作者 | 王亞茹

　　編輯 | 陳維賢

　　設計 | 蝶哥

　　你有沒有注意到，現在的小孩和養娃家庭幾乎人手一個早教機？

　　這些形態各異的電子玩具，不僅會唱歌，還能念古詩、講故事，堪稱當代家長的“哄娃神器”。在抖音，早教機的話題播放量超過 4.5 億次，家長們也圍繞“早教機有必要買嗎”話題在小紅書發了 332 萬+ 篇筆記討論。

　　運營社觀察發現，不愿輸在起跑線的家長們，在抖音買出了月銷 5000+ 萬的早教機品牌--名校堂。根據蟬媽媽數據，從 2024 年 11 月- 2025 年 5 月，名校堂已連續 7 個月蟬聯抖音早教玩具品牌榜 Top1，累計銷售額超過 1.55 億元，單月最高銷售額 5000 萬+。

　　那么，名校堂是什么來頭？它又是怎么把早教機賣爆的？今天我們來聊聊這些。

　　01靠 399 元早教機，它在抖音月銷 5000 萬+

　　愛潮玩的年輕人讓泡泡瑪特賺得盆滿缽滿，靠拆卡硬控無數中小學生的卡游已年入百億，學齡前兒童的家長們也把早教機買爆了。在抖音玩具品牌榜，緊跟泡泡瑪特和卡游之后，排名第三的就是賣早教機的名校堂，最高月銷售額超 5000 萬。

　　從品牌名就能看出，名校堂做的是“教育”“學習”相關的生意。這個來自深圳的品牌，深耕幼兒教育電子行業 18 年，專注于開發 0-12 歲兒童所需的電子早教玩具，像早教機、點讀筆、發聲書、學練機、單詞卡、復讀機、口袋學習機等，在線下進駐了 2 萬+實體門店。

　　在名校堂的抖音貨盤中，有 80+ 款面向 0-10 歲兒童的益智玩具和 3C 數碼產品，其中既有主打學前啟蒙、幼小銜接的兒童早教機、學練機，還有做益智閱讀的點讀筆，嵌入 AI 大模型的故事說唱機等商品，客單價在 100-400 元之間。

　　今年以來，名校堂在抖音銷售額最高的產品是一款面向 0-8 歲兒童學前啟蒙的早教機器人，三個商品鏈接銷售額就超過 1.1 億元，排名第二的則是適用于 3-6 歲兒童的全能學練機，賣出了 10 萬+ 臺。

　　名校堂熱賣商品

　　名校堂早教機不僅撐起了整個品牌的銷售額，在抖音整個早教機賽道也是一騎絕塵。

　　運營社在蟬媽媽后臺搜索“早教機”發現，最近一年，抖音上 1200+ 動銷商品中，銷售額最高的早教機就來自名校堂，在平臺所有同類商品的銷售占比超過 30% 。

　　那么，又是誰在抖音把名校堂的早教機賣爆的？

　　不是超頭主播，也不是海量中尾部達人，而是品牌自播間。

　　今年以來，名校堂品牌自營號的銷售占比為 84.1%，商品卡銷售占比也有 14%，達人號銷售占比則不足 2%。

　　具體到賬號看，帶貨銷售額排名前四均為名校堂品牌自營號，銷售額均在百萬以上，而帶貨銷售額最高的達人@倩倩益智玩具，尚未突破百萬。

　　達人帶貨靠天賦，品牌自營號則靠拼命。名校堂 4 個自營號基本都能保證穩定每天開播，場均直播 5 個小時以上。

　　最近一個月內，帶貨銷售額最高的@名校堂官方旗艦店累計直播 28 場，平均開播時長近 22 個小時。日不落直播的銷售成績也非常可觀，該賬號最近 30 天的累計銷售額已超過 2500 萬。

　　除了拉長直播時長外，付費投流也是名校堂品牌自播撬動流量的關鍵。按照蟬媽媽的預估，名校堂 4 個品牌自營賬號直播間付費流量的占比均在 40% 左右，高于同帶貨水平達人的 10-20%。

　　為名校堂買單的則是大量關心教育，但經濟時間有限的家長，希望通過早教機把早教啟蒙融入家庭教育和日常生活中。

　　從品牌自營號的直播觀眾畫像看，購買名校堂各類早教產品的主要是都市銀發族、小鎮中老年、小鎮青年和精致媽媽，大多來自新一線和二三線城市，其中女性用戶占比超過 65%，多是31-40 歲和 24-30 歲的家長。

