上個(gè)月，卓越地產(chǎn)獲得了“2025中國房企穩(wěn)健經(jīng)營”大獎(jiǎng)，創(chuàng)立20多年，“穩(wěn)”字幾乎成了卓越集團(tuán)的標(biāo)簽。

而這個(gè)“穩(wěn)”字的背后，全都得益于卓越集團(tuán)董事長李華。

李華作為恒大集團(tuán)前董事長許家印的好友，他算是地產(chǎn)圈最清醒的人之一了。

2023年，因“許家印”事件的余波，國內(nèi)房企或多或少都遭受著融資、銷售和項(xiàng)目推進(jìn)等方面的巨大壓力。

然而，李華所掌舵的卓越集團(tuán)，卻在此次房產(chǎn)行業(yè)的劇烈動(dòng)蕩中未受波及，這一切都得益于李華的清醒認(rèn)知：只答應(yīng)將大樓租給恒大，其他一概不合作。

1996 年，下海多年的李華，敏銳察覺到深圳房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展的巨大商機(jī)，隨即創(chuàng)立了卓越公司，并專注于開展房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)。

卓越公司憑借著李華敏銳的商業(yè)嗅覺，穩(wěn)穩(wěn)地抓住了深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)建設(shè)帶來的機(jī)遇，開啟了在房地產(chǎn)領(lǐng)域的發(fā)展之路。

1998年，卓越公司在深圳推出了他們的第一個(gè)項(xiàng)目“卓越蔚藍(lán)海岸”，這個(gè)項(xiàng)目一經(jīng)推出便紅遍深圳。

卓越蔚藍(lán)海岸位于深圳南山區(qū)的東部，緊靠著深圳灣，面朝 1公里長的海岸線，風(fēng)景很美。

而且新穎簡約的設(shè)計(jì)風(fēng)格，景觀優(yōu)美的小區(qū)園林、藍(lán)色的外立幕墻，與旁邊的大海交相呼應(yīng)，使這個(gè)項(xiàng)目成為“影響中國30大社區(qū)”之一。

從那以后，卓越繼續(xù)在住宅領(lǐng)域深耕，陸續(xù)推出了多個(gè)如“淺水灣”這樣的精品項(xiàng)目。

這些高品質(zhì)項(xiàng)目讓卓越公司在深圳房地產(chǎn)市場逐漸站穩(wěn)了腳跟，此后李華開始預(yù)備通過為公司更名，來明確公司以“房地產(chǎn)開發(fā)”為核心的發(fā)展方向。

2001年，李華將“卓越實(shí)業(yè)發(fā)展公司”正式更名為“卓越置業(yè)集團(tuán)有限公司”。

這次更名，也標(biāo)志著李華對公司業(yè)務(wù)開始了全面的升級和轉(zhuǎn)型。

2004年，深圳寫字樓市場非常火爆，各大寫字樓都供不應(yīng)求，而且租金回報(bào)率也很高。

李華敏銳地洞察到了這個(gè)商機(jī)，他發(fā)現(xiàn)了商業(yè)地產(chǎn)的潛力，并且做出了一個(gè)非常重要的決定：將業(yè)務(wù)重心從住宅轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)，很多人都不理解他，大家都認(rèn)為“住宅開發(fā)”才是來錢最快的生意。

但李華的想法跟別人不一樣，他更看重的是商業(yè)地產(chǎn)的長期收益。確定了戰(zhàn)略之后，他便開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)了多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

2004 年，卓越集團(tuán)迎來了首個(gè)商務(wù)地產(chǎn)項(xiàng)目——卓越大廈的誕生；

2005 年，卓越時(shí)代廣場于深圳福田中心區(qū)順利落地；

2009年，卓越世紀(jì)中心的寫字樓更是異常火爆，“銷售金額、面積、套數(shù)”三項(xiàng)數(shù)據(jù)刷新了深圳寫字樓的銷售紀(jì)錄。

那時(shí)的卓越集團(tuán)發(fā)展形勢大好，43歲的李華也聲名大噪。這一切都被當(dāng)時(shí)的地產(chǎn)大佬許家印看在眼里。

話說，許家印和李華早在2000年就相識了，因經(jīng)常在高爾夫球場碰面，又同在房地產(chǎn)圈子，再加上都來自河南，兩人很快熟識起來。

當(dāng)時(shí)37歲的李華，行事作風(fēng)低調(diào)務(wù)實(shí)，給許家印留下了深刻的印象。他進(jìn)入了許家印的“未來合作伙伴”名單中。

