蔡崇信夫婦

　　作者 | 鄧雙琳

　　來源 | 中國企業(yè)家雜志

　　這對華裔“頂配夫婦”，再次創(chuàng)造財富神話。

　　據(jù)美國《The Athletic》報道，美國女子職業(yè)籃球聯(lián)賽（WNBA）紐約自由人隊(duì)以4.5億美元（超32億元人民幣）估值出售股權(quán)，創(chuàng)下了女子職業(yè)體育俱樂部的最高估值紀(jì)錄。

　　消息顯示，此次紐約自由人隊(duì)將20%的股權(quán)出售給一眾個人投資者，籌集的資金將用于球隊(duì)新訓(xùn)練基地的建設(shè)。

　　這筆交易最大的獲益者，是蔡崇信和妻子吳明華。2019年，二人以1000萬~1400萬美元的價格買下自由人隊(duì)，吳明華成為管理決策者。以最新估值計(jì)算，從出手收購至今，這家球隊(duì)暴漲了30倍。

　　2024WNBA紐約自由人冠軍巡游現(xiàn)場。

　　此前，蔡崇信夫婦還在2018年分批次購得籃網(wǎng)隊(duì)，交易總金額超過30億美元。2024年6月，蔡崇信夫婦將手中BSE Global（籃網(wǎng)隊(duì)母公司）的部分股權(quán)出售給科赫家族，交易總估值約為60億美元，打破NBA紀(jì)錄。

　　這對夫妻最經(jīng)典的投資案例，當(dāng)屬阿里巴巴。1999年，阿里巴巴還是個連公司都沒注冊的“草臺班子”，蔡崇信便果斷放棄百萬年薪的工作加入阿里。吳明華也夫唱婦隨，加入阿里，成為集團(tuán)顧問，推動了早期支付寶的成功。

　　這對精英夫妻，一直被外界稱為“華裔頂配”“智性戀天花板”，二人不僅在履歷、能力、外表上都勢均力敵，在投資運(yùn)作上也配合默契。如果說蔡崇信是馬云背后的“財神爺”，那吳明華便是蔡崇信人生中最關(guān)鍵的角色。

　　一

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　吳明華和蔡崇信二人，都出自名門。1996年，二人結(jié)婚時，《紐約時報》還專門刊登了一則結(jié)婚公告：恭喜吳明華和蔡崇信喜結(jié)連理。

　　吳明華的爺爺吳三連早年曾留學(xué)日本，后來創(chuàng)辦了《自立晚報》、臺南紡織、環(huán)球水泥等企業(yè)，臺南紡織后來發(fā)展成為中國臺灣地區(qū)最大的紡織企業(yè)之一。

　　吳明華的父親吳得民，畢業(yè)于臺大經(jīng)濟(jì)學(xué)系，后赴美深造，專攻計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)，曾擔(dān)任堪薩斯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系主任，提出過檢驗(yàn)外生性（解釋變量與誤差項(xiàng)不相關(guān)）的“Wu Test”。

　　在家庭熏陶下，吳明華自小便接受精英教育，高中畢業(yè)于美國超級名校勞倫斯中學(xué)，本科和碩士研究生畢業(yè)于斯坦福大學(xué)，后來又到哈佛大學(xué)進(jìn)修了MBA學(xué)位。畢業(yè)后，吳明華加入全球最大的信用卡公司美國運(yùn)通，幾年時間便成為公司副總裁。

　　蔡崇信則來自律師世家。常在法律事務(wù)所是中國臺灣最頂級的三大私人律所之一，背后創(chuàng)始人正是蔡崇信的父親和祖父。

　　蔡崇信也跟隨家族腳步，考入耶魯大學(xué)，拿到法學(xué)博士學(xué)位，之后進(jìn)入華爾街知名律所實(shí)習(xí)，后來將重心轉(zhuǎn)移到了私募基金領(lǐng)域。1995年，蔡崇信加入瑞典Investor AB投資公司，擔(dān)任公司副總裁及高級投資經(jīng)理，負(fù)責(zé)亞太地區(qū)業(yè)務(wù)。

　　1996年，有著相似背景和經(jīng)歷的吳明華與蔡崇信走到了一起。1999年，35歲的蔡崇信卻因?yàn)橐粋€內(nèi)地的“窮小子”，決定辭去年薪70萬美元的投行工作。

　　這個“窮小子”就是馬云。

　　26年前，蔡崇信和馬云第一次相見時，雙方完全來自兩個世界——從小接受精英教育的蔡崇信，習(xí)慣了西裝革履的環(huán)境，而馬云則是草根出身，工作室里床單隨意鋪在地上、十幾個人擠在房間里，廁所還放著十幾把牙刷。

　　這個場景讓蔡崇信吃驚，但更讓他吃驚的是馬云對于B2B的構(gòu)想。二人在西湖泛舟時，蔡崇信突然對馬云說，“你要成立公司，要融資，我懂財務(wù)及法律，可以加入公司幫你做。”

　　當(dāng)時，阿里巴巴連公司都沒注冊，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)湊出來的50萬元啟動資金也馬上見底，而且“十八羅漢”連股權(quán)是什么都搞不懂。蔡崇信雷厲風(fēng)行，直接辭掉了高薪工作，加入阿里創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，每個月只拿500元人民幣的工資。

　　所有人都覺得蔡崇信瘋了，認(rèn)為他在“耽誤前程”。妻子吳明華雖然不理解他的選擇，但還是用行動支持他，挺著孕肚陪蔡崇信去了杭州。后來，二人的孩子出生了，夫妻倆還管她叫“Ali baby（阿里寶貝）”。

