執(zhí)筆 | 洪大大

編輯 | 駱 言

5月29日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司2024年年度股東大會在山西汾陽舉行。本年度股東大會共有包括個人投資者、機(jī)構(gòu)投資者以及券商分析師在內(nèi)的200余人參會。

此次會議不僅通過了多項重要議案，還釋放出一系列關(guān)鍵信號：產(chǎn)品精耕、費(fèi)用精準(zhǔn)、全國化2.0開啟。這些信號不僅為汾酒的未來發(fā)展指明了方向，也為白酒行業(yè)的市場格局帶來了新變化。

01

多項議案表決通過

五大引擎驅(qū)動未來

會議按照既定議程穩(wěn)步推進(jìn)，各項議案逐一審議。股東們以現(xiàn)場投票和網(wǎng)絡(luò)投票表決方式，對《2024 年度董事會工作報告》《2024 年度監(jiān)事會工作報告》《2024 年度獨(dú)立董事述職報告》等多項議案進(jìn)行表決，最終所有議案均獲通過。

2024 年度利潤分配預(yù)案成為焦點(diǎn)之一。根據(jù)分配預(yù)案顯示，山西汾酒計劃向全體股東每10股派發(fā)36.00元現(xiàn)金股利（含稅），共計派發(fā)現(xiàn)金股利43.92億元。2024年度累計現(xiàn)金分紅總額為73.93億元，占合并報表中歸屬于上市公司普通股股東凈利潤的60.39%。

在當(dāng)下行業(yè)競爭環(huán)境下，如何提升競爭力？汾酒方面表示，要采取以下五個方面的措施：

1

發(fā)揮清香品類的優(yōu)勢，清香是白酒文化之源，是中國白酒的奠基者。打基礎(chǔ)、利長遠(yuǎn)、固優(yōu)勢。

2

以文化創(chuàng)新為賦能，提升汾酒在市場的份額，提升消費(fèi)者知名度，歷史積淀深厚，汾酒會發(fā)揮底蘊(yùn)深厚的獨(dú)特優(yōu)勢，讓廣大消費(fèi)者感受到白酒文化、中國人的精神。

3

三大品牌應(yīng)當(dāng)共同協(xié)同發(fā)展，汾酒、竹葉青、杏花村。這些年汾酒品牌高歌猛進(jìn)，但是竹葉青、杏花村發(fā)力還不夠。

4

提升公司效率，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，狠抓落實(shí)。

5

與合作伙伴共贏，包括消費(fèi)者、股東、供應(yīng)商、經(jīng)銷商，做好產(chǎn)業(yè)鏈利益分配。

02

三大策略齊發(fā)：

產(chǎn)品精控、費(fèi)用精準(zhǔn)、全國化2.0

于汾酒而言，復(fù)興的核心要義，就是要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展，汾酒在股東大會上也釋放出產(chǎn)品精控、費(fèi)用精準(zhǔn)、全國化2.0等重磅信號。

首先是產(chǎn)品端。

玻汾作為汾酒布局大眾消費(fèi)市場的關(guān)鍵產(chǎn)品，采取控量策略。玻汾在清香型白酒大眾市場擁有極高的知名度與龐大消費(fèi)群體。通過控量，汾酒旨在維持產(chǎn)品供需平衡，穩(wěn)定價格體系，進(jìn)一步提升產(chǎn)品在大眾心中的性價比形象，強(qiáng)化品牌在大眾市場的根基。

老白汾則肩負(fù)著上量重任。2024 年，老白汾表現(xiàn)出色，為企業(yè)業(yè)績增長貢獻(xiàn)顯著。100-200多元價位的老白汾酒在未來2-3年會過百億。

下半年，汾酒將密集推出百元以內(nèi)價位的醇柔老白汾酒新品，以及42度、53度、45度的度數(shù)系列化老白汾酒，封壇老白汾酒也將有新品上市。

青花26占據(jù)500元至600元價格帶，青花30占據(jù)800元至1000元價格帶，形成競爭組合。這兩個產(chǎn)品構(gòu)成的組合，要踐行汾酒最新的銷售模式，即渠道聯(lián)盟、多維度賦能和深入服務(wù)。

汾酒方面表示，當(dāng)前市場環(huán)境多變，汾酒有多張牌可打，可更加得心應(yīng)手地應(yīng)對市場環(huán)境的變化。

其次是費(fèi)用投放。

汾酒方面表示，2024年對營銷費(fèi)用進(jìn)行了投放方式的調(diào)整和改革，主要是通過汾享禮遇的框架里實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，營銷費(fèi)用管控也進(jìn)行了統(tǒng)籌管理。

2025年，首先是聚焦戰(zhàn)略，費(fèi)用投放要符合四個產(chǎn)品體系的戰(zhàn)略。

第二，是做好費(fèi)用的精準(zhǔn)投放。

第三，完善評估體系，動態(tài)實(shí)現(xiàn)營銷費(fèi)用的優(yōu)化。截至目前，汾享禮遇活躍終端超28.9萬家。

總體來看，汾酒的費(fèi)用投放策略與公司的產(chǎn)品策略、市場戰(zhàn)略緊密結(jié)合，形成協(xié)同效應(yīng)。

現(xiàn)場，汾酒方面針對其核心明確了三個問題：

第一，代理商和終端一一對應(yīng)的關(guān)系；

第二，清晰界定了代理商和終端的權(quán)與責(zé)；

第三，汾享禮遇是汾酒的一項管理體系。

最后是全國化。

近年來，汾酒在持續(xù)拓展市場版圖、深度布局全國市場的同時，進(jìn)一步激發(fā)了渠道的發(fā)展活力、增強(qiáng)了企業(yè)的發(fā)展動力，而隨著汾酒全國化1.0的完成，汾酒全國化2.0版本正式開啟。

在本次股東大會上，汾酒全國化2.0的方向和實(shí)現(xiàn)路徑也正式出爐。未來，環(huán)山西市場將是廣義的大本營市場，并開展第二輪全國化。長三角、珠三角為代表的長江以南市場會以遠(yuǎn)超公司平均增速的速度增長，是全國化2.0的核心。

在具體路徑上，汾酒方面表示側(cè)重三點(diǎn)：

一是汾酒全國化2.0階段要實(shí)現(xiàn)品類引領(lǐng)下的全國化；

二是實(shí)現(xiàn)場景引領(lǐng)下的全國化；

三是實(shí)現(xiàn)文化賦能下的全國化。

不難看出，全面、清晰的全國化2.0版本為汾酒市場開拓奠定了基礎(chǔ)，這套科學(xué)的市場布局也為行業(yè)提供了有益借鑒