理想主義者到企業(yè)掌舵者

上海，依著中環(huán)路的蘇州河畔，中國最具傳奇色彩的服裝企業(yè)——勁霸男裝的總部矗立于此。

下午兩點多，我在勁霸男裝CEO兼創(chuàng)意總監(jiān)洪伯明的辦公室，等著與他錄制一個視頻播客。作為“勁三代”，此刻他還在與他的父親——勁霸集團第二代掌門人洪忠信交流一些戰(zhàn)略決策上的問題。在化妝的間隙，勉強扒拉了兩口午飯，我去簡單跟他熱熱身聊聊天，聊著聊著，他睡著了。

后來我才知道，從早晨八九點開始到此刻，這是他唯一的休息時間。那一刻，他就是所有開啟接手家族企業(yè)的二代、三代們的縮影，這其中需要經(jīng)受的磨練非常具像化地展現(xiàn)在我眼前。

勁霸的創(chuàng)業(yè)，始于晉江老宅的門板做成的裁床，在這張裁床上誕生了勁霸的第一件茄克。勁霸男裝的創(chuàng)業(yè)故事到洪伯明這里已經(jīng)是第三代了。當這位第三代接班人站在上海總部大樓的落地窗前，手里握著的不只是家族傳承的接力棒，更是中國民營企業(yè)在代際傳承中的時代命題。

"2019年1月1日被任命為代理CEO時，我以為自己準備好大展拳腳了。"洪伯明回憶接任時刻的意氣風發(fā)，彼時他剛完成米蘭時裝周的發(fā)布，正籌劃著品牌40周年的盛大敘事。但新冠疫情的黑天鵝事件，讓這位年輕掌舵者直面生存危機。當他忐忑提出"要不您回來主持大局"時，父親的回應成為轉(zhuǎn)折點："這就是最好的學習機會。"

這個回答折射出中國創(chuàng)二代、創(chuàng)三代面臨的獨特成長路徑。不同于父輩在磨盤滾打中的自然接班，新生代需要在不確定性中建立權(quán)威。洪伯明經(jīng)歷了從"PPT說服家族委員會"的儀式性接班，到疫情期間每天14小時工作強度下的淬煉。他坦言："前三年經(jīng)營成果只能打59分，但這段經(jīng)歷的價值遠超MBA課堂。"

在藝術(shù)理想與商業(yè)現(xiàn)實的碰撞中，洪伯明摸索出獨特的平衡法則。作為INFP人格的創(chuàng)意總監(jiān)，他將企業(yè)管理視為"最宏大的設(shè)計作品"，用產(chǎn)品研發(fā)的邏輯重構(gòu)組織架構(gòu)。在二次元直播間砍價的消費體驗，與米蘭藝術(shù)展的靈感采風同等重要。"真正的商業(yè)洞察來自菜市場而非商業(yè)計劃書"，這種接地氣的經(jīng)營哲學，讓這位90后CEO在精英化與本土化間找到了支點。

傳承密碼與組織進化

勁霸45年的發(fā)展史，恰是中國民營經(jīng)濟騰飛的微觀樣本。從晉江小作坊到上海總部大樓，三代經(jīng)營者接力完成的不只是地理位移，更是商業(yè)基因的迭代升級。

第一代創(chuàng)業(yè)者用門板裁床奠定實業(yè)根基，第二代掌舵者完成品牌化與全國渠道布局。到洪伯明接棒時，面對的是Z世代消費崛起與全渠道融合的復雜棋局。他推動的"勁二代學習班"頗具象征意義：帶著全國經(jīng)銷商的子女參訪胖東來、研究新零售，實質(zhì)是在重構(gòu)整個商業(yè)生態(tài)的認知體系。

在組織架構(gòu)層面，勁霸正經(jīng)歷從家族式管理向現(xiàn)代企業(yè)制度的蛻變。"導師不導航、到位不越位"的父子協(xié)作原則，打破了傳統(tǒng)家族企業(yè)的權(quán)力慣性。洪伯明創(chuàng)新推出的"店長合伙人制"，將終端零售能力轉(zhuǎn)化為組織資產(chǎn)，這種"柔性傳承"機制為老牌企業(yè)注入活力。

面對渠道革命，勁霸選擇"不顛覆，只進化"的漸進策略。在保留傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系的同時，通過數(shù)字化中臺實現(xiàn)全渠道庫存共享。這種"傳統(tǒng)渠道做厚價值，新興渠道做寬場景"的雙軌制，讓企業(yè)在變革中保持基本盤穩(wěn)定。

中國男裝產(chǎn)業(yè)的破繭時刻

中國男裝市場正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性洗牌。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2023年商務休閑裝市場規(guī)模突破4000億元，但行業(yè)CR5不足15%，分散化格局中孕育著品類創(chuàng)新的機會窗口。

消費代際更迭帶來深層變革。70后追求"身份象征"，85后注重"場景適配"，Z世代則熱衷"文化表達"。勁霸自主研發(fā)首創(chuàng)的交疊領(lǐng)茄克的熱銷印證了這種轉(zhuǎn)變。行業(yè)競爭維度也在發(fā)生質(zhì)變。從早期的渠道爭奪到現(xiàn)在的文化戰(zhàn)爭，從價格內(nèi)卷到體驗溢價，服裝企業(yè)正在經(jīng)歷從"賣產(chǎn)品"到"賣生活方式"的升維競爭。

在跟伯明的討論中，他跟我談到勁霸目前的核心設(shè)計理念叫“勁式東方美學”，它融合了勁霸自身的服裝設(shè)計語言與對東方美學的理解。當天的對話中他給我挑了一件產(chǎn)品，我很喜歡，后面還多次在社交場合穿著，細心的讀者應該可以在一些視頻節(jié)目中發(fā)現(xiàn)。

