今年，從事房地產行業的人，有90%以上的經紀人都覺得很難熬，連小編我都快喘不過氣來了。房價走低，交易量也隨之下滑，而從業人員仍舊過剩。

福州5月份，通過中介成交的房源大約在1000套左右，新房大約在400套左右，合計不到1500套。而福州從業房產中介人員，大約有10000人，也就是85%的經紀人沒有單子，對他們來說，也就是零收入的一個月。

市場會迫使更多的房產經紀人離開這個行業，這一點毋庸置疑，經紀人的狀態也會間接的體現市場的走向，給大家看一組關于經紀人的數據：

剛入職的經紀人，3個月內離職率在80%左右，很難會撐過6個月的時間，前期主要是有底薪保護，現在的經紀人已經呈現出一種只出不進的狀態。經紀人的行程帶看，從業一年以上的人，平均每月帶看13組客戶，每周帶看3個客戶看房，對比前些年，已經腰斬了。

這些，完全是市場導致，行業容易賺錢，是因為交易量大，而現在連客戶都減少了，自然也就間接體現市場仍處于低迷的狀態。

再來看看，現在金山的二手房成交情況。

成交房源：江南名城；

成交時間：2025年5月；

成交數據：產權131.25平米，4房2廳，中樓層，南北朝向，精裝修，192萬，成交單價14629元/平米。

房源成交分析：

1、這套房子2024年9月25日掛牌，歷史233天的時間，帶看客戶超過60余組，業主也對房子進行5次調整，最后一次掛牌213萬，買家談21萬后雙方達成交易。從數據顯示，帶看過這套房子的不少經紀人，都是無效帶看，為此付出的所有行程都沒有回報。

2、江南名城這幾年的價格持續走低，因此交易量較高，5月份賣出2套，4月份，3月份均有交易明細可以參考。其價格保持在14000元左右，且都是精裝的房源。而江南名城掛牌的二手房 有25套，業主掛牌的均價15249元/平米，掛牌與成交之間，價格差距只有1500元/平米。

3、江南名城位于金山大道，是2005年的商品房，小區全部都是小高層，共有18棟樓，820戶業主，容積率2.1，物業費0.8元/月，由自持的物業名城物業管理。小編去過很多次，每次去感覺都很不錯，物業管理還算可以，因為是小高層，樓間距比較寬，同時全部都是大戶型，沒有小面積房源。

4、業主調價是一個必然的過程，業主掛牌7個月的時間里，價格調整了5次，看房客戶那么多，沒人下定，也就是驗證房源具又很大的吸引力，但客戶要下定，還是要在價格上超預期。我給大家一個數據：上月掛牌的價格，議價20%左右，才比較容易成交。

購房建議：

以福州現在的局面下，業主越來越難，他們必須接受大幅度降價的一個結果，因為這是現在買房客戶的一種狀態，不僅要房子適合自己，而且還要有價格上的吸引力，這是剛需買房。

如果遇到不著急買房的人，那又是另一種看法了，不論房子滿意不滿意，在價格上先砍30%再說，對于很多業主來說是亂砍價，其實這就是客戶的真實寫照。

再說說中介，如果業主的價格不夠便宜，連中介都很不情愿去代理，對于中介而言，只有便宜的房子，才能夠成交。在交易量極少的情況下，中介更愿意把心思花在想賣房的業主身上，給他們帶來的回報率會更高一些。

如果此刻你們正在 賣房，遇到愿意下定的客戶前來看房，在價格上能讓就讓，而且要果斷一些，這樣才是最明智的決定。

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