lXU TIAN· 我是許天
今天聊的這個(gè)小生意,不建議大家照抄。
因?yàn)樗悬c(diǎn)兒擦邊。
年初,我去拜訪了杭州一個(gè)老板,他們公司只有6個(gè)人,我進(jìn)他們辦公室,跟進(jìn)了深圳華強(qiáng)北手機(jī)城似的,桌上擺著上百臺(tái)手機(jī)。
聽這位老板說,他們一年能搞400-500萬。
他們?cè)趺赐娴哪兀科鋵?shí)挺猥瑣的。
第一步,目標(biāo)人群。
交友項(xiàng)目,要么瞄準(zhǔn)男性,要么瞄準(zhǔn)女性。
杭州這老板他們目標(biāo)人群是男性,說是男性,其實(shí)就是一群嗷嗷待哺的老色批。
可能從市場(chǎng)消費(fèi)能力排序來看,女人>小孩>老人>狗子>男人,但從交友這個(gè)層面,男人消費(fèi)力,比女人消費(fèi)力強(qiáng)。
男人在美色面前一點(diǎn)抵抗力都沒有。
如果你有留意你朋友圈那些交友a(bǔ)pp的推廣,也會(huì)發(fā)現(xiàn)宣傳圖片都是美女,用來吸引男性用戶下載。
在這里跟大家透露一點(diǎn)交友a(bǔ)pp套路:
你下載使用app是免費(fèi),但是你要跟人聊天是要付費(fèi)的。你肯定覺得自己意志堅(jiān)定,不會(huì)花這個(gè)錢,實(shí)際情況是,很多美女跟你打招呼,哥哥在嗎,哥哥好帥,哥哥好有男友力,你會(huì)忍不住的。
跟你打招呼的美女,背后可能是app公司的摳腳大漢。
在這里,大家記住一個(gè)知識(shí)點(diǎn)就行,男人好色的錢,是比較好賺的。
第二步,垂直獲客。
他們獲客的主要渠道是,是「微信附近的人」。
你干別的,從「微信附近的人」獲客未必是精準(zhǔn)的,但是交友性質(zhì),「微信附近的人」匹配度很高,因?yàn)檫@個(gè)功能本身就是帶有社交屬性的。
你打開「附近的人」總不能是因?yàn)槁閷⑷币话伞?br/>
杭州這個(gè)老板,他們會(huì)事先對(duì)一個(gè)微信號(hào)進(jìn)行人設(shè)包裝,包裝成單身美女,然后打開「微信附近的人」,注意這個(gè)步驟,無論是微信名,還是簽名,都不要有任何引流的誘導(dǎo),也不要擦邊,只需要頭像稍微好看點(diǎn),做一個(gè)安靜的女子就行。
老板的原話是:
「只要是個(gè)年輕女性的頭像,一個(gè)微信號(hào),每天都有上百個(gè)人男的舔著臉跟你打招呼。」
獲客對(duì)他們來說是相對(duì)簡單的。
獲客容易幾乎也是可以預(yù)料的,如果你是女性,只要不難看,注冊(cè)一個(gè)交友a(bǔ)pp,就知道這些男的有多主動(dòng),他們恨不得馬上照顧你的飲食起居。
當(dāng)然,他們不止對(duì)你主動(dòng),對(duì)所有好看的女性都主動(dòng)。
第三步,銷售轉(zhuǎn)化。
任何生意的本質(zhì)是賣,你得有東西才能賣,可以是實(shí)體產(chǎn)品,可以是虛擬產(chǎn)品,也可以是服務(wù)。
交友,基本就是服務(wù)。
杭州這個(gè)老板,他們做的是同城交友,產(chǎn)品比大家想象中簡單粗暴得多——賣美女的聯(lián)系方式+同城線下交友活動(dòng)組局。
稍微解釋下:
比如我朋友圈有各種風(fēng)格的女孩,清純的、性感的、御姐的、淑女的…她們都想找男朋友,都是同城的,你想不想認(rèn)識(shí)下?
你嘴硬肯定說不想。
可如果有個(gè)女孩,各方面都長在你的心巴上,跟你的白月光一樣,你想不想認(rèn)識(shí)?
想認(rèn)識(shí),不好意思,不是免費(fèi)的,你得加入會(huì)員,基礎(chǔ)會(huì)員3998元/年,加入會(huì)員之后,你每個(gè)月可以認(rèn)識(shí)多少個(gè)女孩,完了還可以免費(fèi)參加線下活動(dòng),跟你的白月光相遇。
有點(diǎn)類似紅娘,但比紅娘更年輕化。
說實(shí)話,看這老板這堆號(hào)的朋友圈那些信息,我覺得世俗意義上的男人,很難不心動(dòng),因?yàn)樘每矗珒?yōu)質(zhì),太豐富,跟選妃似的。
所以他們的轉(zhuǎn)化幾乎不費(fèi)力,光是朋友圈這些美女就足夠。
轉(zhuǎn)化率和利潤率幾乎是我見過最高的行業(yè)。
最后我們來復(fù)盤這個(gè)生意。
利用「附近的人」來做同城交友,無論是從獲客容易程度,還是人群精準(zhǔn)匹配程度,都是絕佳的選擇。
在這個(gè)商業(yè)模式中,最難的是女性資源,或者說優(yōu)質(zhì)的女性資源。
我覺得大家未必需要照搬這個(gè)模式,畢竟上哪兒找這么多美女,對(duì)很多人來說,都是個(gè)問題(有些人自己女朋友都找不到)。
不過這套模式可以做很多方面的延伸:
你做男用情趣用品,能不能這么玩?
你做酒吧或者足浴水會(huì)能不能這么玩?
你做充氣娃娃成人體驗(yàn)館能不能這么玩?
你做男性延時(shí)產(chǎn)品能不能這么玩?
你做女仆主題店能不能這么玩?
只要是圍繞著男性的產(chǎn)品,幾乎都可以這么玩,通過「微信附近的人」導(dǎo)流進(jìn)來,再通過朋友圈私域運(yùn)營實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
男人在絕大多數(shù)場(chǎng)景里確實(shí)沒什么消費(fèi)意愿。
但是在生殖沖動(dòng)面前,消費(fèi)意愿比誰都強(qiáng)烈。
做生意,重點(diǎn)是還是找目標(biāo)群體的痛點(diǎn)。
只要戳中對(duì)方最痛的痛點(diǎn),賺錢跟呼吸一樣簡單。
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