上海
星巴克最近降價了。非咖啡飲品平均便宜5元，最低23元就能買一杯。這不是簡單的降價，而是有商業考慮的。
為什么現在降價？因為競爭很激烈。瑞幸、庫迪這些品牌發展很快，價格更低。星巴克發現只賣咖啡不行了，需要吸引下午的顧客。星巴克從2023年就開始降價了，連續十個季度。但2024年第二季度收入還增長了5%，門店開到7758家。這說明降價是主動調整，不是被迫的。
星巴克這波操作三重奏：取勢、借勢、造勢。
取勢，選對時間。夏天學生放假，白領需要下午茶。23元的價格比瑞幸貴一點，但比原來便宜。
借勢，增加選擇。降價后可以免費換燕麥奶或加濃縮。這種定制服務很受歡迎。
造勢，推出聯名款。和迪士尼合作"瘋狂動物城"飲品。限量銷售讓人想買。
舉個例子大學生小張以前下午去圖書館，現在選擇星巴克。因為：
奶茶店15元+充電寶4元=19元
星巴克23元，有空調、WiFi、舒適座位
這樣算下來更劃算。
李力剛老師說過："合理調整價格能提升客戶期望。" 星巴克就是這樣做的。降價5元但增加服務，讓顧客覺得值。
未來的星巴克會怎樣？
星巴克現在想打造上午咖啡，下午非咖的全天候模式。早上給你提神咖啡，下午提供清爽茶飲。這種轉型很聰明，但能否成功，還得看消費者買不買賬。現在年輕人要的不是飲料，是好的體驗。23元買的不只是茶，是可以休息、工作的地方。
商業世界沒有永恒的成功公式，只有不斷的創新求變。在激烈競爭中，光靠品牌光環不夠了，得真正懂消費者想要什么。現代商業的智慧——賣的從來不是產品本身，而是產品帶來的生活方式。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
