在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，財稅咨詢業(yè)務(wù)對于企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。然而，許多財稅咨詢公司在尋找客戶的過程中卻面臨著諸多挑戰(zhàn)。

探跡|財稅咨詢怎么尋找客戶

一、財稅咨詢業(yè)務(wù)的獲客痛點

其一，市場競爭激烈。隨著財稅咨詢行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的機構(gòu)和個人涌入市場。眾多競爭對手的存在使得客戶資源被分散，獲取新客戶變得更加困難。同行之間可能會通過降低服務(wù)價格、夸大自身優(yōu)勢等方式來爭奪客戶，這給正規(guī)的財稅咨詢機構(gòu)尋找客戶帶來了巨大的壓力。

其二，客戶信任難以建立。財稅問題涉及企業(yè)的核心利益和敏感信息，企業(yè)在選擇財稅咨詢服務(wù)機構(gòu)時會非常謹(jǐn)慎。他們通常會對咨詢機構(gòu)的專業(yè)能力、信譽度以及保密措施等方面進(jìn)行嚴(yán)格的考察。對于一些剛起步或者知名度不高的財稅咨詢公司來說，很難在短時間內(nèi)獲得客戶的信任，從而影響了客戶的獲取。

其三，目標(biāo)客戶難以精準(zhǔn)定位。財稅咨詢的服務(wù)對象涵蓋了不同規(guī)模、不同行業(yè)的企業(yè)以及個人。要找到真正有需求且愿意購買服務(wù)的客戶并非易事。很多財稅咨詢公司在營銷過程中，往往對目標(biāo)客戶群體缺乏深入了解，導(dǎo)致營銷資源的浪費，無法有效觸達(dá)潛在客戶，進(jìn)而影響獲客效果。

二、財稅咨詢業(yè)務(wù)的獲客技巧

在大數(shù)據(jù)時代，充分利用大數(shù)據(jù)是財稅咨詢業(yè)務(wù)獲客的重要技巧！

探跡拓客-財稅版聚焦財稅行業(yè)的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，涵蓋代理記賬新開、經(jīng)營異常解除、稅務(wù)異常解除、服務(wù)質(zhì)量問題、同期成立企業(yè)、同行服務(wù)客戶等6大核心客群，無論是常見業(yè)務(wù)開展，還是同行切戶，都能輕松找到。深度加工多維度數(shù)據(jù)，為企業(yè)推薦匹配的線索。

在數(shù)據(jù)整合與實用性方面，在探跡拓客-財稅版中，新成立企業(yè)當(dāng)天即可查詢，大數(shù)據(jù)智能整合數(shù)據(jù)，讓企業(yè)先人一步觸達(dá)優(yōu)質(zhì)潛在客戶。還可篩選未招聘財務(wù)崗位的精準(zhǔn)線索，更容易轉(zhuǎn)化。還能通過納稅人資質(zhì)開發(fā)客單價更高的客戶。而且探跡拓客-財稅版也能輕松觸達(dá)當(dāng)前經(jīng)營異常的企業(yè)，結(jié)合自身機構(gòu)優(yōu)勢精準(zhǔn)開發(fā)指定類型異常原因的企業(yè)。類型為年報缺失時，更能篩選未補交年報企業(yè)，精準(zhǔn)開發(fā)高價值客戶。

在一些容易被同行忽視的客戶上，探跡拓客-財稅版也能查詢到在1年服務(wù)周期內(nèi)出現(xiàn)較多財稅問題的企業(yè)，可以此為切入點和客戶溝通。也可根據(jù)異常次數(shù)篩選出服務(wù)質(zhì)量較差企業(yè)，且近期出現(xiàn)了異常的企業(yè)，讓您轉(zhuǎn)化客戶概率更高。