　　在杭州，蔡崇信一步步建立起阿里巴巴的公司治理結(jié)構(gòu)，又四處奔波尋找投資。在蔡崇信的撮合下，高盛牽頭向阿里投資500萬美元，他還和馬云一起，說服軟銀孫正義多次向阿里注資。阿里巴巴2007年在港交所上市，2014年在紐交所上市，都是蔡崇信在背后推動。

　　馬云曾在多個場合說過，“最感謝的人就是他（蔡崇信）”，也曾這樣評價蔡崇信：“有多少人的勇氣可以像他一樣？”

　　對于蔡崇信而言，最感謝的人則是妻子吳明華，他之所以敢押注阿里，與妻子的支持密不可分。

　　二

　　從“不良資產(chǎn)”到好生意

　　在過去的二十多年里，吳明華一向低調(diào)，鮮少現(xiàn)身公共場合。實(shí)際上，吳明華不止是蔡崇信“背后的女人”，她有著多重身份：“Joe&Clara Tsai基金會”創(chuàng)始人、斯坦福大學(xué)董事會成員、紐約自由人隊(duì)老板、紐約林肯表演藝術(shù)中心理事會成員、紀(jì)錄片制片人等。

　　在公益事業(yè)上，吳明華主要負(fù)責(zé)她和蔡崇信的基金會的發(fā)展規(guī)劃以及各類慈善捐贈項(xiàng)目，捐贈過實(shí)驗(yàn)室、曲棍球場、研究中心等，還針對美國種族主義者歧視、騷擾亞裔的情況設(shè)立了亞裔美國人基金會（TAAF）。

　　投資上，自由人隊(duì)的估值暴漲，正是由吳明華運(yùn)作的。2019年，蔡崇信和吳明華從紐約尼克斯老板詹姆斯·多蘭手中收購了紐約自由人隊(duì)的股權(quán)后，吳明華成為自由人隊(duì)的管理決策者。

　　彼時，很多人不看好這筆交易——自由人隊(duì)近20年戰(zhàn)績低迷，一直被視作WNBA（美國女子職業(yè)籃球聯(lián)賽）的邊緣隊(duì)伍。吳明華此前在收購紐約自由人隊(duì)時也曾表示，這是一項(xiàng)“不良資產(chǎn)”，但她堅(jiān)決看好女子體育的潛力。

　　完成收購之后，吳明華做的第一件事，就是把球隊(duì)主場從郊區(qū)場館遷入籃網(wǎng)隊(duì)所在的巴克萊中心，開始系統(tǒng)化提升球隊(duì)的基礎(chǔ)設(shè)施與運(yùn)營水平。例如，全面翻新更衣室；組建一支具備NBA水準(zhǔn)的全職訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，包括體能教練、營養(yǎng)師和物理治療師；給球員提供更多福利，最終更是推動WNBA將包機(jī)旅行常態(tài)化。

　　2020年，自由人隊(duì)開始了陣容上的更新?lián)Q代，簽約大牌球員，以保證沖擊總冠軍。2023年，吳明華甚至親自出馬，說服了當(dāng)時最大牌的自由球員布麗安娜·斯圖爾特加盟球隊(duì)。同年，自由人便打入了WNBA總決賽，上一次進(jìn)入總決賽還是21年前。2024年10月，自由人隊(duì)贏得了有史以來第一個WNBA冠軍獎杯。

　　吳明華僅用幾年時間，就把這支瀕臨解散的球隊(duì)帶上了領(lǐng)獎臺。截至去年年底，紐約自由人隊(duì)擁有超過50家贊助商，同比增長近61%，這些合作帶來的收入增長了68%。上賽季，紐約自由人隊(duì)在WNBA主場觀眾人數(shù)排名第二，僅次于印第安納狂熱隊(duì)。

　　不久前，吳明華在彭博社的采訪中提到，她相信自由人隊(duì)有望在2030年代中期成為首個估值達(dá)到10億美元的女子運(yùn)動隊(duì)。從下個賽季開始，WNBA將獲得一份為期11年、每年價值約2億美元的新媒體版權(quán)協(xié)議。

　　這對夫妻不僅有著共同的體育愛好，還都擅長將愛好運(yùn)營成收益翻倍的生意。

　　當(dāng)年買下籃網(wǎng)隊(duì)后，蔡崇信也是做了幾個大膽決策：重金引入帶傷的杜蘭特，歐文也隨之加入，又從火箭隊(duì)換來哈登，組成三巨頭，讓籃網(wǎng)隊(duì)價值大漲。后來幾年，籃網(wǎng)成績不夠理想，從收益角度考慮，“三巨頭”又在一年之內(nèi)被籃網(wǎng)交易出去，取而代之的是一批性價比更高的球員。

　　雖然經(jīng)歷了一段混沌時期，但隨著新的轉(zhuǎn)播合同和NBA全球化推進(jìn)，籃網(wǎng)的商業(yè)價值和品牌影響力水漲船高。

　　去年6月，有市場消息稱科赫家族將以58億美元估值收購籃網(wǎng)隊(duì)母公司15%的股權(quán)，蔡崇信、吳明華夫婦因此將到手6.88億美元（約合50億元人民幣）。該數(shù)字不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于籃網(wǎng)隊(duì)在2019年35億美元的收購估值，也是美國職業(yè)體育歷史上最高的估值之一。

　　蔡崇信夫婦的財富神話，還在繼續(xù)。

　　（全文完）

　　【邱處機(jī)簡介】

　　福建龍巖人，現(xiàn)在常駐北京。公眾號專注于撰寫商業(yè)牛人的成長經(jīng)歷和認(rèn)知升級，讓我們一起向他們學(xué)習(xí)，不斷成長，不斷進(jìn)化。