作為一名在廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)深耕10余年的從業(yè)者，我非常榮幸地參加了第6屆廣戰(zhàn)神《打造中國戶外廣告超級銷冠戰(zhàn)神軍團特訓(xùn)營》（廣州站）。

這場為期兩天一夜的沉浸式培訓(xùn)，不僅顛覆了我對傳統(tǒng)廣告銷售的認知，更讓我深刻感受到“實戰(zhàn)實操實效實用”的力量。在此，我將結(jié)合課程亮點與個人收獲，分享這場知識盛宴帶來的思維升級與行動指南。

一、課程亮點：從“單兵作戰(zhàn)”到“軍團協(xié)同”的底層邏輯

1.行業(yè)破局：寒冬下的突圍之道

彭小東導(dǎo)師開篇即點明2025年廣告行業(yè)的殘酷現(xiàn)實——經(jīng)濟下行壓力、媒體形式泛濫、客戶決策謹慎。但危機亦是轉(zhuǎn)機，課程直擊三大痛點：

客戶獲取難：如何精準定位“小客戶變大、大客戶變老、老客戶變終身客戶”？

團隊效能低：如何從“個人英雄”轉(zhuǎn)型為“狼性軍團”，實現(xiàn)資源整合與效率倍增？

數(shù)據(jù)化缺失：如何構(gòu)建“1秒認知品牌戰(zhàn)略”與“場景化流量運營”模型，搶占消費者心智？

導(dǎo)師提出的“媒無界+競合力”雙引擎戰(zhàn)略，為我打開新思路：打破媒體邊界，通過跨界合作與資源互補，創(chuàng)造增量價值。

2.實戰(zhàn)工具：從理論到落地的無縫銜接

課程三大核心模塊以“工具化”為核心，提供可直接復(fù)用的方法論：

01、破局之道：“36333預(yù)算法則”讓我學(xué)會提前介入客戶預(yù)算規(guī)劃，通過數(shù)據(jù)預(yù)判引導(dǎo)需求；“1023客戶維護理論”則教會我分層管理客戶關(guān)系，實現(xiàn)長效留存。

02、成交閉環(huán)：從廣告銷售陌拜到逼單到服務(wù)轉(zhuǎn)介紹的廣告銷售全流程拆解，搭配“競合力談判模型”，讓我在模擬演練中迅速掌握“10分鐘打動客戶”的關(guān)鍵話術(shù)。

03、創(chuàng)意升級：現(xiàn)場參與的“1秒抓眼球”創(chuàng)意工坊，通過“搶占心智+品牌心烙印”公式，讓廣告從“信息傳遞”升級為“心智占領(lǐng)”。

3.資源整合：從單打獨斗到生態(tài)共建

01、廣戰(zhàn)神全球媒體資源聯(lián)盟：現(xiàn)場對接分眾傳媒、親鄰科技等頭部企業(yè)，打破信息壁壘，發(fā)現(xiàn)跨區(qū)域合作新可能。

02、甲方閉門會：直面品牌采購負責人，揭秘廣告預(yù)算分配邏輯，掌握“需求前置+價值可視化”的提案技巧。

二、個人蛻變：從思維到能力的全面升級

1.認知重塑：從“賣廣告位”到“提供解決方案”

課程顛覆了我對廣告銷售的固有認知。彭導(dǎo)師強調(diào)：“客戶購買的不僅是廣告位，更是品牌增長的確定性。”這促使我從單純推銷轉(zhuǎn)向深度洞察客戶需求，通過數(shù)據(jù)化方案解決客戶痛點。

2.技能躍遷：工具包在手，業(yè)績增長無憂

團隊管理：學(xué)習(xí)“廣戰(zhàn)神軍團作戰(zhàn)地圖”，制定清晰的團隊目標分解與協(xié)作流程，計劃將所學(xué)應(yīng)用于公司銷售部重組。

客戶成交：運用“36333預(yù)算法則”，成功預(yù)判某客戶年度投放需求，提前布局資源鎖定合作。

創(chuàng)意輸出：將“1秒認知”模型融入提案，客戶反饋“廣告創(chuàng)意比以往更具沖擊力”。

3.資源拓展：構(gòu)建終身受益的人脈網(wǎng)絡(luò)

與來自北上廣深的廣告精英同窗學(xué)習(xí)，課后組建“廣戰(zhàn)神廣州戰(zhàn)隊”微信群，共享客戶資源與行業(yè)情報，形成互助原生態(tài)。

三、未來踐行：讓知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力

短期行動：將“競合力談判模型”納入團隊培訓(xùn)體系，提升整體成交率；

運用“1023客戶維護理論”，啟動老客戶激活計劃，目標續(xù)約率提升30%。

長期規(guī)劃：

以“彭小東四維增長模型閉環(huán)體系”為指導(dǎo)方針，我們致力于推動公司向“品牌全案服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，具體目標為“全域全媒全案服務(wù)，力求實現(xiàn)首見即簽、面見即簽的高效合作”；

同時，我們將深化與廣戰(zhàn)神聯(lián)盟成員的戰(zhàn)略合作，共同探索戶外廣告與數(shù)字媒體深度融合的新路徑。

四、致謝：感恩賦能，攜手前行

衷心感謝彭小東導(dǎo)師的傾囊相授，其30年實戰(zhàn)經(jīng)驗?zāi)Y(jié)成的“廣戰(zhàn)神”方法論，為我們開辟了一條可復(fù)制的成功路徑。

同時，感謝主辦方四川行銷力文化傳播有限公司的精心籌備，從課程設(shè)計到現(xiàn)場服務(wù)，無不體現(xiàn)專業(yè)與用心。

這場特訓(xùn)營不僅是一場知識的洗禮，更是一次思維的重構(gòu)。在行業(yè)變革的浪潮中，唯有持續(xù)學(xué)習(xí)、擁抱變化，方能在競爭中立于不敗之地。未來，我將以“廣戰(zhàn)神”精神為指引，帶領(lǐng)團隊深耕戶外廣告領(lǐng)域，為中國品牌增長貢獻專業(yè)力量！

學(xué)員：李東敏

日期：2025年5月25日

備注：本文嚴格遵循課程版權(quán)聲明，未引用任何未授權(quán)資料，僅基于公開授課內(nèi)容進行心得總結(jié)。