　　總結一下，名校堂靠“日不落自播+ 40% 的付費投流+精準的用戶畫像”，就賣出了上億銷售額，帶貨效果不輸頭部主播。

　　02早教機憑啥拿捏百萬家長？

　　名校堂品牌自播間究竟有何魔力，為什么能吸引眾多家長紛紛下單，賣出百萬銷量？

　　1）主打學齡前兒童早教啟蒙，一邊販賣焦慮，一邊給家長減負

　　點進@名校堂官方旗艦店直播間的用戶，可能都會被眼前的畫面所“震撼”：男主播拎起一臺早教機重重摔在桌子上，發出巨大的砰砰聲，但機器依然完好無損。主播趁熱打鐵介紹：“隨便摔、隨便砸都沒有問題，用十年八年不是問題，現在下單還送三年碎屏險。”一下就抓住了不少家長的眼球。

　　主播展示早教機抗摔效果

　　說起產品功能，主播更是深諳家長的焦慮和痛點。

　　對關心學習的家長，主播會結合升學信息強調內容優勢：

　　“現在幼兒園都不教拼音、漢字、數學，等到小學再學就來不及了，我們這款產品學拼音、漢字、數學、英語都行，別人的孩子玩手機玩游戲，我們的孩子提前打好基礎。”

　　“現在很多地區中考要考編程，我們這里面有專門的編程思維課程，提前學習的孩子有更大機會考上重點。”

　　在激起家長的教育焦慮后，主播還能順勢把話題轉向幫家長減負，早教機內置海量內容，在高鐵飛機上不用聯網也能用；爸爸媽媽工作忙，爺爺奶奶不會教的，孩子自己就能跟著動畫說英語……

　　在直播間每 12 分鐘一個循環的講解中，主播不斷從品牌銷量、藍光護眼屏、內置資源、售后服務和優惠福利等方面給家長推薦早教機，一邊講升學焦慮和帶娃痛點，一邊突出產品優勢，精準拿捏家長既要科學育兒又想省錢輕松的心理。

　　2）“家長”出鏡種草，直擊帶娃痛點

　　直播間主播說一千道一萬，難免有些王婆賣瓜自賣自夸。為了讓家長能切實地感受到產品優勢，名校堂在抖音上還發布了大量種草短視頻，聚焦早教機的實際使用場景。

　　今年以來，@名校官方旗艦店花了許多心思在短視頻內容制作上。最近一個月，賬號日均更新 4-6 條短視頻，累計發布近 200 條短視頻，其中 27 條為帶貨短視頻，種草短視頻直接成交額超過 100 萬。

　　這些短視頻不是枯燥的品牌介紹和產品講解，而是安排了爺爺奶奶、姥姥姥爺、爸爸媽媽等角色出鏡，還原家長日常帶娃、給孩子買禮物等場景，全方位展示名校堂早教機的用處。

　　以最近該賬號發布的兩條點贊 7000+ 的熱門短視頻為例，一條視頻從爺爺奶奶給孫女送六一禮物的角度出發，講述有了早教機后，寶寶已經一個多月沒玩手機了，每天抱著教機開心學習，奶奶帶娃都輕松不少。有用戶看完視頻在評論區留言要“給孫女安排上”。

　　在另外一條短視頻中，場景變成了爺爺奶奶拿著早教機陪孫子在商場玩，爺爺對著街訪鏡頭介紹自己畢業于復旦大學，培養出上北大的兒子和讀清華的女兒，分享教育經驗，種草名校堂早教機。

　　@名校堂官方旗艦店 圍繞抖音熱點和日常使用場景拍攝短視頻

　　家長視角之外，@名校堂官方旗艦店還緊跟抖音熱點，從品牌方、商家和產品的視角制作直播間引流短視頻，比如惡毒早教機重生、源頭工廠老板娘跟同行打價格戰，還有賣早教機版本的”燕子沒有你我怎么活“，把直播間的優惠福利融入劇情，吸引用戶點擊頭像呼吸燈進入直播間。

　　不僅如此，名校堂今年還合作了 160+ 視頻達人，這些達人的帶貨銷售數據雖然一般，但大多是母嬰類賬號，會從寶媽、寶爸的角度出發，發布帶貨短視頻，用親身經歷介紹產品。