2015年，許家印計(jì)劃把恒大總部從廣州搬到深圳，他看中了卓越地產(chǎn)的后海金融中心。

李華和許家印是河南老鄉(xiāng)，加上彼此的商業(yè)信任，合作自然不在話下，李華爽快地把后海金融中心的39層租給了恒大。

簽完租賃協(xié)議后，許家印便有了想和這個(gè)河南老鄉(xiāng)合作的想法，當(dāng)時(shí)他便向李華提出要一起開發(fā)深圳的新地產(chǎn)項(xiàng)目。

雖然二人私交不錯(cuò)，但是李華還是婉拒了許家印的邀請，仍然只是維持著租賃的合作關(guān)系。

2017年，雄心勃勃的許家印，以55.52億拿下了深圳銅鑼灣的黃金地段，準(zhǔn)備大干一場。

彼時(shí)，他再次向李華遞出了合作的“橄欖枝”，但對方仍是婉拒。

在許家印納悶“李華為何會(huì)如此謹(jǐn)慎”的時(shí)候，李華心里也有自己的盤算。

李華深知，自己最擅長的是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營，做住宅開發(fā)并不是他的強(qiáng)項(xiàng)。

如果被眼前的利益所迷惑，一頭扎進(jìn)陌生領(lǐng)域，大概率就要栽跟頭，甚至賠得血本無歸。

事實(shí)上，李華的策略也很簡單：靠出租寫字樓和商鋪賺錢。這樣的運(yùn)營方式，使卓越旗下的房產(chǎn)出租率常年保持在95%以上，形成了穩(wěn)健的現(xiàn)金流。

這些都充分證明李華的眼光精準(zhǔn)且富有遠(yuǎn)見。

在恒大倒臺后，很多人才發(fā)現(xiàn)李華才是恒大樓真正的主人。而由于只是租房給恒大，因此許家印出事也沒有影響到李華。顯而易見，李華比許家印踏實(shí)，因此即便是在房地產(chǎn)下行時(shí)期，依舊可以混得風(fēng)生水起。

李華根據(jù)市場風(fēng)向，做出精準(zhǔn)決策這方面的商業(yè)智慧，在特殊的“口罩時(shí)期”，展現(xiàn)得尤為明顯。

2020年以來，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)都陷入了困境。

很多開發(fā)商的房子賣不出去，租金也收不上來，就在行業(yè)內(nèi)人人愁云滿面，家家無計(jì)可施的時(shí)候。

李華卻做出了一個(gè)大膽的決定：減免租金。

當(dāng)時(shí)，很多人都不理解，都覺得他瘋了。

但李華心里清楚，在這個(gè)困難的時(shí)候減免租金，不僅能幫租戶渡過難關(guān)，還能留住他們的心。

在宣布“減免租金”的同時(shí)，李華還向武漢捐贈(zèng)了1000萬元現(xiàn)金及防護(hù)服，并將旗下酒店推出來作為隔離酒店。

疫情結(jié)束后，卓越集團(tuán)財(cái)富和名譽(yù)雙豐收：商戶出租率不僅沒有下降，反而穩(wěn)步提升；媒體上都是對卓越集團(tuán)超強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感的贊美之聲。

而那些沒減免租金的同行，則陷入更加嚴(yán)重的困境。

現(xiàn)在回看李華的這一招，真是高啊！

李華早就看透了房地產(chǎn)市場的風(fēng)云變幻，所以當(dāng)初許家印一次次找他合作時(shí)，他總是婉拒。

因?yàn)樗宄约旱穆吩撛趺醋摺Ｖ挥袌?jiān)守自己熟悉的領(lǐng)域，才能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)賺錢。

當(dāng)別人還在拼命賣房子的時(shí)候，李華已經(jīng)開始靠收租金積累了財(cái)富。

在商海里，誘惑無處不在，只有那些能守住底線、專注自己擅長領(lǐng)域的人，才能走得更遠(yuǎn)。

就像李華說的：“做生意，不能只看眼前的利益，要從長遠(yuǎn)看。只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能立于不敗之地。”

如今的李華，已經(jīng)是身家650億的超級富豪，而卓越集團(tuán)也成了房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。

參考資料

1、地產(chǎn)金融視界：《卓越李華:一位地產(chǎn)商的AB面》

2、商業(yè)MBA：《許家印最聰明的好友：只答應(yīng)將大樓租給恒大，其他一概不合作》

3、商界評說：《恒大深圳總部大樓真正的老板，公司資產(chǎn)3千億》

作者：玉錦源

編輯：歌