??李東陽朋友圈

文丨李東陽

“美”作為一個抽象概念，很難讓人們發出一致的感慨，從古至今，世事變遷，沒有什么稱得上永恒。

可最近，一只露著九顆尖牙的中國潮玩，正以驚人的速度征服全球年輕人的心。

應該沒有人不知道Labubu是什么了吧？

圖注：泡泡瑪特

如今手腕帶水晶，工位擺香爐已經不跟趟了，搞一只Labubu掛在包上祈福，放在工位轉運才是最潮流的玩法。

擁有如此神威，每逢發售，盡數售罄，二手市場價格翻數十倍都不止，如2024年初泡泡瑪特推出的LABUBU Van全球限量聯名款玩偶原價599元，如今二手成交價已突破一萬。

線下更是夸張，你見過凌晨四點的洛杉磯嗎？

大排長龍的老外們睡眼惺忪，毫無怨言，只為購入這個呲著小尖牙的丑萌玩偶，在英國倫敦、意大利米蘭等地的泡泡瑪特旗艦店門口同樣如此。

說好的經濟下行，在熱愛面前毫無殺傷力！

就連三體人來了，看到這一幕估計也得加入其中虔誠膜拜，只為體驗為"精神符號"狂歡的不竭樂趣。

LABUBU成仙，全球瘋癲

在Labubu修煉成仙之前，或許沒人會料到，這個長著蝙蝠耳、獠牙與異色瞳的“毛絨怪物”會成為撬動千億市值的鏟子。

Labubu 由香港藝術家龍家升于2015年在繪本《The Monsters》中創造，其形象融合了北歐神話的奇幻色彩與暗黑童話的幽默感。

坦白說，正式問世之前，不過是一個窮設計師手里的透明小萌物。

但泡泡瑪特自從意識到IP的巨大潛能后，就開始全世界網羅優秀人才，尤其是一些手里握著狠活，卻難逢伯樂的千里馬。

Labubu被選中看似偶然，其實必然。

首先，設計師龍家升雖知名度有限，但具備全球化視野，有強烈的表達欲和成功欲望。

其次，Labubu雖然長的呲嘴獠牙，但身上那股強烈的叛逆風恰恰契合z世代頹敗的個性，這一點全球通用。

Labubu的命運齒輪，是在 2024 年 4 月開始轉動的。

由BLACKPINK成員Lisa在社交媒體曬出，隨后整個東南亞都開始研究起了這個小玩意，就連泰國公主思蕊梵娜瓦瑞現身巴黎時裝周時，包包上也掛著一個Labubu毛絨掛件。

圖注：Lisa在社煤曬出labubu

頂流明星與王室公主親自帶貨，豈有不紅之理。

之后在歐美，Labubu徹底迎來了自己的頂流巔峰。

先是Rihanna、Dua Lipa 等明星在社交平臺曬出Labubu掛件，讓大量歐美人無縫認識了這個潮流公仔，之后多位明星直接將Labubu掛在了愛馬仕上，拉高了逼格。