　　運營社認為，聚焦各類育兒場景、從帶娃實際痛點出發的種草短視頻，在無形中將名校堂早教機植入了家長的心智；有故事、有情節的趣味引流短視頻則為后續直播間的轉化做鋪墊。

　　3）拍老款發新款，主播逼家長下單

　　被短視頻吸引到直播間的用戶，很快也會被直播間的促銷氛圍所感染。

　　拉長時間來看，今年以來，名校堂有兩個銷售高峰，一是年貨節期間，還有就是最近的 618 大促。運營社蹲守@名校堂官方旗艦店直播間發現，直播間只上架了兩款商品，除了品牌主推的早教機外，還有配合早教機使用的兒童麥克風，定價 79 元。在實際銷售中，麥克風都是作為早教機的免費贈品，很少有家長單獨購買。主推產品早教機的促銷策略是直降 300 元，拍舊款發新款。

　　直播間貨盤

　　在介紹產品時，主播會用大段時間介紹老款早教機的產品優勢，強調各類教學資源終身免費，不用聯網也能隨便用。

　　當家長對產品功能心動后，主播還加碼放出促銷福利：“今天 618 大促，現在去拍 1 號 399 元的鏈接，我都給大家免費升級 699 元的新款，再多送價值 158 元的兩個麥克風話筒。”

　　按照主播的說法，老款早教機不能聯網、不能更新，只能看固定內容，賣 399 元，新款開通聯網、語言、微信等功能，聯網就能更新最新課程，在戶外不聯網也能看。

　　一句話總結新老款機器的區別后，主播就開始了一系列“逼單”操作，強調“最后一波活動，不加單、不返場，限時搶購”。在展示連麥唱歌、點讀識字等功能的間隙，主播也會不斷提醒：“399 發新款的價格只有此時此刻有，10 分鐘后拍就沒有了”、“只有前 4 位搶到的用戶，備注發新款、送話筒”、“ 12 點之前拍下的，還能趕上今天最后一趟加急順豐發車 ”、“只有最后一單了，拍完就不會再有了”、“最后 40 秒，活動結束就會恢復發老款，話筒也不會再送”……

　　密集的逼單話術之外，主播還能抽空念出彈幕上拍下商品的用戶昵稱，“ XX 家長拍了， XX 家長拍了，直播間其他還沒買的家長要抓緊”，給觀眾營造出一種“家長再不下單，孩子就會落后”的氛圍，刺激轉化。

　　在主播的激情講解和快節奏的逼單話術中，@名校堂官方旗艦店直播間的實時在線人數雖然大多只有 100 人左右，但不斷有人下單，直播間的商品鏈接顯示已售出 74.3 萬，618 銷量飆升 200% 。

　　這一套“販賣教育焦慮+短視頻引流+直播間逼單”的打法也被名校堂復制到了其他產品。目前，@名校堂官方旗艦店和@MING XIAO名校堂母嬰玩具旗艦店主推 399 元的兒童早教機；@名校堂學練機直播間以面向 2-10 歲兒童的學練機為主，售價 139 元；@名校堂插卡早教機賣的則是 99.9 元益智早教說練機，配套小學階段課程的學習卡片，輔助孩子跟讀練習。

　　通過這些矩陣賬號，名校堂在抖音平臺實現了對不同年齡段兒童群體及不同消費層級用戶的全面覆蓋。

　　03結語

　　前幾年熱門的早教機構們可能都沒想到，自己提前做的市場教育，最后給早教機們做了嫁衣。

　　相比價格昂貴還有跑路風險的線下早教機構，內容多樣、不受時間地點限制的早教機，顯然更具性價比。

　　據艾咨詢調研，新一代家長在幼兒階段益智早教玩具用品的購買率最高，達到 77.1% ，早教機、益智玩具等也是兒童玩具賽道中市場規模最大、增長速度最快的明星賽道。知行數智發布的《 2025 年兒童玩具電商消費趨勢》顯示，2024 年線上平臺（淘寶、京東和抖音）早教認知、早教智能玩具的銷售額超過 50 億元，其中抖音平臺上早教/智能玩具的銷售額已突破 19 億元。

　　從唱歌講故事、親子互動、益智啟蒙到學習輔導，再到編程思維訓練、 AI 大模型輔助，早教機的內容和功能也越來越豐富。

　　運營社認為，在早教機這個新興藍海市場，品牌商家們不僅要拼產品，還需要拼內容，用優質內容鏈接用戶，將產品植入消費者心智，最終實現銷售和轉化。