伯明介紹說我的這件交疊領(lǐng)茄克是勁霸的新中式系列產(chǎn)品，領(lǐng)型靈感來源于漢服的交領(lǐng)設(shè)計，另外需要在傳承文化中兼顧實用性和舒適性，所以在很多勁霸的產(chǎn)品中我們都能找到中國文化的影子，但不會影響現(xiàn)代人對衣服實穿性的需求。比如很多中國人尤其是公務員等喜歡穿行政茄克，勁霸的茄克產(chǎn)品很受歡迎。去年，勁霸在行政茄克的內(nèi)衣口袋上進行了一次微創(chuàng)新，專門定制了一個玉的竹節(jié)。玉石和竹子在中國文化里是代表君子的一種品格，又有一種溫潤和吉祥的寓意。同時為了跟目標顧客對于事業(yè)的美好期許相匹配，勁霸在玉竹茄克的內(nèi)襯定制了泰山圖像，寓意“穩(wěn)如泰山”。

洪伯明主導的"勁式東方美學"體系，通過東方色、水墨山水、玉龍紋、玉竹扣、泰山紋等微創(chuàng)新，在方寸之間構(gòu)建品牌敘事，這種"細節(jié)處的文化植入"策略，讓我們看到了未來新中式服裝崛起的某種方式。

但這條路并不好走，伯明坦言目前最大的困惑在于長期主義、理想主義與殘酷市場競爭之間的平衡。在伯明的帶領(lǐng)下，勁霸一直在東方美學上下功夫、在產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新上下功夫、在品牌勢能和渠道創(chuàng)新上下功夫，但很多時候這些的回報是滯后的、緩慢的，在當下市場內(nèi)卷嚴重的情況下，這讓人感到艱難和焦慮。

“對一個企業(yè)最大的挑戰(zhàn)就是戰(zhàn)略搖擺”伯明在談到此事時其實已經(jīng)有了自己的答案，那就是不管外部因素如何變化，勁霸在積極應對之余一定要堅持做正確的事情，而這個積極應對就是在產(chǎn)品和品類創(chuàng)新上下功夫。

老字號的重生方程式

在蘇州河畔的總部大樓里，勁霸的變革實驗悄然進行。在伯明看來，產(chǎn)品依然是關(guān)鍵。“品牌理念和文化的堅持，在實際的銷售環(huán)節(jié)當中是不重要的。衣服一定是要好看的、好穿的、好用的，這些才是根本。如果你品質(zhì)不好、版型不合體、不能解決實際需求也是沒人選擇的。”

所以，產(chǎn)品創(chuàng)新層面，勁霸男裝形成了"超級單品+全品類"的彈性結(jié)構(gòu)。既保持茄克品類的核心占比，又通過輕運動時尚休閑線拓展年輕客群。這種"守正出奇"的策略，讓傳統(tǒng)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新勢能。

在解決了產(chǎn)品和體驗外，想要升華為男性的精神鎧甲就要與他們形成精神的共鳴。“男性一旦對品牌產(chǎn)生認可以后，他的忠誠度是非常高的”。其實這種認可包含了對產(chǎn)品本身的認可，也包含了對精神滿足的認可。勁霸的“勁式東方美學”一定程度上能夠勾起男性對中國文化中很多認同感。

能從傳統(tǒng)文化中挖掘出大眾共鳴的結(jié)合點會讓受眾破圈，“我們?nèi)ツ暝谕平化B領(lǐng)茄克的時候，神奇的發(fā)現(xiàn)，很意外有很多00后、95后的年輕人，對這個系列產(chǎn)品一眼看中。他們覺得這很有中國味道，喜歡就直接買。”

據(jù)悉，勁霸新會員90～95后人群占比在近些年逐年升高，2024年新會員年輕人群占比超過20%，新客年輕化趨勢明顯好于老客，雖然新客目前占比較低，但對于任何的服飾品牌來說，年輕化的進程都需要一個階段，這對于勁霸來說已經(jīng)是一個非常好的年輕化結(jié)果。

除了新客外，老會員的90～95后占比也在逐年變高，2024年90～95后人群構(gòu)成老會員占比已提高到45%，這就表明勁霸在逐漸的年輕化過程中完成了年輕化的沉淀，很多的年輕人對勁霸逐漸由“嘗試”變成“忠實”。

基業(yè)長青的本質(zhì)

站在三代人的時間維度回望，勁霸的進化史揭示了中國企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的深層邏輯：比產(chǎn)品迭代更重要的是組織學習能力，比市場擴張更重要的是文化適應能力，比商業(yè)成功更重要的是價值傳承能力。

當洪伯明在米蘭時裝周后臺修改模特配裝方案時，他同時在思考晉江老工匠的技法傳承。這種跨越時空的對話，構(gòu)成了中國商業(yè)文明的獨特張力。或許真正的百年企業(yè)，不在于規(guī)模多大，而在于能否在每個時代轉(zhuǎn)折處，找到傳統(tǒng)與現(xiàn)代的最優(yōu)解。

在數(shù)字經(jīng)濟與實業(yè)根基的碰撞中，在代際傳承與組織變革的融合中，勁霸的故事仍在繼續(xù)。這個從門板裁床起步的品牌，正用45年的堅持證明：基業(yè)長青的密碼，藏在每一次危機中的自我革新，藏在每一處細節(jié)里的文化堅守，更藏在代際傳遞中那份"做好一件茄克"的樸素初心。