「分享商業認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第697篇原創

大家好，我是創始人萬叔。?

知識星球里有個星友，問萬叔，怎么看泡泡瑪特漲30倍的事兒。

萬叔說，你想分析結果還是分析過程？

如果看結果的話，這就是運氣啊。

去年王寧減持的時候，作價72，現在已經漲到快250了。

連公司的ceo都賣在山腰。

但如果分析過程的話，泡泡瑪特的成長，有跡可循。

那些商業型的分析，網上有很多了，有興趣的可以自己去搜一下。

這里只講講，早期，一些存在于紀錄片、內部資料的故事。

王寧如何從一個普通人，通過潮玩，實現階級躍遷的。

用階級躍遷的視角來看，這個時代的機會。

以下是正文。

很多人對泡泡瑪特的理解都是片面的，像盲人摸象一樣，萬叔嘗試著盡可能的給你還原整個大象的全貌。

王寧出生在河南新鄉一個普通人家里，從小在父母的雜貨鋪里長大。

在某年河南商會演講的時候，王寧說，父母雜貨鋪教會我：貨架是戰場，察言觀色比MBA課程有用。

我們說，人性邏輯大于商業邏輯，商業邏輯大于流量邏輯，流量邏輯大于產品邏輯。

而零售的技能樹，對貨架的理解，成為了王寧對商業某些地方堅持的執著。

他在鄭州大學讀書的時候，就創辦過格子街雜貨鋪。

幾乎同時，萬叔正在另一個校園里，通過互聯網淘寶，把線上的產品拿下來，直銷給學校同學。

兩個85后的年輕人，一個沖向了零售，一個人理解了互聯網。

但后來的差距卻相差萬倍。

所以，萬叔有動力去研究它的路徑，它在關鍵時刻的決策，以及為什么能走到今天。

2010年，大學畢業，王寧買了一張去一線城市的火車票，在北京和女朋友開了一家潮流雜貨店。

這家店很快就倒閉了。

和劉強東差不多，第一次創業血本無歸。

但同樣差不多的是，王寧也沒有去找個班上。

在一部紀錄片里，王寧對記者講，人生的第1桶金不是錢，而是經歷。

雜貨店的倒閉教會我，止損比盈利更重要。王寧說。

這個經歷是什么呢？

這個經歷就是他發現，潮玩復購率是普通商品的三倍，以及20%的用戶貢獻了80%的銷售額。

然后王寧就做出了一個決策，砍掉所有其他品類，ALL IN潮玩。

聽起來好像很簡單，實際上在做決策的時候，不同的人價值觀是不一樣的。

比如萬叔在研究生畢業以后，第1份工作，是創業跟大佬做電視購物。

很賺錢。

直播帶貨的鼻祖。

但當大佬跑通閉環，把萬叔踢出去以后，萬叔想的，不是利用這段時間的經歷、人脈、關系，再弄一個。

分一杯羹。

而是很慫的，逃避競爭，逃避環境，一個人買了張去廣州的火車票，找個班上去了。

你看，這就是典型的不從市場需求出發，明明在一個特別好的特別有風口的賽道里。

因為原生家庭的思想，自己的價值觀，沒有留在一個好環境里，反而去了另外一個從自身出發的賽道。

說人話就是，不去看市場需求什么，而是看自己有什么。

這是戰略選擇中的大忌。

包括很多人以為，一線城市生活成本太高，壓力太大，所以不如小城市。

很多人炒股也是，明明一個股票更強勢，他不敢買，他去買那個弱的。

甚至會把已經漲勢更好，漲得更高的票賣掉，去買那個更弱的票，因為它沒怎么漲。

這些都是用自己錯誤的、片面的理解，去對抗世界。

順勢而為，知易行難。

繼續回到王寧身上。

在他的故事里，有個繞不開的話題，當年門店虧損的時候，店長跑路，員工辭職，店里一團糟。

王寧召集剩余的成員說，現在有兩條路，要么跟我干，10年以后一起上央視，或者你走人，10年以后做電視機前，聽我們講故事。

什么是凝聚力？這就是凝聚力。

當年馬云和十八羅漢，在杭州搞創業的時候，飯都快吃不起了，像個傳銷窩點。

大家依然被馬老師的人格魅力所感動，愿意跟他一起干。

這種草莽精神，這種人格魅力，是在那種體系完善、工作職責明確的大企業里，學不到的。

但在中國創業，確實又需要這樣的精神。

普通人創業，一定不是一帆風順的，會有各種各樣的故事。

萬叔輕咨詢業務，見過各行各業的老板。

跟他們聊的時候，幾乎沒有哪個，你問他你印象最深刻的故事，或者你最艱難的時間是什么？

他想不出來、講不出來的，幾乎沒有。

甚至有的老板講到動容之處，眼眶還會紅。

在危難時刻，你有沒有這樣的人格魅力，讓別人破釜沉舟跟著你干？

你敢不敢把那些不穩定的？分點錢放他走。

其他的人，還能留下來，和你咬碎鋼牙，絕境翻盤？

王寧可以。

當年留下來的家伙，很多踏著時代的順風車，成了泡泡瑪特現在的高管。

所以，都是打工，跟什么樣的老板，也很重要。

到這一步，人有了，方向有了。

還缺了錢。

這時候王寧，想到了融資。

但他在2014年見了上百家vc，都被拒絕了，投資人說，看不懂你的模式。

直到今天LABUBU爆火，還有很多人不能理解。

為什么？

如果你跟你身邊的人聊起這個話題，他不屑的說一句，不就是因為……

那你可以判斷，他對這個事情的認知是很低的，很片面的。

失敗有主要原因，但成功都是多因素。

天時地利人和的共同作用。

后來王寧怎么拿到投資的呢？

避開了向主流大眾VC說明，因為這些可能不是他們的目標投資人。

而是，重點對一些理解線下消費的投資人喊話。

重點標注他們的線下消費數據洞察，比如20%的用戶貢獻80%的營收潮玩復購率三倍于普通商品等。

這種精準的方式，比大海撈針要強多了。

所以2012年就拿到了，創業工場創始人麥剛的200萬投資。

這里還有個細節，很有意思。

王寧不是靠宏大敘事征服投資人的，而是一系列具體的小事。

“麥剛來店三天，我讓他看女孩反復摸MOLLY樣品卻嫌貴的細節。我說：‘嫌貴還摸三次，一定是真愛’——這就是情感消費的雛形。”

創業拿投資，尤其是拿天使投資，不是你們很多人想象的那種，吃飯喝酒高大上，而是把小事做到極致的偏執。

拿到第1筆投資以后，泡泡瑪特的潮玩大戲，才剛剛拉開了帷幕……

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