近年來(lái),隨著中國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。在這個(gè)過(guò)程中一些行業(yè)觀點(diǎn)、言論頻頻登上熱搜,引發(fā)了廣泛討論。而近日最具代表性與爭(zhēng)論性的兩個(gè)話題是:“汽車圈恒大論”與“爆款營(yíng)銷論”。
前者源于某品牌董事長(zhǎng)的一句發(fā)言——“現(xiàn)在汽車產(chǎn)業(yè)里的‘恒大’已經(jīng)存在了,只不過(guò)還沒(méi)爆而已。”后者則來(lái)自某職業(yè)經(jīng)理人的感慨:“今天這個(gè)時(shí)代,有的人只賣了一款車就賣爆,有強(qiáng)大的流量營(yíng)銷品牌能力,我們產(chǎn)品比他好還賣不過(guò)他。”
這些言論看似理性分析,實(shí)則情緒化表達(dá)居多。此類言論不僅缺乏數(shù)據(jù)支撐和邏輯依據(jù),更暴露出部分企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)的焦慮與無(wú)力。
一、“爆款營(yíng)銷論”:不是別人贏在營(yíng)銷,而是你輸在產(chǎn)品與戰(zhàn)略
“爆款營(yíng)銷論”的核心在于:某些車企認(rèn)為,市場(chǎng)上銷量突出的品牌,靠的是“流量+營(yíng)銷”,而非真正的產(chǎn)品實(shí)力。這種說(shuō)法乍聽(tīng)之下似乎有一定道理,但細(xì)究之下,其實(shí)是一種典型的“失敗者歸因偏差”。
部分品牌通過(guò)高額投放廣告、請(qǐng)明星代言、舉辦奢華發(fā)布會(huì)、高額付費(fèi)車評(píng)人等方式試圖打造“流量爆款”,結(jié)果卻是“叫好不叫座”,甚至出現(xiàn)“發(fā)布會(huì)開(kāi)得比車展還頻繁,銷量卻連預(yù)期都達(dá)不到”的尷尬局面。
成功的汽車營(yíng)銷本質(zhì)上是構(gòu)建了一套完整的"認(rèn)知-興趣-購(gòu)買-忠誠(chéng)"的價(jià)值傳遞體系。那些被視為"僅靠流量"成功的品牌,實(shí)際上掌握了用戶需求精準(zhǔn)洞察和內(nèi)容共創(chuàng)能力,流量變現(xiàn)的本質(zhì),在于精準(zhǔn)洞察與用戶共創(chuàng)。
沒(méi)有扎實(shí)產(chǎn)品力支撐的營(yíng)銷終究是空中樓閣,好產(chǎn)品的定義和用戶體驗(yàn)絕非簡(jiǎn)單的參數(shù)堆砌和自嗨。真正的爆款從來(lái)不是“造出來(lái)的”,而是“長(zhǎng)出來(lái)的”,是在用戶真實(shí)需求、技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)契合度的基礎(chǔ)上自然形成的,同行的詆毀,本身就是一種仰望。
二、“汽車圈恒大論”:斷言“誰(shuí)是下一個(gè)恒大”,需建立在科學(xué)判斷之上
“汽車圈恒大論”則是另一個(gè)極具爭(zhēng)議性的話題。該觀點(diǎn)的核心在于:某車企目前的經(jīng)營(yíng)狀況類似于當(dāng)年的恒大,只是“還未爆雷”。這一說(shuō)法看似危言聳聽(tīng),實(shí)則缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)支持和行業(yè)理解。
要判斷一個(gè)企業(yè)是否接近“恒大式風(fēng)險(xiǎn)”,關(guān)鍵要看以下幾個(gè)指標(biāo):資產(chǎn)負(fù)債率、有息負(fù)債規(guī)模、應(yīng)付賬款與付款周期、營(yíng)收與現(xiàn)金流匹配度。
我們以被輿論重點(diǎn)關(guān)注的比亞迪為例進(jìn)行分析:
- 資產(chǎn)負(fù)債率:比亞迪70%,遠(yuǎn)低于全球主流車企
- 比亞迪當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債率為70%。乍看之下這個(gè)數(shù)字似乎偏高,但如果橫向?qū)Ρ热蛑髁髌嚻放疲覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)波音高達(dá)102%,福特84%,蘋果80%,通用76%,即便是國(guó)內(nèi)同行,吉利為68%,賽力斯更是高達(dá)76%。比亞迪的資產(chǎn)負(fù)債率在行業(yè)內(nèi)并不算高。
- 更重要的是,資產(chǎn)負(fù)債率只是一個(gè)靜態(tài)指標(biāo),不能單獨(dú)用來(lái)判斷企業(yè)是否存在“爆雷”風(fēng)險(xiǎn),還需結(jié)合其他因素綜合評(píng)估。總負(fù)債:比亞迪5800億,僅為大眾、豐田的零頭
- 比亞迪總負(fù)債約5800億元人民幣,而大眾集團(tuán)高達(dá)3.4萬(wàn)億元,豐田2.7萬(wàn)億元,福特1.7萬(wàn)億元,上汽集團(tuán)也高達(dá)6104億元。可以看出,比亞迪在總負(fù)債方面仍處于行業(yè)中下游水平,不具備“恒大式”債務(wù)膨脹特征。
- 有息負(fù)債:比亞迪僅286億,遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平
- “有息負(fù)債”才是衡量企業(yè)資金鏈風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵指標(biāo)。比亞迪當(dāng)前有息負(fù)債僅為286億元,相較之下,吉利為860億元,上汽為945億元,福特高達(dá)1.1萬(wàn)億元,豐田更是達(dá)到1.8萬(wàn)億元。顯然,比亞迪的資金結(jié)構(gòu)更為健康。應(yīng)付賬款與付款周期:比亞迪表現(xiàn)優(yōu)于多數(shù)同行
在供應(yīng)商付款方面,比亞迪應(yīng)付賬款為2440億元,與上汽2411億元、吉利1824億元基本持平。而應(yīng)付賬款占營(yíng)業(yè)收入的比例,比亞迪為31%,吉利32%,上汽38%,長(zhǎng)城39%,比亞迪表現(xiàn)更好。
