店及百貨渠道線上及線下高端護膚品防曬品類下銷售額和銷量排名第一，數據來源于Circana Group。