你是否明白，你的情緒只能給你的親人朋友帶來影響，而不能給陌生人帶來絲毫影響。因為陌生人在你的眼里是一個整體，你無法分辨哪個是甲，哪個是乙，你的影響力也無法傳達到甲或者乙那里。你眼中的陌生人對于你也是一樣。他們不認識你，無法分辨你與他人的區別，所以你們之間互相沒有影響。

當你走過一個陌生的城市，那么多人從你的身邊擦肩而過，都沒有留下什么。你突然眼前一亮，發現了人群中的老同學。兩個人雖然多年不見，但久別重逢的那一刻起，你們就開始相互影響了。本來你們生活在不同的地方，已經不再關心彼此。而現在，你將重新接受他在你生命中的影響。

今天我們要聊的話題是：你能分辨清楚哪些人，你的影響力就能到達哪里

一、管理學中的分辨和影響

小東被任命為另一個城市分公司的經理。理論上他已經是這個分公司的一把手，可以管理分公司的所有業務。但他剛到這里，并不認識分公司的員工，他認識的只是兩個副經理。他想開展管理，就需要通過兩個副經理來進行，很多工作都難以細化，很多第一手的信息也很難傳達過來。他的影響力局限在三人小會里，兩個副經理成為他管理公司的必由途徑。

他當然知道這樣很難高效地管理。他開始召集各部門主管開會，去了解每一個主管，以實現對他們的分辨。當一個個部門主管他都能叫上名字，了解特點和過往后，他的影響力已經能達到各部門了。他就可以對各個部門進行考核和評價。再后來，他不斷到各個部門去檢查、座談，認識了各部門的骨干。這個時候，他眼中的分公司已經分成了一條條一塊塊，每一條每一塊上都站著一個熟悉的面孔。公司管理進一步細化，他的工作也得到了總公司的認可。

二、社交中的分辨和交往

你和十個人一起去旅游。在第一天的旅游中，你們一起爬山，一起游戲，一起吃飯。但活動結束，你并沒有能分清這十個人誰是誰。那你就沒有辦法和某個人進行更深入的交往。如果十個人中有一個人被選為隊長，你便能把隊長和其他九個人分辨開了。你知道遇到一些問題要向隊長咨詢。這個時候，你和隊長之間就建立了一種除了驢友之外特別的關系，你的影響力已經可以到達隊長。

在第二天的旅游中，你通過大家的閑聊知道人群中的丙和你來自同一個地方。這個時候你就把丙和其他人分辨開了。你開始關注他的一言一行，并找機會和他聊起來，兩個人談到了家鄉的各種事情，很快就熟絡起來。這個時候的你和他，已經成為這個旅游團中的一個小單元。你們吃飯時會坐在一起，逛商店時會走在一起，吃零食時會相互分享。你也會關注他和其他人的交往。這個時候，你們彼此都對對方有了影響力。

在社交中，你要盡快地區分開眼前的每一個人。了解他們的特點，找到你們的共同點，彼此之間建立聯系。在人群中，他對你是特別的，你對他也是特別的，你們就建立了特別關系。

三、熟人之間，依然可以進一步的分辨和影響

有朋友會說上面所講的都是陌生人之間的交往，是不是在熟人的圈子里就不適用了。其實在熟人的圈子里，你依然要進一步地分辨，這樣才能把影響力更好地傳達到想交往的人那里。

小王所在公司里一共有包括他在內的九個年輕人。九個人在一起相處得很好，定期出去聚餐、旅游。九個人有專屬的小群，經常里面分享自己的生活。小王覺得有這樣幾個朋友，感到非常溫暖。每次小王請客，都會叫齊另外八個人。出差回來，也要給八個人買同樣的禮品。在他的眼里，這八個人都是一樣的，都是他的好朋友。

公司里讓員工兩兩分組，去拜訪一些客戶。小王就在群里發消息“誰和我一組啊？”，然而群里的人都說自己已經結好組了。九個人，其他八個人兩兩結組，就把他生下了。小王突然感覺很失落，別人都沒有和自己商量，也沒有在群里說，竟然都已經結組了。他不明白，為什么剩下的是自己。他只好和一個不熟悉的同事臨時結成一組去完成工作。

這件事讓小王想起了以前的一些事情。有一次他在外面散步，竟然看到九個人中的五個人在路邊吃燒烤。可是五個人誰也沒有說這件事啊。他也沒有多想，跑過去和大家打招呼。五個人招呼他一起吃，說是下班后正巧聚在一起。他也沒多想，吃得還挺高興。還有一次，丁出差回來，帶小王帶回一份當地的土特產，小王非常高興。但小王發現丁給兩個同事帶回的是精美禮盒，明顯比帶給他的東西要好。他雖然感覺不好，但覺得同事是買了很多隨機發的。

小王沒有分辨其他人，覺得大家都一樣，沒有給予某個人區別于其他人的待遇，那別人當然也是這樣對待他。別人都已經進行了更細的分辨，和誰關系更近，和誰關系較遠。小王自然是別人眼中關系較遠的那一個。

你能分辨清楚哪些人，你的影響力就能到達哪里。在陌生人中是這樣，熟人中也是如此。無論和誰交往，只要你真誠以待，并愿意和對方發展更深的關系，都會得到回應的。