在付款周期方面,比亞迪與吉利同為127天,長(zhǎng)城163天,上汽高達(dá)164天。可見(jiàn)比亞迪在供應(yīng)鏈管理上更為高效,不存在惡意拖欠問(wèn)題。
三、從“汽車圈恒大”到“爆款營(yíng)銷論”,本質(zhì)就是“無(wú)能狂怒”
無(wú)論是“汽車圈恒大論”還是“爆款營(yíng)銷論”,這些言論背后都折射出一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題:部分企業(yè)在面對(duì)比亞迪等強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起時(shí),表現(xiàn)出明顯的焦慮與無(wú)力感 。
“爆款營(yíng)銷論”把銷量不佳歸咎于對(duì)手的“營(yíng)銷能力強(qiáng)”,實(shí)際上是對(duì)自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足的逃避;而“汽車圈恒大論”則是一種毫無(wú)根據(jù)的情緒宣泄,既缺乏數(shù)據(jù)支撐,也不符合行業(yè)常識(shí)。
比亞迪之所以能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng),根本原因在于其用20年構(gòu)建的技術(shù)體系和產(chǎn)業(yè)生態(tài),早已不是某一項(xiàng)技術(shù)或產(chǎn)品所能概括,而是一種系統(tǒng)性的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
其一,護(hù)城河不在于獨(dú)門絕技,而在于技術(shù)體系的整體效率 。從刀片電池97%的量產(chǎn)良率,到全棧自研帶來(lái)的2000V碳化硅電控響應(yīng)速度,再到電機(jī)電磁仿真數(shù)據(jù)庫(kù)的十年積累,這些看不見(jiàn)的技術(shù)縱深,構(gòu)成了真正的競(jìng)爭(zhēng)力。友商可以模仿功能,但難以復(fù)制工藝、迭代速度與成本控制能力。
其二,垂直整合是別人不敢下的重注 。比亞迪覆蓋電池、電控、電機(jī)、半導(dǎo)體、整車制造的全產(chǎn)業(yè)鏈布局,不僅帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì),更實(shí)現(xiàn)了技術(shù)協(xié)同與快速迭代。2024年研發(fā)投入高達(dá)542億元,是蔚小理總和的兩倍,這種持續(xù)高強(qiáng)度投入,構(gòu)筑了難以逾越的門檻。
其三,比亞迪正在定義新賽道。“易四方”重新定義車輛控制邏輯,“璇璣”架構(gòu)構(gòu)建整車AI大模型,全球首個(gè)新能源智慧物流體系落地,這些布局不僅是技術(shù)領(lǐng)先,更是規(guī)則重構(gòu)。真正的護(hù)城河,從來(lái)都不是防守出來(lái)的,而是不斷開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)的能力。
其四,市場(chǎng)數(shù)據(jù)是最好的證明。2024年1月至5月,比亞迪累計(jì)銷量達(dá)127萬(wàn)輛;2025年同期更是攀升至176萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)38.7%,真正實(shí)現(xiàn)了“遙遙領(lǐng)先”。
其中方程豹汽車銷售12592輛,環(huán)比增長(zhǎng)25.4%,同比增長(zhǎng)418.2%,銷量創(chuàng)歷史新高,品牌累計(jì)交付突破10萬(wàn)輛;騰勢(shì)汽車5月銷售15806輛,同比增長(zhǎng)29.3%,旗下騰勢(shì)D9銷售9935輛,穩(wěn)居MPV市場(chǎng)銷冠,騰勢(shì)N9銷售4617輛,科技新貴首選座駕。
這種快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)使部分傳統(tǒng)車企感到壓力,言論上的反應(yīng)實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的外在表現(xiàn)。而在這種背景下,與其空談“誰(shuí)是下一個(gè)恒大”,不如靜下心來(lái)打磨產(chǎn)品、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升用戶體驗(yàn)。唯有如此,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
未來(lái),中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。那些真正具備核心技術(shù)、完善產(chǎn)業(yè)鏈與強(qiáng)大市場(chǎng)洞察力的企業(yè),才有望笑到最后,而那些只會(huì)“甩鍋”、制造焦慮、情緒化表達(dá)的言論,終將被市場(chǎng)淘汰。
在這個(gè)偉大的變革時(shí)代,中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)需要更多基于事實(shí)的理性討論,而非缺乏根據(jù)的情緒宣泄。正如管理學(xué)大師彼得·德魯克所言:"在動(dòng)蕩時(shí)代,最大的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身,而是沿用過(guò)去的邏輯做事。"
中國(guó)汽車走到今天何其不易,中國(guó)汽車人應(yīng)當(dāng)以開(kāi)放的心態(tài)擁抱變革,用創(chuàng)新應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),共同推動(dòng)中國(guó)從汽車大國(guó)邁向汽車強(qiáng)國(guó)。畢竟,這個(gè)行業(yè)不需要“鍵盤俠”,只需要“實(shí)干家”。
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