正如網友調侃道，我買愛馬仕不是為了包，是為了給Labubu找個體面的家！

今年5月22日，球星貝克漢姆在社媒上曬出了女兒送自己的Labubu玩偶，喜愛之情溢于言表。

圖注：貝克漢姆在社煤曬出labubu

這一切的一切，都轉化為了實實在在的銷量和熱度，如今在國外，Labubu絕對可以算是社交硬通貨。

瘋搶Labubu只是第一步，如何打扮讓它配得上昂貴身價才是最重要的，于是歐美白女們開始為Labubu鑲牙鉆、捏蜜桃臀、做睫毛，社交媒體的潮玩之風一浪高過一浪。

據追風交易臺消息，美銀美林研究報告指出，泡泡瑪特的Labubu 3.0系列已經在全球范圍內走紅，4月美國及歐洲市場銷售同比增長約8倍和5倍。

而且正主泡泡瑪特也乘風扶搖直上，如泡泡瑪特美國Tik Tok粉絲數從3月的43.12萬增至72.29萬（+68%），4月在Tik Tok零售銷售方面排名第一。

一個潮流玩偶統一全球審美的盛況，實在壯觀！

買了就賺，黃牛上頭

IP飛輪一旦啟動，商業勢能便如同滾雪球般膨脹——滾向市場的不僅是產品，更是文化符號的統治力。

其實一直以來，有關盲盒與IP文化是否為智商稅的討論不絕于耳，贊同者認為小愛好的膨脹就是泡沫的堆積，反對者則認為愛好的價值不可估量。

如今，泡泡瑪特正用實力回應質疑，今年以來，泡泡瑪特實現了海外市場的爆發式增長以及股價上的一路飆升。

在5月27日，泡泡瑪特大漲5.42%，股價再創歷史新高，總市值3132億港元，今年股價已上漲160%。

或許沒人再懷疑優質IP能撬動上億規模，畢竟Labubu的奇跡正現身說法。

以往黃牛們多聚集在手機等數碼產品領域，靠著先發和保值的優勢撈點油水，但如今補貼一次比一次狠，數碼圈早就不好混了。

而且黃牛們發現，數碼產品的價值膨脹是有界限的，但潮玩發起瘋來真的沒邊。

目前，泡泡瑪特Labubu基礎款的盲盒售價為99元?，整盒（含多個盲盒）價格大概在?850元?左右。

但其中的一些聯名或限量款價值堪比茅臺，如4月底，泡泡瑪特Labubu 3.0系列引發空前的搶購熱潮，二手市場溢價普遍在數倍。

據封面新聞報道，原價594元一盒在二手市場上被炒到了1000元至2000元左右。而單個99元的盲盒也普遍溢價200元至600元左右，隱藏款的價格更是超過2600元一個。

簡直稱得上新一代“年輕人的茅臺”。

有黃牛表示，自己最慣用的手段就是人海戰術蹲守門店，或者加價收購，當然少不了一些黑科技搶購手段，畢竟除了隱藏款其他款式基本賺不到什么錢。

不過有個問題值得警示，社交媒體上不少網友表示自己買到的Labubu出現了品控問題，如開線、歪頭、掉漆等。

圖源：微博@梨視頻

雖然泡泡瑪特第一時間做出了回應，表示有質量問題可換新，但不少網友還是不買賬，認為價格應該與價值相匹配。

質量問題的確不應該成為絆倒泡泡瑪特的坎，要想走的更遠這是必須要解決的難題。

潮玩生意，無限潛力

Labubu開掛般的走紅人生，背后的卻有運氣成分，但更多的離不開泡泡瑪特的運營。

這不是一次聯名和一次熱搜就能達到的成就，而是需要一整套高度成熟、系統化的IP方法論。

其實前段時間，咱們已經領略過泡泡瑪特的眼光以及運營能力。

還記得電影《哪吒2》爆火時，不光場內位置一票難求，《哪吒2》的周邊銷售也異常火爆。作為《哪吒2》的合作方，泡泡瑪特就迎來了一輪爆發。

彼時泡泡瑪特客服以及線下門店工作人員表示，他們推出的《哪吒之魔童鬧海》天生羈絆系列手辦，上架僅兩天便已售罄。由于缺貨，店里已經把樣品撤下，尚不清楚何時補貨。泡泡瑪特自助販賣機補貨人員也表示，哪吒手辦盲盒已經全賣空了。

泡泡瑪特究竟是怎么運籌帷幄的？

首先，泡泡瑪特拒絕滯后，而是與電影上映同步推出產品，將觀影情緒直接轉化為消費沖動。

其次，對待優質IP既要還原本來的魅力，也要加以二創，泡泡瑪特表示與哪吒聯名產品開發歷時1年半打磨。

而這一次的Labubu，不僅和哪吒長得有幾分相似，運營思路上也難分伯仲。

首先是社會情緒中尋找突破口，很多時候咱們看到的公仔都有搞怪的特點，如Labubu的“Time to Chill”搪膠毛絨公仔，標志性的“欠揍臉”和毛絨質地很符合年輕人壓力宣泄的需求。

之后再將一系列產品慢慢鋪開，滿足嘗鮮者和資深收藏家的需求，避免門檻過高勸退新人，也避免門檻過低降低吸引力。

當然最重要的一條是，泡泡瑪特在文化和商業價值這一塊為Labubu鋪好了路。

圖源：微博@泡泡瑪特

什么單曲《LABUBU 之歌》、為Labubu開設社交媒體賬號，與時尚雜志合作，與品牌聯名推出手辦等，每一次都是“人格化”的成長。

泡泡瑪特也證明了“美”是中國文化出海的硬實力，Labubu撕開的只是一個口子，未來勢必會有更多的潮流風暴席卷國外。

當然了，千億市場只是起點，真正的角逐在于誰能將情感價值轉化為持久的文化影響力，讓中國設計成為全球青年的共同語言。

鏡象娛樂（ID：jingxiangyuler）

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