北京
很多旅行社老板現在還在糾結要不要做短視頻？要不要做直播？
短視頻和直播選一個先做呢？還是兩個一起做呢？是只做一家平臺會好呢？還是三四個平臺一起做會好呢？
糾結來糾結去，其實是沒有找到，旅行社做短視頻和直播，拿到結果的底層邏輯是什么。
這個底層邏輯主要有三點，我具體給你分析一下：
第一點，首先你的旅行社的產品要自營
因為如果你是散拼的，拼來拼去，到各家平臺上一搜，類似的產品都有好幾頁，客人憑什么到你的直播間來報名呢？
只有自營的旅游產品，在直播間才會有競爭力，才能保證產品品質，才能有口碑，才可能有后續對你其他產品的復購。
第二點，你要把你的自營產品做出足夠的差異化
做出帶有你的旅行社品牌調性的產品，這些產品就是你的直播間的獨家的產品，全網獨一份，直播間的家人們你就不用到其他平臺去搜了，搜也搜不到，搜到也是你的這款產品。
也不用去平臺比行程安排，更不用去比價格了，只有做到這個程度，客人才能心甘情愿的從你的直播間里下單，下單后也不會因為又去平臺比較了之后而退單的情況發生。這樣核銷率才能高。
第三點，就是價格
因為是你自營產品，是你直接采購的一手資源，你的毛利就應該更高，你能給直播間客人的優惠幅度就可以更大。
你能給到客人的各種福利就可以更多，你就可以再送這、再送那…，就會讓客人覺得物超所值，一定必須從你的直播間里馬上下單。
這三點，就是你的旅行社做好短視頻營銷的核心基礎，如果你做到了這三點，你就不用糾結是短視頻和直播選一個先做呢？還是兩個一起做呢？是只做一家平臺會好呢？還是三四個平臺一起做會好呢？
答案是，怎么選擇都會有結果，你根據你的團隊的工作量，量力而為即可。
如果你沒有做到這三點，你的糾結是對的。
因為答案是，怎么選擇都不會有多少結果的。
旅行社老板們，擼起袖子，加油做好你的獨家特色自營產品吧。
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